12月28日，首期“阿拉丁微談”啟動。

　　“阿拉丁微談”是由阿拉丁新聞中心與新媒體共同開創(chuàng)，針對新聞熱點專題策劃，組織業(yè)內(nèi)具代表性企業(yè)人物，進行微信群討論交流。

　　首期受邀企業(yè)高管列隊(按發(fā)言先后順序)：

　　韓俊忠 北京瑞德桑節(jié)能科技有限公司 副總

　　尹飛雄 東莞三可照明有限公司 總經(jīng)理

　　唐國慶 三星LED中國區(qū) 總經(jīng)理

　　趙國棟 創(chuàng)維液晶器件(深圳)有限公司 智能照明業(yè)務(wù)總監(jiān)

　　吳正喆 聚優(yōu)縱聯(lián)照明產(chǎn)業(yè)管理有限公司 創(chuàng)始人

　　許靈敏 深圳市光跡科技有限公司 創(chuàng)始人

　　顧華上 海三本照明電器有限公司 副總

　　吳育林 廣東凱西歐照明有限公司 總經(jīng)理

　　主持人：劉俊 阿拉丁商城 總經(jīng)理

　　Topic One

　　發(fā)展戰(zhàn)略上的最大調(diào)整

　　劉?。耗X得對今年照明行業(yè)影響最深的事件是什么?對此，您有什么看法?

　　韓俊忠：今年企業(yè)倒閉了一大批，這是影響最大的。不過我覺得是件好事，因為LED需要重新洗牌，重新排出格局，數(shù)字在4000-5000家吧。

　　尹飛雄：并購也是最大看點，洲明收購雷迪奧，利亞德收購金達也是成功的案例，還有雪萊特，雷曼等企業(yè)出現(xiàn)了跨業(yè)界(文化產(chǎn)業(yè))的并購。更多的是已經(jīng)上市的存量資本在做行業(yè)內(nèi)的并購，未來也會有更多的企業(yè)進入資本市場，今年的新三板也就是一個很好的通道。今年還有一個最大的熱門就是照明巨頭的燈具業(yè)務(wù)的拋售，飛利浦和歐司朗的業(yè)務(wù)拋售，接著的傳言三星等。

　　唐國慶：古鎮(zhèn)劉建輝書記剛才說：今年新注冊三千家，關(guān)閉一千家。芯片歐美領(lǐng)先已顯弱勢，尤其燈管所用光源更是中韓企業(yè)的優(yōu)勢。

　　趙國棟：大概率的行業(yè)并購和整合，不是單一企業(yè)的行為，而是產(chǎn)業(yè)、資本和市場聯(lián)動的結(jié)果，對接下來的照明行業(yè)影響意義將是深遠(yuǎn)的。其次：行業(yè)從上游芯片到封裝再到應(yīng)用，集群技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模集中的特點越來越明顯。相對而言，顯示屏產(chǎn)業(yè)較照明走得更加成熟和細(xì)分化。就照明細(xì)分應(yīng)用而言，光源產(chǎn)品的技術(shù)成熟和規(guī)模集中已經(jīng)形成行業(yè)勢能;燈具方面由于細(xì)分功能的需求，仍然需要以結(jié)構(gòu)和光學(xué)為主要目標(biāo)的動能繼續(xù)推動。截至目前，尚未有行業(yè)定量方面的收官數(shù)據(jù)，但整體一定是穩(wěn)中質(zhì)量有提升，快中均價有升華，光輸出性價比整體向好。

　　吳正喆：與兩年前比，照明行業(yè)在2015年更為深刻地體會到了LED的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)特性：也就是快速迭代、趨向標(biāo)準(zhǔn)化、上、中游份額日益集中。即使外部環(huán)境樂觀，但如果企業(yè)銷量增長不能跑贏價格下降的速率，業(yè)績依然可能面臨下滑，在外部需求拉動放緩、行業(yè)普遍價格下行的雙重壓力下，大部分企業(yè)保平已是不易。同樣，上中下游都普遍存在產(chǎn)能和企業(yè)數(shù)量的過剩，行業(yè)大規(guī)模淘汰一批缺乏競爭力的企業(yè)已是不爭的事實和必然結(jié)果。隨著行業(yè)成熟度提升，利潤區(qū)向消費端轉(zhuǎn)移，即從前幾年的上游芯片、中游封裝向下游成品燈具、渠道、用戶服務(wù)商轉(zhuǎn)移。

　　劉?。猴@示屏行業(yè)的規(guī)?；_實，我看幾個巨頭利雅得、洲明等，利潤明顯增長加速。

　　許靈敏：顯示屏洗牌已經(jīng)提前結(jié)束。

　　顧華：LED群雄峰起，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)遲遲不出，一路被歐美日領(lǐng)先，專利奇貨可居，占據(jù)了行業(yè)制高點，芯片至今仍是歐美領(lǐng)先。但國內(nèi)應(yīng)用廣泛，在整燈制造的經(jīng)驗上超越了歐美。

　　Topic Two

　　以價換量：盤點2015年的幾輪價格戰(zhàn)

　　尹飛雄：企業(yè)低價能賺一時快錢，但是賺不了慢錢和持久錢，但是不做低價，必然做品牌，三可變焦在國內(nèi)這兩年專注博物館照明領(lǐng)域，這兩年產(chǎn)品是不斷做精，并且產(chǎn)品今年兩次提價，以前用工廠思維運作，現(xiàn)在用品牌思維運作，沒有價格空間，品牌也將無法運作。

　　顧華：價格與效果你認(rèn)為哪個重要?我們曾通過設(shè)計，通過獨一無二讓商超得益，低光效，低品質(zhì)雖得一時之利，但終不久。才用了不到半年，比三本已用二年還不及。三本設(shè)計整場可能只2500盞燈，但不明就里的LED新秀卻用了5000多盞燈還沒那效果，你說業(yè)主會看不明白。數(shù)量多總價自然高。應(yīng)用在乎技不在乎廉。

　　趙國棟：下一個照明應(yīng)用的熱點，一定是商照和燈飾，2016法蘭克福拭目以待。補充一點：消費類電子企業(yè)當(dāng)中今天也開始出現(xiàn)新格局，同方友友和兆馳均可圈可點，TCL和創(chuàng)維仍在持續(xù)磨合，其中TCL在美國市場的ODM業(yè)務(wù)是亮點。

　　吳正喆：2015年還有一個值得關(guān)注的事情就是，與前兩三年比，LED企業(yè)運作國內(nèi)市場普遍趨于理性與保守。其關(guān)鍵在于按以往大鳴大放的拓展模式在遭遇市道低迷時，缺乏有效投入產(chǎn)出支撐。另一方面也印證了：渠道商對選擇合作品牌普遍持審慎觀望態(tài)度。

　　韓俊忠：LED市場，會逐漸建立新格局，也會分出高檔品牌，中低端品牌。

　　Topic Three

　　2015最賺錢的照明企業(yè)

　　劉俊：各位覺得2015年哪家LED企業(yè)是最賺錢的?

　　趙國棟：三安。商照而言，利潤從屬規(guī)模應(yīng)屬三雄、歐普、西頓。另外工程業(yè)務(wù)大把掙了錢不說話的，不好講，因為應(yīng)收和實收是兩碼事。還是以報表為準(zhǔn)，一月底春節(jié)前應(yīng)見分曉。

　　吳正喆：三雄悶聲發(fā)大財，做路燈的鑫詮也很可觀。

　　尹飛雄：最賺的除了顯示屏外，應(yīng)該就是三安了吧，毛利和凈利潤也高。

　　Topic Four

　　未來中小企業(yè)的生存空間越來越窄

　　劉?。何磥碇行∑髽I(yè)的生存空間越來越窄?

　　吳正喆：在不景氣的市道里，原有金字塔或鉆石型消費結(jié)構(gòu)會迅速向兩極分化，要么趨向更為高端或更為小眾，要么趨向更為低端或邊緣化。因此首先是定位在中段的企業(yè)面臨擠壓分化，使其往上下兩個方向分流，低端的企業(yè)面對更多來自原來中段定位企業(yè)的爭奪走向更低端或更邊緣，而這批更邊緣的企業(yè)就是明年將大批死掉的企業(yè)。在渠道端的末梢：縣一級市場，經(jīng)銷商數(shù)量明顯過載，以河南南陽唐河縣為例，有117家專業(yè)燈飾照明經(jīng)銷商，70%虧損或處于虧損臨界點，這些經(jīng)銷商在明年將死一大批，他們死了會波及處在省會鄭州做雜牌批發(fā)的批發(fā)商跟著死一批，接著這些養(yǎng)著古鎮(zhèn)做雜牌的小廠又會死一批。明年三四月份一波，六七月淡季一波，明年年底又一波。古鎮(zhèn)、橫欄、江門會有大量廠房、鋪面空置出來，租價下跌已是定論。堆積待售待租的賣場日子堪憂。

　　顧華：目前的LED與前比已大大進步，技術(shù)基本成熟，市場已細(xì)分。落地接地氣才好，物為用才是根本。倒閉者2014報表都不盡難堪，但2015為何還是倒呢?重復(fù)，同質(zhì)，紛爭。以市場為前導(dǎo)或創(chuàng)造市場需求才是生存之道，不在企業(yè)大小。

　　尹飛雄：未來中小企業(yè)應(yīng)該是越做越細(xì)分吧，像日本一樣一個細(xì)分企業(yè)能做上百年。

　　韓俊忠：我覺得跟企業(yè)大小無關(guān)，關(guān)鍵看企業(yè)有沒有核心競爭力，今年倒閉的大企業(yè)挺多，不乏年產(chǎn)值幾十億的。

　　Topic Five

　　2016，照明企業(yè)的活法與玩法

　　劉?。焊魑粚?016年或以后的市場怎么看呢?大家可以用一句或一段話小結(jié)一下。

　　許靈敏：革命尚未成功，同志仍需努力。

　　韓俊忠：至于16年的活法與玩法，我覺得還是針對自己產(chǎn)品的特點，專注于細(xì)分市場的開發(fā)。

　　吳正喆：這個大環(huán)境又會催生行業(yè)創(chuàng)新，這將是照明行業(yè)2016年的亮點。1、專業(yè)化細(xì)分會有很大空間和良好利潤——因為它符合滿足精準(zhǔn)客戶需要的理由。2、聯(lián)合、合作、平臺是熱點。因為它符合產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同高效低成本大規(guī)模的規(guī)律。3、資本并購是熱點。

　　尹飛雄：2016做好自己吧，有目標(biāo)要有執(zhí)行力!作為企業(yè)既要自信，又要嚴(yán)謹(jǐn)，不爭一時之快，小心使得萬年船!

　　唐國慶：LED，中國的，世界的!

　　顧華：2016老美回壓，美元加息吸儲，中俄、歐洲、中東都很艱難。2016能活著就是成功。不重質(zhì)無異自殺，高中低價還會存在。

　　趙國棟：照明，馬拉松。

　　吳育林：2016年三大機會：一，從燈時代到光時代。二，從燈具批量生產(chǎn)到燈光訂制。三，從單一照明到跨界合作。

　　劉俊：非常感謝各位嘉賓的參與，行業(yè)的發(fā)展大家都是見證者。在談產(chǎn)業(yè)狀況、行業(yè)熱點和2016年展望時，我們收獲了各位非常好的觀點。

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