隨著微信用戶基數(shù)不斷增大，越來(lái)越多的LED照明廠商開始借力微信來(lái)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品銷售等。“微信營(yíng)銷”逐漸成為當(dāng)下廣受歡迎的新營(yíng)銷模式，雖尚處發(fā)展的初級(jí)階段，但微信營(yíng)銷里所蘊(yùn)藏的大商機(jī)已被越來(lái)越多的LED照明廠商挖掘并利用。

　　◆　培育、分享、傳播、成交

　　深圳三可變焦總經(jīng)理 尹飛雄

　　步入互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各種營(yíng)銷工具層出不窮，微信在短短幾年時(shí)間里，憑借數(shù)億級(jí)用戶基數(shù)而備受歡迎，微信也成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要營(yíng)銷工具。越來(lái)越多的企業(yè)傾向于在微信上進(jìn)行宣傳與推廣。

　　企業(yè)如何做“微信營(yíng)銷”，在我看來(lái)總結(jié)起來(lái)就是八個(gè)字“培育、分享、傳播、成交”，具體來(lái)講，就是基礎(chǔ)用戶的培育，信息的分享與傳播，從而達(dá)成產(chǎn)品成交?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷尤其是微信營(yíng)銷的關(guān)鍵是“如何獲得流量和控制流量成本”。“微信營(yíng)銷”相比其它營(yíng)銷方式，有以下優(yōu)勢(shì)：第一、獲取用戶成本低，這降低了營(yíng)銷的成本;第二、信息擴(kuò)散快速，信息傳播性強(qiáng);第三、營(yíng)銷更為精準(zhǔn)，微信可對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷，大幅度促進(jìn)成交率;第四、微信可形成推廣、交易、支付、售后等閉環(huán)。

　　然而，“微信營(yíng)銷”也不是一勞永逸的。要想微信營(yíng)銷的效果最大化，除了要有出色的策劃團(tuán)隊(duì)外，企業(yè)的產(chǎn)品屬性是否適合微信營(yíng)銷也必須要慎重考慮。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更適合微信營(yíng)銷，而非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品雖然在成交環(huán)節(jié)會(huì)有所影響，但是對(duì)其品牌的推廣也起到了非常積極的作用。因此，企業(yè)需要以產(chǎn)品和客戶為導(dǎo)向，選擇最適合的方式來(lái)推廣自身產(chǎn)品與品牌。

　　◆　客戶粘性需培養(yǎng)

　　中山真的亮照明總經(jīng)理 林慶展

　　真的亮照明目前正在嘗試“微信營(yíng)銷”模式，主要目的是進(jìn)行品牌宣傳、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷互動(dòng)等。由于目前“微信營(yíng)銷”模式剛開始發(fā)展，初期主要用于對(duì)企業(yè)文化及品牌的宣傳推廣及產(chǎn)品展示。

　　在實(shí)施“微信營(yíng)銷”過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)開發(fā)新客戶相對(duì)比較困難，因“微信營(yíng)銷”是新興的營(yíng)銷模式，最主要的功能是在朋友圈進(jìn)行互動(dòng)和傳播，所以，“微信營(yíng)銷”是社區(qū)化群體的一個(gè)社交軟件，在推廣過(guò)程中，真的亮照明與微信平臺(tái)上的客戶進(jìn)行互動(dòng)，在特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上舉辦產(chǎn)品促銷活動(dòng)等。

　　目前照明企業(yè)在“微信營(yíng)銷”方面普遍存在的問(wèn)題是如何培養(yǎng)客戶對(duì)企業(yè)的粘性。同時(shí)，“微信營(yíng)銷”要想突破，應(yīng)把注意力集中在產(chǎn)品上，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，客戶才會(huì)對(duì)企業(yè)有更多的信任。真的亮照明始終憑著對(duì)LED事業(yè)的熱衷，以超前的研發(fā)應(yīng)用能力及嫻熟的生產(chǎn)技能，不斷地開發(fā)出高性價(jià)比LED照明產(chǎn)品，“微信營(yíng)銷”只是銷售渠道之一，真的亮照明將致力開拓更多渠道，向品牌化路線迸進(jìn)。[NT:PAGE]

　　未來(lái)幾年，“微信營(yíng)銷”會(huì)向“品牌化營(yíng)銷”路線發(fā)展，企業(yè)應(yīng)抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端發(fā)展趨勢(shì)，加大客戶對(duì)企業(yè)的熟知度，使客戶對(duì)合作企業(yè)有更深的粘性。

　　◆　運(yùn)營(yíng)模式待完善

　　中山光陽(yáng)電器網(wǎng)絡(luò)推廣部經(jīng)理 許小青

　　根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和公司實(shí)際需求，冠雅在2014年3月注冊(cè)了公司官方微信服務(wù)號(hào)，在5月份注冊(cè)了公司官方微信訂閱號(hào)，并建立微營(yíng)銷全新自媒體的營(yíng)銷模式，與廣大微粉建立互聯(lián)互通直達(dá)式的服務(wù)體系，從而在微平臺(tái)完成公司的品牌宣傳、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、新品推薦以及粉絲互動(dòng)等相關(guān)運(yùn)營(yíng)。

　　冠雅微信營(yíng)銷朝著“起步摸索階段——推廣階段——運(yùn)營(yíng)階段”的發(fā)展軌道演進(jìn)。目前冠雅的官方微信公眾平臺(tái)處于品牌及市場(chǎng)推廣階段，向微粉推廣一系列公司產(chǎn)品、營(yíng)銷政策和新聞動(dòng)態(tài)，在微營(yíng)銷創(chuàng)建的過(guò)程中，在一定程度上，提升了公司品牌知名度。

　　冠雅在實(shí)施“微信營(yíng)銷”過(guò)程中，有遇到微營(yíng)銷的定位、集粉難等問(wèn)題，通過(guò)自我摸索和學(xué)習(xí)，目前已經(jīng)逐漸將公司微營(yíng)銷模式推向正軌。未來(lái)幾年，是一個(gè)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代，而“微信營(yíng)銷”是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的一個(gè)縮影，也是未來(lái)商業(yè)模式的熱門首選。面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我們應(yīng)抓住微營(yíng)銷的發(fā)展機(jī)遇，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況，融入“互聯(lián)網(wǎng)&移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”市場(chǎng)環(huán)境，不斷學(xué)習(xí)新媒體商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，循序漸進(jìn)地建立自己的微營(yíng)銷品牌。

　　◆　微信營(yíng)銷得重視

　　深圳宏鑫照明市場(chǎng)總監(jiān) 黃敏

　　我們現(xiàn)在在嘗試微信營(yíng)銷，主要目的是提高企業(yè)曝光率，宣傳品牌、產(chǎn)品。目前，宏鑫照明運(yùn)營(yíng)微信營(yíng)銷的重心是通過(guò)微信訂閱號(hào)發(fā)布信息。我認(rèn)為企業(yè)微信訂閱號(hào)經(jīng)營(yíng)好，也會(huì)成為助力企業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。

　　為了更好地發(fā)揮微信營(yíng)銷的作用，我們不斷調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷方案，讓更多的代理商關(guān)注我們的微信，再把粉絲成功地轉(zhuǎn)化為企業(yè)的客戶，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的提升。

　　由于現(xiàn)階段企業(yè)微信營(yíng)銷還處于初步發(fā)展階段，所以很多企業(yè)很迷茫，傳播信息乏味，宣傳方式單一。為此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展情況，在運(yùn)營(yíng)微信營(yíng)銷時(shí)，盡可能地創(chuàng)新，為用戶提供更多、更有價(jià)值的信息。

　　就目前來(lái)看，微信營(yíng)銷的發(fā)展不可限量，因此，照明廠商也要盡可能地抓住這一機(jī)遇，重視對(duì)微信營(yíng)銷的投入、重視對(duì)微信人才的培養(yǎng)，重視宣傳內(nèi)容的創(chuàng)新，用差異化方式來(lái)運(yùn)營(yíng)微信營(yíng)銷。照明廠商要時(shí)刻注意新營(yíng)銷工具的發(fā)展，并能熟練地將它們運(yùn)用到企業(yè)的發(fā)展中，從而為企業(yè)提供更多的發(fā)展契機(jī)。

　　隨著微信功能的不斷完善，“微信營(yíng)銷”的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加凸顯，我們將持續(xù)借助微信平臺(tái)來(lái)提升企業(yè)知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的互動(dòng)，讓企業(yè)的發(fā)展更加良性和穩(wěn)健。[NT:PAGE]

　　◆　運(yùn)營(yíng)微信營(yíng)銷實(shí)非一日之功

　　中山帝暉燈飾營(yíng)銷總監(jiān) 樊松建

　　我覺得運(yùn)營(yíng)“微信營(yíng)銷”要據(jù)企業(yè)所處的發(fā)展階段以及期望通過(guò)“微信營(yíng)銷”達(dá)到何種目的來(lái)定。“微信營(yíng)銷”是一個(gè)不錯(cuò)的推廣平臺(tái)，注冊(cè)一個(gè)公共帳號(hào)，就可以發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)。同時(shí)，企業(yè)還能夠借助微信平臺(tái)及時(shí)地傳遞企業(yè)最新的產(chǎn)品信息和最新動(dòng)態(tài)。

　　但是，現(xiàn)階段，微信營(yíng)銷還處在發(fā)展階段，要經(jīng)營(yíng)好微信營(yíng)銷，也非一日之功。成熟的企業(yè)可以要求客戶在自己的客戶端下單支付銷售。然而，“微信營(yíng)銷”對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)成本不高但效果不錯(cuò)的公共傳播工具。目前，照明燈飾行業(yè)已經(jīng)有一些運(yùn)營(yíng)微信營(yíng)銷的企業(yè)在視覺模塊做得比較好，但據(jù)我所知，到目前為止還沒有太成功的微商城案例。

　　帝暉燈飾會(huì)視“微信營(yíng)銷”為一個(gè)標(biāo)配工具，使自己的微商城具備一些官網(wǎng)的功能模塊，更好地服務(wù)商家。同時(shí)，帝暉燈飾會(huì)多學(xué)習(xí)一些其它行業(yè)比較成功的案例，應(yīng)用到自己企業(yè)的微營(yíng)銷中。