01

　　外貿(mào)總監(jiān)【戰(zhàn)略級(jí)崗位】

　　（新增合伙人維度）

　　【工作地點(diǎn)】廣東中山

　　【薪酬情況】面議

　　【崗位職責(zé)】

　　團(tuán)隊(duì)搭建與文化塑造

　　1、從0-1搭建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)體系，設(shè)計(jì)可復(fù)制的業(yè)務(wù)SOP及新人培養(yǎng)路徑；

　　2、建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，主導(dǎo)季度/年度業(yè)務(wù)目標(biāo)拆解；

　　3、植入合伙人思維，培養(yǎng)基層員工的商業(yè)認(rèn)知能力。

　　市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施

　　1、主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)選擇（澳洲/歐洲優(yōu)先級(jí)），制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；

　　2、建立客戶分級(jí)管理體系，設(shè)計(jì)大客戶深度開(kāi)發(fā)方案；

　　3、 定期輸出《競(jìng)品分析報(bào)告》及《產(chǎn)品迭代建議》（聯(lián)動(dòng)研發(fā)端）。

　　商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造

　　1、監(jiān)控毛利率/客戶生命周期價(jià)值等核心指標(biāo)；

　　2、 探索新商業(yè)模式（如跨境電商+本地化服務(wù)）；

　　3、 參與公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃，具備供應(yīng)鏈優(yōu)化意識(shí)。

　　【合伙人級(jí)任職要求】

　　工作經(jīng)驗(yàn)

　　1、5年以上LED照明外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，其中2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、有從0到1搭建阿里國(guó)際站/獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)，精通SEO+SEM打法；

　　3、成功操盤(pán)過(guò)200萬(wàn)美元級(jí)訂單全流程；

　　4、持有MBA/國(guó)際貿(mào)易相關(guān)證書(shū)者優(yōu)先。

　　綜合素質(zhì)

　　1、商業(yè)嗅覺(jué)：能通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)/展會(huì)動(dòng)態(tài)預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)；

　　2、經(jīng)營(yíng)者思維：理解財(cái)務(wù)三張表，具備成本管控意識(shí)；

　　3、變革領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)激活老團(tuán)隊(duì)，有處理部門(mén)墻經(jīng)驗(yàn)；

　　4、決策韌性：在匯率波動(dòng)/貿(mào)易戰(zhàn)時(shí)展現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。

　　合伙人特質(zhì)

　　1、有創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷或副業(yè)實(shí)操案例者加分；

　　2、能輸出行業(yè)洞察文章/培訓(xùn)課程體系；

　　3、家庭情況允許不定期國(guó)際出差（每年1-2個(gè)月）。

　　【文化匹配度紅線】

　　價(jià)值觀：拒絕"外貿(mào)民工"心態(tài)，認(rèn)同"人人都是經(jīng)營(yíng)者"；

　　行為特征：定期自發(fā)分享行業(yè)動(dòng)態(tài)，主動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作；

　　發(fā)展意愿：3年內(nèi)有成為股東合伙人的明確計(jì)劃。

　　02

　 外貿(mào)經(jīng)理

　　【工作地點(diǎn)】廣東中山

　　【薪酬情況】面議

　　【崗位職責(zé)】

　　培訓(xùn)新人，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)工作；

　　協(xié)助業(yè)務(wù)員處理客訴，協(xié)助業(yè)務(wù)談判訂單，接待客戶，開(kāi)發(fā)客戶拓品，將舊客戶深度拓品；

　　進(jìn)行外貿(mào)訂單的洽談和簽約和能獨(dú)立處理業(yè)務(wù)和完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；

　　關(guān)注團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成情況、關(guān)注同行信息，與客戶保持聯(lián)系、關(guān)注新品信息；

　　有培訓(xùn)能力，管理能力，執(zhí)行能力，溝通能力。

　　【任職要求】

　　熟悉阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的操作規(guī)則及營(yíng)銷(xiāo)規(guī)格，能夠獨(dú)立管理一個(gè)賬號(hào);

　　英語(yǔ)優(yōu)秀,能用英語(yǔ)流利溝通，有LED商業(yè)照明產(chǎn)品相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)尤佳，熟悉澳洲，歐洲市場(chǎng)；

　　思維敏捷、溝通能力強(qiáng)，有耐心，工作細(xì)心，有銷(xiāo)售意識(shí)，要具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和敬業(yè)精神;

　　工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，品行端正，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，可承受一定的工作壓力，能適應(yīng)加班。

　　03

　　外貿(mào)總經(jīng)理

　　【用人單位】華東某巨頭企業(yè)

　　【工作地點(diǎn)】浙江杭州

　　【薪酬情況】面議

　　【崗位職責(zé)】

　　制定0-1市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，主導(dǎo)電工照明產(chǎn)品線從傳統(tǒng)B2B貿(mào)易向品牌出海、本地化解決方案轉(zhuǎn)型。

　　搭建國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立前中后臺(tái)協(xié)同機(jī)制，推動(dòng)電工與照明產(chǎn)品線資源整合與柔性供應(yīng)鏈建設(shè)。

　　主導(dǎo)高附加值產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，確保產(chǎn)品符合目標(biāo)市場(chǎng)UL/CE/能效認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，適配本土化場(chǎng)景需求。

　　整合海外核心分銷(xiāo)商、工程服務(wù)商及行業(yè)協(xié)會(huì)資源，建立品牌合作網(wǎng)絡(luò)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代。

　　構(gòu)建外貿(mào)數(shù)字化體系：優(yōu)化獨(dú)立站群運(yùn)營(yíng)、全球化海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)布局及本地化支付解決方案，提升訂單履約效率。

　　基于實(shí)時(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)整區(qū)域策略，對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)全責(zé)。

　　制定團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制，定向培養(yǎng)復(fù)合型外貿(mào)人才。

　　【任職要求】

　　10年+國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，5年+電工/照明/建材類(lèi)企業(yè)外貿(mào)高管經(jīng)歷，管轄業(yè)務(wù)≥千萬(wàn)美金級(jí)。

　　具備外貿(mào)全鏈路數(shù)字化實(shí)操經(jīng)驗(yàn)：獨(dú)立站群SEO/SEM投放、海外倉(cāng)智能調(diào)度系統(tǒng)、本地化支付網(wǎng)關(guān)整合。

　　風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判力：基于REACH/ERP能效指令等政策變化，制定貿(mào)易壁壘應(yīng)對(duì)策略，近3年主導(dǎo)項(xiàng)目無(wú)重大資金風(fēng)險(xiǎn)。

　　資源整合力：深度掌握海外工程渠道、分銷(xiāo)聯(lián)盟資源等。

　　跨文化領(lǐng)導(dǎo)力：英語(yǔ)為工作語(yǔ)言，精通跨文化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與沖突解決。

　　CILCA國(guó)際照明商會(huì)于2020年5月在香港依法注冊(cè)成立，始終以“整合全球照明產(chǎn)業(yè)資源，積聚國(guó)際化照明產(chǎn)業(yè)人才，助力中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)深耕海外出口市場(chǎng)，品牌實(shí)現(xiàn)國(guó)際化”為宗旨。

　　截至目前，CILCA商會(huì)在意大利、迪拜、香港、尼日利亞、肯尼亞、智利等十個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了聯(lián)絡(luò)辦事處；擁有包括三雄極光、超頻三、崧盛股份、奧科特、普斯賽特、聯(lián)尚光電、澳寶斯、泛美光電、方正達(dá)、深圳大學(xué)等近百家企業(yè)會(huì)員及附屬會(huì)員。

　　CILCA的成立，將為中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)的全球化事業(yè)提供最強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及金融支持，充分利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易中心等平臺(tái)，打通全產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游，優(yōu)化中間環(huán)節(jié)，推進(jìn)我國(guó)照明企業(yè)降本增效，促進(jìn)中國(guó)照明企業(yè)的全球化市場(chǎng)布局。

CILCA國(guó)際照明商會(huì)

聯(lián)系人｜陶女士

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