整體上，中國LED照明產(chǎn)品在外銷方面保持高速增長，但去年年底傳來的出口補(bǔ)貼取消或讓國內(nèi)企業(yè)出口優(yōu)勢相對減弱。而前段時間的“四LED企遭337調(diào)查”事件再次將專利、知識產(chǎn)權(quán)推向輿論風(fēng)口，或使各國進(jìn)口政策更加嚴(yán)格，讓出口企業(yè)陷入緊張局面。這對于國內(nèi)LED照明出口企業(yè)是前所未有的挑戰(zhàn)，或是機(jī)遇?

　　另一方面，近年來歐美經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇境況也讓依賴出口的國內(nèi)LED照明企業(yè)叫苦不迭。數(shù)據(jù)顯示，歐美地區(qū)雖然依舊是出口主要目標(biāo)市場，但是市場份額明顯減少，而金磚國家、中東地區(qū)和東南亞等新興市場異軍突起。對于正處于高速發(fā)展階段的新興市場，中國LED企業(yè)又應(yīng)如何迎風(fēng)而上?

337敲響專利警鐘

　　今年2月12日，美國國際貿(mào)易委員會(ITC)投票決定正式對部分LED產(chǎn)品及其同類組件啟動337調(diào)查。涉案產(chǎn)品包括LED燈泡以及LED芯片等。此次CREE發(fā)起的337調(diào)查，除了Feit電子公司、美國Unity Microelectronics有限公司之外，還有兩家中國LED企業(yè)，分別是中國廈門Feit電子公司以及臺灣東貝光電科技股份有限公司，涉及8項(xiàng)專利，從外延芯片到封裝應(yīng)用均有涉及，基本覆蓋LED全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　我國一直是337調(diào)查涉案最多的國家，ITC官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，去年我國企業(yè)337調(diào)查案件一共12起，占總量的30%。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，337調(diào)查表面上看是知識產(chǎn)權(quán)之爭，本質(zhì)上卻是企業(yè)的市場競爭，是國際巨頭為了打壓市場新入者慣用的手段。東莞領(lǐng)冠總經(jīng)理廖玉柱坦言：“這是一些國際巨頭早就布置好的局。國外企業(yè)專利布局面廣且投入多，如飛利浦專門成立一個專利調(diào)查的機(jī)構(gòu)，全面調(diào)查自身相關(guān)燈具產(chǎn)品的專利被侵犯的情況。這樣做的原因，一是可通過調(diào)查維護(hù)自身產(chǎn)品的專利;二是可利用專利調(diào)查之名，查看其他企業(yè)相關(guān)的技術(shù)資料，或以莫須有的罪名把技術(shù)也‘剽竊一通’。”

　　“中國是一個惡性循環(huán)的市場，抄襲是不少中國企業(yè)的共性，科銳引起的這個337專利調(diào)查，可能是根據(jù)這些抄襲企業(yè)的本性早已布好的局，對于國內(nèi)燈具產(chǎn)品的打擊面非常大?！绷斡裰M(jìn)而說道。

　　337調(diào)查只是一個較為典型的代表，此外，中國企業(yè)在國外，還會面臨著各種各樣的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，這些糾紛對于中國出口企業(yè)造成了極大的困擾。

　　首先體現(xiàn)在準(zhǔn)入門檻上。專利的缺失，迫使中國企業(yè)想要進(jìn)入海外市場，就必須獲得專利許可，增加了企業(yè)生產(chǎn)成本。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中的專利是出口企業(yè)無法回避的焦點(diǎn)問題，在LED照明領(lǐng)域尤為凸顯。一些標(biāo)準(zhǔn)涉及大量核心專利，要想融入產(chǎn)業(yè)鏈，就必須采用標(biāo)準(zhǔn)，同時會涉及專利許可。

　　其次是難有大的發(fā)展空間。受制于國外交錯復(fù)雜的專利體系，國際巨頭隨時有可能利用起來打壓競爭對手，壓縮其發(fā)展空間。中國企業(yè)在夾縫中生存且不說，如履薄冰的發(fā)展過程中，稍不小心就會陷入專利糾紛。尤其是在企業(yè)稍露頭角，影響到國外企業(yè)的利益時，專利糾紛隨之而來。

　　此外，專利戰(zhàn)之后，需要付出更多的成本到專利權(quán)上，中國企業(yè)往往元?dú)獯髠踔帘黄韧顺霎?dāng)?shù)厥袌?。中國企業(yè)作為LED市場的后來者，專利技術(shù)絕大部分都集中在下游應(yīng)用上，沒有掌握LED核心的專利技術(shù)。這導(dǎo)致中國企業(yè)在進(jìn)入歐美市場時，需要支付更高的成本，如專利授權(quán)費(fèi)用，相對落后的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)需要產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品等等。

　　在海外，很多國家知識產(chǎn)權(quán)判賠金額非常高，并且有越來越高之勢。另一方面，與賠償費(fèi)同樣居高不下的還有訴訟成本。以美國為例，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)訴訟費(fèi)用平均高達(dá)500萬美元，加之語言等因素，中國企業(yè)往往花費(fèi)更多。因此，我國企業(yè)在國際化發(fā)展中往往陷入“前有堵截，后有追兵”的兩難境地。在遇到知識產(chǎn)權(quán)糾紛時，不打，意味著要支付高額的賠償費(fèi)用;打，則意味著要支付高額的訴訟費(fèi)用。

　　國際巨頭為了維持競爭優(yōu)勢、保持自身市場份額而申請的專利，幾乎覆蓋了原材料、設(shè)備、封裝、應(yīng)用在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)鏈。此外，廠商間通過專利授權(quán)和交叉授權(quán)來進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，不僅阻礙了新進(jìn)入者的產(chǎn)生，也在一定程度上增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。我國LED企業(yè)應(yīng)對這方面問題的意識、能力和手段都還比較弱。國外企業(yè)正是利用自己手上所掌握的專利技術(shù)，壓縮中國企業(yè)的在海外市場的生存空間。

　　三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶亦指出，美國市場雖潛力無限，但是對于中國照明企業(yè)來講存在著風(fēng)險，包括知識產(chǎn)權(quán)、337調(diào)查、技術(shù)壁壘、反傾銷、反補(bǔ)貼等。同時，他還表示，中國企業(yè)在美國市場上勝出可能性不是沒有，但是需要在資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作、專利布局、商務(wù)模式上借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，另外需要注重細(xì)分市場的開拓。

　　國外尤其是歐美市場，對于專利的保護(hù)越來越完善，打擊力度越來越大。種種原因，導(dǎo)致歐美市場進(jìn)入門檻不斷拉高，對于國內(nèi)企業(yè)而言，即使進(jìn)入，發(fā)展空間也是相當(dāng)有限，并且，歐美市場經(jīng)濟(jì)正處于緩慢增長階段。因此，目前不少出口企業(yè)已經(jīng)已經(jīng)逐漸開始將目光轉(zhuǎn)移到相對門檻較低的東南亞以及俄羅斯等新興市場。

新興市場勢頭正猛

　　2014年全國規(guī)模以上的照明企業(yè)達(dá)到2499家，照明產(chǎn)品銷售額為5200億元人民幣，同比增長10.6%。出口額為415.5億美元，同比增長15.4%，其中LED照明產(chǎn)品出口額為90億美元，同比增長50%。

2011-2014年LED照明產(chǎn)品出口額

　　再看2015年，1、2月中國LED照明出口規(guī)模達(dá)15.9億美金，同比增長42.3%，增速相較2014年雖有下滑，但依舊呈現(xiàn)高增長態(tài)勢。隨著需求的增長，照明產(chǎn)值增長迅速，LED照明由工程市場逐漸走向家用市場，對傳統(tǒng)照明空間進(jìn)一步壓迫，LED市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大。

2014年1月-12月中國LED照明產(chǎn)品出口市場金額排名前十(數(shù)據(jù)來源：GSC)

　　就中國出口輸入地區(qū)來說，美國依然占據(jù)最大頭，值得關(guān)注的是俄羅斯(1，099，162，912.49美元)及越南(993，968，062.48)兩個新興市場躍升為前二三名，其他兩個新興市場馬來西亞及新加坡亦呈高速增長態(tài)勢，躋身前十。

　　由以上數(shù)據(jù)看出，出口市場相對以往已經(jīng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，歐美市場已不再占據(jù)絕對重頭，新興市場正在冉冉升起，中國LED照明產(chǎn)品出口格局已出現(xiàn)明顯變化。

　　出口歐美：增速持續(xù)下滑 誘惑與風(fēng)險并存

　　根據(jù)出口數(shù)據(jù)的分析，歐美仍是我國LED照明產(chǎn)品出口的主流市場，北美市場以占據(jù)全球LED 23.1% 的市場份額名列前茅，未來將繼續(xù)呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，預(yù)計年復(fù)合增長率達(dá)20%，到2020年LED照明市場規(guī)模達(dá)273億美元，成為全球LED燈具出口第一對象，也是LED照明出口企業(yè)哄搶之地。

　　2014年全國照明行業(yè)對德國市場完成累計出口額22.88億美元，同比增長8.08%。2013年這一增速為16.31%，2012年為19.67%。

　　早在2014年1月，美國政府宣布未來3年37億只白熾燈面臨淘汰，這騰出的市場空間確實(shí)給中國企業(yè)太多誘惑。但同時，美國這一戰(zhàn)地由GE、 庫柏、飛利浦、歐司朗、三星、LG、日亞等國際巨頭霸占絕大份額，競爭殘酷。

　　而進(jìn)入歐美市場的門檻相對較高，以美國市場為例，產(chǎn)品需符合電氣安全cTUVUS等、電磁輻射與無線CC，IC，Bluet00th等、能效檢測(能源之星) 、化學(xué)有害物質(zhì)等四大認(rèn)證要求，這也讓不少中國企業(yè)望而卻步。

　　出口俄羅斯：高速增長 黑龍江通關(guān)優(yōu)勢凸顯

　　據(jù)了解，俄羅斯照明產(chǎn)品目前主要依靠進(jìn)口，其中LED照明產(chǎn)品的進(jìn)口比重超過60%，而中上游的配件達(dá)70%，主要貿(mào)易對象為中國、歐盟和前蘇聯(lián)的國家，2014年全國LED照明行業(yè)對俄羅斯市場完成累計出口額將近10億美元。并且，根據(jù)俄羅斯加入世貿(mào)組織的條件，關(guān)于LED燈具進(jìn)口的關(guān)稅將逐年減少，到2015年將為零關(guān)稅。這不僅會降低進(jìn)口LED燈具的平均價格，而且會導(dǎo)致進(jìn)口量增加，近兩年或是LED照明出口企業(yè)的“廝殺之地”。

　　由于區(qū)位等原因，目前黑龍江已經(jīng)成為對俄羅斯出口收益最大的省份，據(jù)統(tǒng)計，受益于俄羅斯市場需求，黑龍江連續(xù)三年LED燈具對外出口暴增，在2012年，黑龍江出口總額只占據(jù)全國出口額的6.21%，而在2013年這一數(shù)字達(dá)到了14.32%，2014則躍升至34.99%。

　　然而，據(jù)特快評述公司的分析師估計，憑借俄羅斯本國產(chǎn)量的增加，LED燈具市場的進(jìn)口依賴程度將逐步減少。

　　出口越南：增速搶眼 躍居榜單第三名

　　在過去的兩年，越南進(jìn)口中國LED照明產(chǎn)品市場規(guī)模增速最搶眼，一躍成為中國LED照明產(chǎn)品出口東盟市場中最大出口國。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年中國累計出口越南LED照明產(chǎn)品金額已達(dá)到9億多美元，世界出口排名從第35名躍位居第3名。

　　據(jù)記者翻閱資料了解到，2013年整體上中國LED照明產(chǎn)品出口越南市場處于起步階段，從2013年第4季度開始有所起色，2014年3月后出口規(guī)模呈數(shù)倍增長態(tài)勢，尤其是6月、7月、9月的出口規(guī)模表現(xiàn)十分搶眼，均在1.6億美元以上。

　　中國出口越南LED照明產(chǎn)品市場規(guī)模的飛速膨脹并非偶然，也非曇花一現(xiàn)。除越南本國自身發(fā)展需要等刺激因素以外，中國與越南不斷密切的經(jīng)濟(jì)往來和國際合作新形勢也為中國企業(yè)打開越南LED照明市場助一臂之力。相信隨著中國-東盟命運(yùn)共同體“2+7合作框架”、“一帶一路”等戰(zhàn)略深入實(shí)施，亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行與絲路基金的相繼成立，中國LED企業(yè)將在人工、土地成本較低的越南掀起新一輪投資熱潮，也將更利于中國LED照明產(chǎn)品出口越南市場。

　　出口東南亞：商機(jī)誘人 泰國超八成LED需進(jìn)口

　　近幾年，中國LED照明出口東南亞地區(qū)銷量也是一片高漲。如泰國市場，目前泰國罕有LED生產(chǎn)企業(yè)，LED照明產(chǎn)品80%需要進(jìn)口。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2014年泰國照明市場總價值達(dá)8億美元(折合人民幣約49.20億元)，較2013年增長12%。預(yù)計未來5年的年增長率將達(dá)30%，其中室內(nèi)照明及工業(yè)建設(shè)應(yīng)用將成為泰國LED照明市場的兩大重要組成部分。

　　并且，泰國政府大力支持選用節(jié)能產(chǎn)品，這一頗具規(guī)模的市場潛力和日益強(qiáng)勁的購買力都將為中國LED企業(yè)帶來巨大商機(jī)。此前，北柳府官員代表受泰國政府的委托前往考察，期望藉此引進(jìn)廣東先進(jìn)的LED產(chǎn)品，率先在北柳府進(jìn)行建設(shè)LED試點(diǎn)示范工程，繼而達(dá)到在泰國大面積推廣LED產(chǎn)品的目標(biāo)。

　　除此之外，中國LED照明行業(yè)對馬來西亞及新加坡出口也呈現(xiàn)持續(xù)高速增長態(tài)勢。

　　新興市場更吸引“無牌”企業(yè)?

　　一直以來，我國下游的絕大多數(shù)照明企業(yè)多為歐、美、日代工廠，出口形式通常為貼牌，在國際市場上很難樹立自身的自主品牌。但與西方傳統(tǒng)市場不同，新興市場國家本土產(chǎn)業(yè)的不成熟為我國LED企業(yè)深入腹地、立穩(wěn)腳跟提供了機(jī)會。

　　相較于歐美市場來看，小品牌和白牌產(chǎn)品在新興市場的比重很高。根據(jù)CSA Research數(shù)據(jù)，2014年前6個月，我國對俄出口中“未標(biāo)明品牌”和標(biāo)明為“無品牌”的產(chǎn)品出口額比重達(dá)到93%。東南亞2014年上半年的這兩類產(chǎn)品的占比達(dá)到80%。而同期，歐、美、日的“無品牌”產(chǎn)品占比約為40%～50%。這就意味著，我國LED照明領(lǐng)域的中小民營企業(yè)占據(jù)了這個市場的主流，成為絕對的中堅(jiān)力量。

　　出口增長不僅出現(xiàn)了新常態(tài)，從過去的高增長轉(zhuǎn)為與GDP大致同步的溫和增長，而且受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢影響，出口增長呈現(xiàn)很強(qiáng)的不穩(wěn)定性，連續(xù)幾年都出現(xiàn)了‘過山車式’的波動。

　　僅從貨幣現(xiàn)狀來分析，2015年我國LED照明產(chǎn)品出口美國市場前景依然一片大好，歐盟市場會受到一定的影響，或被壓縮，而東南亞市場由于政治因素的促進(jìn)，2015年也將是迅速增長的一年。

新興市場的開拓與耕耘

　　非洲、俄羅斯、東南亞等對于產(chǎn)品認(rèn)證較為寬松的新興市場成為LED出口企業(yè)的新目標(biāo)，近期亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行的籌辦與“一路一帶”的創(chuàng)想更是將企業(yè)的目光拉向中亞、東南亞等新興市場，國內(nèi)LED出口企業(yè)從中尋求新的發(fā)展機(jī)遇。出于歐美市場的“前車之鑒”，國內(nèi)LED照明企業(yè)在進(jìn)入這些新興市場應(yīng)注意哪些風(fēng)險?如何規(guī)避?

　　新興市場投資轉(zhuǎn)熱 成出口新目標(biāo)

　　目前歐美經(jīng)濟(jì)的緩慢增長，發(fā)達(dá)國家市場需求放緩，積極擴(kuò)展其他海外市場成了LED業(yè)者在布局國內(nèi)市場、歐美等成熟市場外的當(dāng)務(wù)之急。

　　據(jù)了解，目前已有一批外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步調(diào)整了出口策略，加大對新興市場的關(guān)注及投入。佛山照明劉醒明表示：“北美、歐洲等發(fā)達(dá)國家市場體量大不可否認(rèn)，但其經(jīng)濟(jì)總量增長率保持2%以上已相當(dāng)不錯，然而對于新興國家市場來說，其經(jīng)濟(jì)總量增長幅度能保持5%以上。因此，僅‘盯住’發(fā)達(dá)國家市場是短視行為，企業(yè)應(yīng)抓住新興國家市場的發(fā)展機(jī)遇，未來，新興市場容量還將高速增長。新興國家市場體量巨大：首先，新興國家LED接受能力強(qiáng);其次，新興國家發(fā)展快速，建設(shè)需求大?！?/p>

　　視線轉(zhuǎn)向歐美以外，俄羅斯、東南亞、印度、非洲等國家和地區(qū)等新興市場的基礎(chǔ)建設(shè)投資正開始轉(zhuǎn)熱，LED因價格偏高，市場普及率并不算很高，但是這也從側(cè)面反映出該地區(qū)市場的巨大潛力，預(yù)計新興市場對LED照明的需求也將會持續(xù)升溫。

　　規(guī)避專利風(fēng)險 建立專利預(yù)警

　　新興市場雖然可能沒有歐美市場嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，但作為長期耕耘當(dāng)?shù)厥袌龅膰鴥?nèi)企業(yè)，更應(yīng)該未雨綢繆，把控風(fēng)險，做好自己的專利布局和專利規(guī)避設(shè)計，最終實(shí)現(xiàn)在自主知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)下開拓國外市場尤其是新興市場。一方面可推出性價比更高的產(chǎn)品，另一方面也避免自身陷入無序的價格戰(zhàn)中。

　　中國企業(yè)若缺乏專利意識，那在任何市場都會非常被動。若在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~占比較少時，可能產(chǎn)生的相關(guān)摩擦?xí)容^少，一旦自身市場規(guī)模擴(kuò)大，相關(guān)專利把持企業(yè)就會在專利問題上大做文章，進(jìn)行市場打壓。正如前段時間在業(yè)內(nèi)鬧得正熱的337調(diào)查事件，再次敲響了國內(nèi)企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面的警鐘。

　　摸清市場準(zhǔn)入制度 建立品牌認(rèn)可

　　不管是任何地區(qū)市場、產(chǎn)品要成功進(jìn)入當(dāng)?shù)乇仨毷滓獫M足兩個基本的要求：安全性要求和市場準(zhǔn)入要求。除這些基本要求之外，部分國家對進(jìn)入市場的產(chǎn)品的要求還包括光品質(zhì)、基本參數(shù)及符合可持續(xù)發(fā)展要求等，但就目前LED產(chǎn)品出口狀況來看，這方面還存在很大隱憂，企業(yè)由于不能夠及時了解各國LED行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)更新而導(dǎo)致磕碰事件頻發(fā)，也因此付出重大代價。

　　在被歐美地區(qū)頻繁的專利調(diào)查、侵權(quán)投訴困擾后，企業(yè)應(yīng)該痛定思痛，汲取教訓(xùn)，在部署當(dāng)?shù)厥袌銮白龊霉φn。在很多國外市場，消費(fèi)者、零售商和政府執(zhí)法機(jī)構(gòu)更加認(rèn)可甚至是要求產(chǎn)品貼有權(quán)威的認(rèn)證標(biāo)志，以表明該產(chǎn)品已經(jīng)通過嚴(yán)格的測試和認(rèn)證，符合適用標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)的安全和性能要求。以北美市場為例，通常需要可靠的第三方測試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)，來對產(chǎn)品的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和安全方面的特性進(jìn)行測試，確保這些方面符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，通過認(rèn)證的產(chǎn)品要貼上由第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)提供的認(rèn)證標(biāo)志，表明這些產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的安全性。

　　新興市場亦然，雖然目前許多區(qū)域新興市場認(rèn)證與檢測體系還未健全，但針對特定國家和地區(qū)，出口企業(yè)仍要時刻關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證項(xiàng)目和準(zhǔn)入體系。比如說，拉美地區(qū)，巴西對于LED產(chǎn)品尚無強(qiáng)制安全和能效要求，但阿根廷對于電子電氣產(chǎn)品的要求遵照IEC標(biāo)準(zhǔn)，針對燈具產(chǎn)品主要為安全性：92/98決議(涵蓋LED等各類燈具)、及能源效率：319/99決議(產(chǎn)品范圍涵蓋白熾燈、鹵素?zé)艏盁晒鉄簦形窗↙ED燈具);墨西哥方面LED相關(guān)的是NOM-064-SCFI-2000燈具安全標(biāo)準(zhǔn)和NOM-030-ENER-2012普通照明用LED燈泡的光效標(biāo)準(zhǔn)。就東南亞而言，新馬泰相對于其他國家認(rèn)證體系較為完善，需要注意的相關(guān)電子電器產(chǎn)品認(rèn)證包括：Safety mark(新加坡)、SIRIM(馬來西亞)及TISI(泰國)，此三種認(rèn)證均有強(qiáng)制性產(chǎn)品列表，包含在內(nèi)的產(chǎn)品必須通過認(rèn)證方可進(jìn)口。

　　未動先謀 具體市場具體分析

　　出口市場雖然規(guī)模龐大，潛力巨大，但是海外市場尤其是新興市場潛在風(fēng)險和政策變化還是值得警惕。企業(yè)在摸清各國市場準(zhǔn)入制度的同時，也必須充分了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化和經(jīng)濟(jì)狀況，先謀而后動，切勿做盲頭蒼蠅。

　　東南亞市場：增長“黑馬” 市場不盡規(guī)范

　　東南亞市場的急劇增長令人吃驚，地區(qū)快速的經(jīng)濟(jì)增長速度使得當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施投資不斷增大，帶動了LED照明產(chǎn)品的需求，成為國內(nèi)出口企業(yè)“覬覦”的一塊大蛋糕。

　　“跟越南接壤的邊境地區(qū)LED照明產(chǎn)品貿(mào)易繁榮，相關(guān)貿(mào)易公司代理如雨后春筍，經(jīng)過此地銷往當(dāng)?shù)厥袌龅恼彰鳟a(chǎn)品往往供不應(yīng)求。”中國照明電器協(xié)會理事長陳燕生非?？春脰|南亞市場的增長潛力，“隨著當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)，相信潛力更大”。

　　一方面市場空間很大，另一方面也讓很多企業(yè)覺得“很難做”，“往往前期花費(fèi)很大的精力談好合作，但到最后時刻對方又突然反悔，很多合作一般都基于很低的價格基礎(chǔ)上，很難會有長期的穩(wěn)定合作”，一家專門做東南亞市場的外貿(mào)公司談到，受當(dāng)?shù)卣J(rèn)證體系缺陷以及市場規(guī)則不明確影響，企業(yè)面臨風(fēng)險也較大。這就要求企業(yè)產(chǎn)品要做好、要有足夠吸引力、達(dá)到當(dāng)?shù)貙ED要求的標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，推出更具性價比的產(chǎn)品，滿足客戶的需求。

　　而澎潤科技國際有限公司市場總監(jiān)潘汝榮則認(rèn)為東南亞市場雖大，但是基本以市場價格為上，還是會堅(jiān)持以高品質(zhì)歐美市場為主導(dǎo)?！捌髽I(yè)要有利潤，不是為了做而做，也不為賺一點(diǎn)微薄的利潤而把市場做‘爛’?！?/p>

　　俄羅斯市場：清關(guān)嚴(yán)格 同客戶溝通很重要

　　俄羅斯消費(fèi)產(chǎn)品制造能力較為薄弱，產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口，同時作為2018年足球世界杯主辦方，帶動其市容市貌更新、基礎(chǔ)設(shè)施升級、道路及戶外照明改造、運(yùn)動員村建造等大量項(xiàng)目建設(shè)，對LED照明產(chǎn)品需求大幅增長。而俄羅斯LED燈具進(jìn)口的關(guān)稅將逐年減少，更為作為地區(qū)接壤的制造大國中國而言帶來巨大的商機(jī)。

　　記者從一家做俄羅斯出口的企業(yè)了解到，進(jìn)入俄羅斯市場，首先要面臨的就是清關(guān)難題，俄羅斯清關(guān)嚴(yán)格且較為繁瑣，產(chǎn)品在過關(guān)過程中會遭遇很多問題，有時候運(yùn)送一批產(chǎn)品過境需要花費(fèi)較長時間。因此需要外貿(mào)人員耐心、細(xì)心的了解出口俄羅斯要點(diǎn)，避免外貿(mào)交易過程中，引起不必要的糾紛;同時與俄羅斯客戶的及時溝通也很重要。

　　中東市場：不缺錢 完整解決方案很重要

　　中東地區(qū)大額的投資建設(shè)以及較薄弱的工業(yè)制造能力也使得其對于高性價比的LED照明產(chǎn)品需求甚大。尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略的創(chuàng)想，使得國內(nèi)與該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)更加緊密的聯(lián)系在一起，預(yù)計兩地區(qū)經(jīng)濟(jì)交往活動也會增加。

　　“這些地區(qū)市場對于價格因素可能沒有其他地區(qū)那么敏感，但是客戶對于一系列產(chǎn)品的方案完整性很看重，有時甚至?xí)榇送享澈荛L時間進(jìn)行考量”，一家中東外貿(mào)商談到，“在與他們打交道的時候我們會更加慎重”。

　　該地區(qū)的獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣和長高溫期的氣候特征更應(yīng)該引起我們的注意。

　　結(jié)語：

　　全球市場經(jīng)濟(jì)格局增長重心正在從發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)向新興市場，這一變化也推動了全球整個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深刻變革，照明產(chǎn)品出口市場亦然。

　　歐美需求的放緩拉開了對東南亞及新興市場國家考驗(yàn)的序幕。新興市場作為尚未完全開辟的沃土，對中國廠商來說，無疑是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的寶藏。企業(yè)要在國際市場站穩(wěn)腳尖，需全面布局全球市場，既要抓住傳統(tǒng)發(fā)達(dá)國家市場，更要開拓新興國家市場。

　　同樣，在掘金進(jìn)口政策相對較為寬松的新興市場，知識產(chǎn)權(quán)也應(yīng)受重視，它關(guān)乎到整個LED產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，一旦缺失，市場將持續(xù)出現(xiàn)同質(zhì)化競爭現(xiàn)象，產(chǎn)品也難以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)利潤。