4月16日，筆者來到了杭州市蕭山區(qū)。

　　蕭山地處浙江南北要沖，臨江近海，地理位置優(yōu)越，綜合實力居浙江各縣(市、區(qū))首位，連續(xù)多年被評為“中國十強縣(市，區(qū))”，多次蟬聯(lián)“中國大陸極具投資地第一名”，被譽為“浙江文明之源頭、浙江交通之樞紐、浙江經(jīng)濟(jì)之首富、浙江休閑之勝地、浙江民生之樂園”。

　　據(jù)了解，目前在杭州市蕭山區(qū)最大的燈具市場是商業(yè)城建材市場，其它沿街道上還有一些燈具店，木林森、億光、雷士、佛山照明、三雄·極光、鴻雁、歐普、飛利浦、松下、綠能、美的、嘉美、正泰等品牌都可以在該市場上尋找到。

　　筆者拜訪了杭州錦鏹照明總經(jīng)理郎浩東，據(jù)郎總介紹，蕭山區(qū)是杭州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市之一，作為蕭山地區(qū)最大燈具市場聚焦地，全國優(yōu)秀的照明燈飾品牌都可以在該市場上找到，該市場最大的特點是不存在串貨的現(xiàn)象，基本上大經(jīng)銷商都代理幾個品牌，大家可以安心做好自己代理的品牌，不會存在拼價格的現(xiàn)象。

　　隨后，筆者拜訪了杭州方科電力配套設(shè)備經(jīng)理周利香。據(jù)周經(jīng)理介紹，她是木林森、鴻雁、奧普等品牌蕭山總代理。周經(jīng)理之前從事機電器材銷售，于前年進(jìn)入照明行業(yè)，隨著LED照明的不斷完善，其代理的燈具品牌越來越多，代理的品牌有木林森、松下、飛利浦、鴻雁、雷士、正泰、美的等。

　　周經(jīng)理介紹，家居照明在該市場占據(jù)了80%以上的份額，工程照明和商業(yè)照明占據(jù)的份額較小，在家居照明市場中，大多數(shù)照明燈飾店鋪都是多品牌運作，商戶所擁有的產(chǎn)品品類基本上都可以滿足客戶的“一站式”采購計劃。