中國節(jié)能所屬中節(jié)能晶和科技有限公司（以下簡稱“晶和科技”）是一家國家級高新技術(shù)企業(yè)。2009年成立以來，晶和科技專注LED照明主責(zé)主業(yè)，堅持走技術(shù)創(chuàng)新之路，全球率先推廣硅襯底LED照明技術(shù)，建立完善的戶外照明產(chǎn)品體系，LED路燈、隧道燈出貨量穩(wěn)居全國前列。近些年，晶和科技持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式，以EMC（Energy Management Contracting，合同能源管理，產(chǎn)生于歐美發(fā)達國家的一種節(jié)能服務(wù)機制，企業(yè)收益來自節(jié)能改造節(jié)省的能源費用支出。節(jié)能效果越好，企業(yè)收益越大）模式開辟新賽道新領(lǐng)域，從LED照明產(chǎn)業(yè)的“紅海”走向合同能源管理的“藍?！?/strong>，既實現(xiàn)了企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，又照亮了城市交通出行和城市照明綠色低碳化和數(shù)字智慧化升級之路。

“2019年轉(zhuǎn)型以來，晶和科技駛?cè)肓烁咚僭鲩L的發(fā)展快車道?！痹诮髂喜泄?jié)能國際中心大廈55層的會議室，中節(jié)能環(huán)保投資發(fā)展（江西）有限公司（以下簡稱“江西公司”）黨委書記、董事長洪繼元介紹道。

01背靠硅襯底LED技術(shù)

發(fā)明藍光LED被譽為“愛迪生之后的第二次照明革命”。為什么藍光LED這么特殊？

走在晶和科技江西南昌的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，公司工作人員向《國資報告》記者介紹，藍光LED加上黃色的熒光粉合成白光，為人類帶來新的“光明”。因此，發(fā)明者拿到了2014年諾貝爾物理學(xué)獎。集齊了紅光、綠光和藍光三種顏色LED，人類得以造出不同顏色光，開始改變世界。如今，除了照明，LED已經(jīng)廣泛應(yīng)用于大家日常生活中的手機、電腦、電視、戶外顯示屏等設(shè)備。

目前，全球主要有三條藍光LED技術(shù)路線。其中，藍寶石襯底技術(shù)和碳化硅襯底技術(shù)分別掌握在日本和美國手中，而晶和科技所依托的硅襯底技術(shù)，則是中國自主掌握的世界上第三條技術(shù)路線。

依托公司與南昌大學(xué)、晶能光電搭建的產(chǎn)學(xué)研機制，晶和科技在基礎(chǔ)應(yīng)用方面開拓創(chuàng)新，獲得發(fā)明專利的“LED透鏡以及LED透鏡陣列結(jié)構(gòu)”被行業(yè)普遍采用，業(yè)內(nèi)運用的標(biāo)準化模組也是沿著這個路線發(fā)展的，引領(lǐng)了行業(yè)技術(shù)發(fā)展，其參與完成的“硅襯底高光效GaN基藍色發(fā)光二極管”項目，榮獲2015年度國家技術(shù)發(fā)明獎一等獎，晶和科技也成為LED戶外照明技術(shù)的領(lǐng)跑者。

在南昌，晶和科技與晶能光電同處一個產(chǎn)業(yè)園，彼此之間步行可達。晶和科技總經(jīng)理陳昕說：“兩家企業(yè)技術(shù)上協(xié)同，上下游緊密合作，其中，晶能光電處在產(chǎn)業(yè)鏈的中上游提供LED光源，而晶和科技主要在下游做應(yīng)用推廣?！?/p>

晶和科技LED燈具老化車間

在晶和科技的實驗室，《國資報告》記者看到多個型號的燈具在做老化測試，常年持續(xù)點亮不關(guān)閉。其中，型號為LLRA168晶能芯片的燈具介紹卡片顯示，這款燈具從2009年10月28日開始點亮，至今過去了14年，已經(jīng)穩(wěn)定點亮了約12萬小時。截至2024年3月，該燈具的LED光源全部正常。

過硬的產(chǎn)品來源于企業(yè)自身強大的科研能力與上游合作企業(yè)的領(lǐng)先LED技術(shù)。據(jù)介紹，晶和科技累計獲得授權(quán)專利200多項，其中發(fā)明專利20余項。晶和科技擁有CNAS（中國合格評定國家認可委員會）國家認可實驗室、博士后科研工作站，建成了國家地方聯(lián)合工程研究中心，承擔(dān)了863計劃等多項國家重大科研項目。

此外，記者了解到，2010年8月，晶和科技在全球率先將LED路燈應(yīng)用在雙向八車道——南昌八一大道。晶和科技副總經(jīng)理陳耀庭表示：“大功率LED照明面臨眩光嚴重、光效不高、配光不好等難題，當(dāng)時各方面對用LED燈去替換雙向八車道上的高壓鈉燈這一方案質(zhì)疑聲音比較大。最終，晶和科技做成了當(dāng)時幾乎不可能的事：順利替代了當(dāng)時650瓦的高壓鈉燈（400W+250W雙光源燈具），并且照明均勻度做到0.8以上。這堅定了我們繼續(xù)做好道路照明的信心?！?   

深厚的技術(shù)積累和強勁的創(chuàng)新力也為晶和科技后續(xù)的轉(zhuǎn)型打下了堅實基礎(chǔ)。

02開辟道路照明EMC模式新賽道

自企業(yè)2009年成立至2015年期間，晶和科技所處的LED照明行業(yè)呈現(xiàn)出明顯增長和激烈競爭兩個特點。這一時期，從政策層面看，我國從中央到地方出臺相關(guān)政策，大力扶持LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

照明行業(yè)門戶網(wǎng)站——阿拉丁照明網(wǎng)主編黃燕燕告訴記者：“2015年，我國LED照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達到4245億元，呈明顯增長趨勢。與此同時，行業(yè)滲透率越來越高，國內(nèi)LED照明企業(yè)市場競爭激烈，出現(xiàn)了整合并購和淘汰出局等現(xiàn)象。”

陳昕說：“我們盡管在技術(shù)上很強，但是早期在市場推廣上卻很吃力?！?/p>

此外，整個LED產(chǎn)業(yè)鏈主要分布在廣東、福建和浙江等地。晶和科技由于地處南昌，面臨著生產(chǎn)銷售成本偏高、反應(yīng)速度偏慢等問題。陳昕說，珠三角地區(qū)的廣交會、廣州國際照明展等國際展會，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來了很大機遇。許多國外客戶參加完展會，直接前往當(dāng)?shù)馗浇钠髽I(yè)完成采購，不會特意遠赴南昌考察。

市場上的低價競爭，無法體現(xiàn)晶和科技燈具產(chǎn)品的品質(zhì)和性能優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)卻無法優(yōu)價。在成本和設(shè)計理念上走中高端路線的晶和科技，無法發(fā)揮自身優(yōu)勢，企業(yè)發(fā)展面臨極大壓力。

“如何突圍？”成為擺在晶和科技面前的首要難題。

晶和科技做了諸多探索，例如直接做工程的模式，直接為業(yè)主提供服務(wù)等。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2014年。一個偶然的機會，晶和科技拿到了廣州市南沙區(qū)的合同能源管理項目。

在國家大力推動EMC實現(xiàn)節(jié)能降耗的背景下，2012年5月，廣東省政府出臺政策文件，計劃3年內(nèi)在公共照明領(lǐng)域全面應(yīng)用LED照明產(chǎn)品。這推動了廣東LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時無意中為晶和科技帶來轉(zhuǎn)機。

“我們做完南沙這個項目后發(fā)現(xiàn)，晶和科技特別適合這種業(yè)務(wù)模式?！标愱空f，“做這種EMC項目，晶和科技有兩個特別突出的優(yōu)勢。一是我們的產(chǎn)品光效特別高，能耗極低。節(jié)能效果越好，企業(yè)收益率越高。二是產(chǎn)品的可靠性很好，使用壽命長。運維成本越低，企業(yè)收益率也越高。”由此，晶和科技從2015年起開啟了轉(zhuǎn)型之路，從一家照明產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售商轉(zhuǎn)型成為運營服務(wù)商。

作為晶和科技首個城市道路照明EMC項目，該項目二期、三期于2017年完成后，實現(xiàn)年節(jié)電量730多萬千瓦時，節(jié)電率約為61%。

晶和科技轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，作為第一大股東，中節(jié)能江西公司從戰(zhàn)略主導(dǎo)到管理、人才、市場和財務(wù)等多方面、全方位引領(lǐng)和支持。晶和科技自2012年加入中國節(jié)能后，市場開發(fā)方面的短板被迅速補齊，依托央企平臺和資源，進一步做大市場做大規(guī)模，在轉(zhuǎn)型后快速形成核心競爭力。據(jù)洪繼元介紹，在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期，中節(jié)能江西公司帶頭對晶和科技進行增資，有力支撐了其順利轉(zhuǎn)型。

北京大興項目（2023）——北京市首個區(qū)級道路照明EMC節(jié)能改造項目

此后，晶和科技相繼拿下了多個標(biāo)桿項目。例如，北京大興、天津保稅區(qū)、銀川、南昌、杭州等直轄市及省會城市照明節(jié)能改造與智慧升級項目。此外，晶和科技還積極融入“一帶一路”，在沙特、孟加拉國完成了一些海外照明工程項目，并連續(xù)三年中標(biāo)生態(tài)環(huán)境部援外項目，為國家援助巴基斯坦、斐濟項目提供照明產(chǎn)品及服務(wù)。

經(jīng)過多年探索實踐，晶和科技已經(jīng)形成了一整套成熟完善的EMC項目建設(shè)運營體系。截至目前，晶和科技在全國累計投運管理項目60多個，其中EMC項目50多個，已有十多個項目順利移交業(yè)主；管理燈具總數(shù)超過65萬盞，運營EMC項目的亮燈率全部在99%以上；投運項目全運營期可實現(xiàn)節(jié)電21億度以上，相當(dāng)于節(jié)約標(biāo)準煤超過84萬噸，減少二氧化碳排放210多萬噸，為國家實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)貢獻力量。

“十年走來，我們已經(jīng)成長為全國最大的城市道路照明EMC運營服務(wù)商。”陳昕說。目前，晶和科技的EMC營收占到企業(yè)全部營收的60%以上，企業(yè)已經(jīng)渡過轉(zhuǎn)型“陣痛期”，實現(xiàn)企業(yè)的高速增長。

2022年，晶和科技營收首次突破3億元。近三年以來，晶和科技利潤總額保持每年10%以上增幅，與轉(zhuǎn)型前比，企業(yè)營收實現(xiàn)了翻番。   黃燕燕評價道，晶和科技注重科技創(chuàng)新，不斷加大研發(fā)投入，開辟EMC模式新賽道，走出了一條自己的專屬道路。在邁向“長期主義”的道路上，晶和科技走得堅決而自信。

03數(shù)智化創(chuàng)新賦能城市照明

從產(chǎn)品研制生產(chǎn)銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營服務(wù)商過程中，晶和科技的數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型也在持續(xù)推進。從單一燈具，到單燈控制系統(tǒng)，再到集中控制系統(tǒng)，再到照明管理平臺，晶和科技在提升EMC運營服務(wù)能力水平過程中，加快照明數(shù)智化建設(shè)，自主研發(fā)的“晶和科技城市智慧照明管理平臺”（以下簡稱“晶和平臺”）經(jīng)過5年開發(fā)，已經(jīng)迭代到4.0版本。

在晶和科技廠區(qū)，工作人員指著顯示大屏幕說：“這個平臺集成了我們在運營維護的所有項目數(shù)據(jù)，并疊加到地圖上，一目了然?！?/p>

晶和城市智慧照明管理平臺

晶和平臺具體有哪些功能？據(jù)悉，通過晶和平臺，城市照明可以實現(xiàn)分時段調(diào)光、一年一調(diào)光等科學(xué)調(diào)光策略，推動運營項目二次節(jié)能10%左右。此外，晶和平臺具有設(shè)備主動巡檢、投訴信息數(shù)據(jù)化、故障精準告警、維護工單自動派發(fā)等功能，大大提高了城市智慧照明管理運營服務(wù)水平。

晚上8點多，記者在江西贛江新區(qū)中醫(yī)藥科創(chuàng)城，實地學(xué)習(xí)了解晶和科技的5G智慧合桿項目。晶和科技市場部副主任王慧說：“通過晶和平臺，我們運維的城市照明燈具，每天的開關(guān)時間根據(jù)經(jīng)緯度日出日落加光照聯(lián)動來控制。”此外，據(jù)介紹，這些燈桿集成了交管監(jiān)控、智慧照明、環(huán)境監(jiān)測、信息發(fā)布等功能。夜晚，燈具會根據(jù)車流量智能化調(diào)整燈光明暗，實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。當(dāng)然，燈光亮度最低時也完全符合國家相關(guān)安全標(biāo)準，確保交通安全。

對比傳統(tǒng)運維模式，晶和平臺支撐下的遠程數(shù)字運維，可以實現(xiàn)至少50%的效率提升。例如，原來傳統(tǒng)運維萬盞燈具，需要9至10人，接入晶和平臺后只需3人。

對比同類照明管理平臺，晶和平臺4.0具有兼容開放性更強、故障告警更精準、平臺操作更智能、管家式服務(wù)更貼心等優(yōu)勢特點，具有領(lǐng)先的行業(yè)地位?！斑@得益于晶和科技過去十年在城市照明運營管理的深厚業(yè)務(wù)經(jīng)驗。”王慧說。

“跨行才能帶來革命?！标愱勘硎?，“我們開發(fā)晶和平臺的團隊成員不是來自本行業(yè)，全部來自其他行業(yè)。”從2021年起，晶和科技引進智慧城市領(lǐng)域高端人才，在杭州組建了90后為主體的智慧研發(fā)團隊，加大對數(shù)智化軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)投入，大大提升了企業(yè)賦能城市智慧照明和綠色照明的建設(shè)能力。

面向未來，晶和科技將繼續(xù)在產(chǎn)品端堅持“三高”，即更高光效、更高品質(zhì)、更智能化，在服務(wù)端加強提供全方位全周期全鏈條的服務(wù)能力，基于領(lǐng)先的數(shù)字化平臺和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)同優(yōu)勢，打造公司EMC模式核心競爭力，盡快成長為全國知名的城市照明運營服務(wù)商。