“西班牙著名白色小鎮(zhèn)米哈斯將部分老式路燈替換為節(jié)能環(huán)保的LED燈具。

　　印度安得拉邦政府計(jì)劃在110個(gè)直轄市街道和民營(yíng)企業(yè)安裝高效節(jié)能的LED照明系統(tǒng)。

　　美國(guó)哈佛大學(xué)的哈佛藝術(shù)館進(jìn)行LED照明替換，所替換的LED照明燈具約2000盞。

　　美國(guó)莫德斯托市計(jì)劃將市內(nèi)的9700盞路燈替換為L(zhǎng)ED燈具。

　　英國(guó)肯特郡12萬(wàn)盞路燈進(jìn)行LED照明替換。

　　臺(tái)灣計(jì)劃2016年底前將69.2萬(wàn)盞水銀路燈全面汰換為L(zhǎng)ED路燈。”

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　　球泡燈、日光管、面板燈出口量增多

　　隨著全球白熾燈淘汰路線的出臺(tái)和實(shí)施，結(jié)合當(dāng)下全球都大力提倡環(huán)保節(jié)能的形勢(shì)，LED光源無(wú)疑是目前當(dāng)之無(wú)愧最適合的替換光源。如今，全球各地也正在如火如荼的進(jìn)行LED燈具替換，美國(guó)、英國(guó)、西班牙等。一浪接一浪的LED替換潮也體現(xiàn)了LED燈具的需求是不斷在增長(zhǎng)。

　　中國(guó)作為照明生產(chǎn)大國(guó)，隨著政策的激勵(lì)及在新老光源替換需求增長(zhǎng)的背景下，我國(guó)燈具出口數(shù)量逐年上漲。據(jù)以往數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010—2012年，我國(guó)LED燈具的出口額每年保持30%的增長(zhǎng)率，到2013年，我國(guó)LED燈具的出口額增長(zhǎng)了47.8%，達(dá)到77億美元。從這些不斷“長(zhǎng)大”大的數(shù)據(jù)來(lái)看，外銷市場(chǎng)當(dāng)下是LED照企的另一掘金地。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查了解到，目前LED球泡燈、日光管、面板燈等產(chǎn)品最常見的出口產(chǎn)品，且都是LED照企外銷的單一產(chǎn)品，細(xì)分領(lǐng)域及差異化較明顯。然而，上述最常見的出口產(chǎn)品主要外銷市場(chǎng)為：歐盟、北美、東南亞等地區(qū)，其中歐盟市場(chǎng)占28%，北美市場(chǎng)占據(jù)18%，此外還有美國(guó)、日本、德國(guó)、餓羅斯也是主要的出口國(guó)。

　　產(chǎn)品出口認(rèn)證“通關(guān)”難

　　雖說(shuō)對(duì)我國(guó)LED照企而言，外銷市場(chǎng)是掘金的另一片廣闊天空，但如人飲水冷暖自知。外銷市場(chǎng)也未必比內(nèi)銷本土市場(chǎng)走得容易，甚至走得還更加困難。如通關(guān)認(rèn)證。

　　現(xiàn)在，國(guó)外市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻日益提高，這對(duì)我國(guó)出口的LED球泡燈、日光管、面板燈等主要產(chǎn)品是個(gè)不小的挑戰(zhàn);要想通關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量必然是要通過(guò)外銷市場(chǎng)的入門證，而這些入門證則是符合外銷市場(chǎng)的各種產(chǎn)品安全認(rèn)證。以歐美市場(chǎng)為例，逐年在UL、ERP指令、能源之星等產(chǎn)品質(zhì)量和能效認(rèn)證等方面，提出更為嚴(yán)格苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亞等10個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家發(fā)布燈具電氣安全、能效等各類法規(guī)38項(xiàng)，同比增長(zhǎng)31%。

　　美國(guó)成中國(guó)LED球泡燈第一出口國(guó)

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年廈門LED球泡燈出口額約為5億美元，占全國(guó)LED球泡燈出口額4成左右，繼續(xù)成為我國(guó)最大的高端LED球泡燈制造和出口基地。同時(shí)，記者也通過(guò)采訪了解到，LED球泡燈隨著白熾燈的淘汰令，于外銷市場(chǎng)的需求量有所穩(wěn)步增長(zhǎng)，也因此另LED球泡燈可在外銷市場(chǎng)中大有增長(zhǎng)空間。

　　以美國(guó)為例，目前美國(guó)照明市場(chǎng)的LED占有率還比較低，但是增長(zhǎng)率非?？欤绕涫钱?dāng)前美國(guó)政府加大了LED照明產(chǎn)品的節(jié)能補(bǔ)貼，加之在2014年1月1日，美國(guó)全面禁售所有白熾燈，這都極大的促進(jìn)了美國(guó)LED照明市場(chǎng)需求量的快速增長(zhǎng)。另從以往的數(shù)據(jù)來(lái)看，從2013年—2014年一季度我國(guó)出口目的國(guó)出口額和出口量占比來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)，出口到日本的LED球泡燈出口額和出口量占比均逐步下滑。在2014年的一季度，美國(guó)在出口額占比和出口量占比均已超越日本，而與2013年第一季度對(duì)比，出口到美國(guó)的LED球泡燈出口額占比上升4.75個(gè)百分點(diǎn)，出口到日本的LED球泡燈出口額占比下降7.91個(gè)百分點(diǎn)，因此美國(guó)也取代日本成為中國(guó)LED球泡燈第一出口目的國(guó)。

　　LED球泡燈、日光管、面板燈在新興市場(chǎng)價(jià)格兩極化

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)向日本市場(chǎng)出口LED照明產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量超過(guò)1000家，2013年同期則不足700家。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，LED球泡燈、日光管繼續(xù)成為日本市場(chǎng)兩大需求產(chǎn)品，二者規(guī)模合計(jì)占比超過(guò)五成。另外，2014年我國(guó)LEDED球泡燈、日光管出口規(guī)模占比分別為25.2%、26.2%，全年日光管規(guī)模超過(guò)球泡燈，成為第一大需求產(chǎn)品。

　　從采訪出口企業(yè)中，目前大多數(shù)出口照企的目標(biāo)外銷市場(chǎng)都集中在較為發(fā)達(dá)國(guó)家，近年來(lái)隨著白熾燈淘汰令在全球各國(guó)的蔓延，一些新興市場(chǎng)也逐漸走入出口照企的目標(biāo)內(nèi)。如白熾燈淘汰路線助LED球泡量增長(zhǎng)的印度新興市場(chǎng)，通過(guò)2010年至2014年5年數(shù)據(jù)可以了解到，印度LED照明市場(chǎng)通過(guò)進(jìn)口的增長(zhǎng)表現(xiàn)非常突出。

　　從2010年的5百多萬(wàn)美元的進(jìn)口LED燈具快速增長(zhǎng)到2014年的4792萬(wàn)美元。其中，印度前進(jìn)口產(chǎn)品主要集中在天花燈、投射燈、面板燈、筒燈等商業(yè)照明產(chǎn)品，占比超過(guò)75%，LED燈帶、球泡占比約15%;其他有路燈、舞臺(tái)燈等其他產(chǎn)品占比剩余的10%;從其進(jìn)口比例來(lái)看，LED球泡燈、日光管、面板燈在印度進(jìn)口產(chǎn)品比例在未來(lái)仍會(huì)有較大增長(zhǎng)。

　　但另一方面，其市場(chǎng)的球泡燈、日光管、面板燈等產(chǎn)品價(jià)格兩極化，分為中高端和低端市場(chǎng)。

　　企業(yè)靠單一產(chǎn)品做外銷

　　近年來(lái)，LED球泡燈、LED日光管、LED面板燈等三種產(chǎn)品是外銷型企業(yè)通往外銷市場(chǎng)的制勝法寶。在采訪中筆者發(fā)現(xiàn)，外銷型企業(yè)大多都是以單品打天下，一是針對(duì)細(xì)而專，二是尋找市場(chǎng)差異化。

　　浙江天碩電器有限公司區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人馮賓告訴筆者，天碩主推兩種產(chǎn)品：LED燈絲燈和球泡燈，內(nèi)外銷都做，但內(nèi)銷市場(chǎng)以燈絲燈為首，外銷則主打LED球泡燈，尋求差異化銷售方式。而江門市日益豐光電科技有限公司更多的是趨向于細(xì)分領(lǐng)域和專業(yè)性，其營(yíng)銷總監(jiān)張澤宇告訴記者，日益豐只有一種產(chǎn)品，那就是LED日光管。區(qū)別于大而全系列產(chǎn)品的企業(yè)，日益豐的目標(biāo)則是要做LED日光管里的“優(yōu)等生”。另了解到，日益豐的LED日光管還遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、日本、馬來(lái)西亞等國(guó)家及歐美、中東、東南亞等地區(qū)。同樣追求強(qiáng)化細(xì)分領(lǐng)域的爾漫照明，也是以LED面板燈為主的相關(guān)室內(nèi)照明產(chǎn)品去開拓外銷市場(chǎng)，產(chǎn)品主要銷往北美、歐洲、南非、中東等海外市場(chǎng)，如瑞典、意大利、英國(guó)、新加坡、土耳其等國(guó)家。

　　綜合上述，筆者發(fā)現(xiàn)外銷型企業(yè)都是主打一兩種產(chǎn)品，不是LED日光管、LED球泡燈，就是LED面板燈，可見這“外銷三寶”在目前而言仍是外銷型企業(yè)的出口法寶，即使是拿著其中一單品去打開外銷市場(chǎng)也無(wú)須“憂米”。