編者按：去年以來，“城市更新”“鄉(xiāng)村全面振興”等政策的推行為道路照明進(jìn)一步發(fā)展釋放了積極的信號。據(jù)不完全統(tǒng)計，2024年政府公開發(fā)布的采購公告中有近5000條與照明燈具相關(guān)，其中約50%與道路照明相關(guān)。中國照協(xié)從中篩選出近500條道路照明中標(biāo)信息進(jìn)行梳理和分析，并結(jié)合道路照明工程建設(shè)的發(fā)展趨勢提出行動建議，以期為行業(yè)企業(yè)提供參考借鑒。

2024年中標(biāo)項目盤點

一、中小項目數(shù)量居多，大項目中標(biāo)額占比過半

2024年，道路照明項目政府采購公告的總中標(biāo)額超過25億元，單個項目平均中標(biāo)額約550萬元，中位數(shù)約200萬元，中標(biāo)額低于500萬元的中小項目雖然數(shù)量占比超7成，但千萬元以上項目中標(biāo)額占比卻超過6成。這種情況已成為道路照明市場常態(tài)，未來大概率會延續(xù)趨勢。

二、東部地區(qū)需求大，西部地區(qū)潛力足

在地域分布上，東部沿海地區(qū)項目數(shù)量多、中標(biāo)額總量大。一方面，其道路照明設(shè)施基數(shù)龐大，管護(hù)需求多；另一方面，其道路照明設(shè)施進(jìn)行系統(tǒng)性改造升級的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會條件均已成熟，城市更新政策帶動了品質(zhì)提升需求增加。

西南、西北地區(qū)分省特點明顯，蘊含巨大發(fā)展?jié)摿?，如：新疆鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別招標(biāo)項目和鄉(xiāng)村建設(shè)項目在全國范圍內(nèi)占比近50%，云南出現(xiàn)整片城區(qū)道路照明改造的大型項目。隨著“一帶一路”“西部地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展”和“鄉(xiāng)村全面振興規(guī)劃”等國家戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)落實，其道路照明項目也必將加速發(fā)展，區(qū)域各地將以不同發(fā)展模式和項目形態(tài)分得更多市場份額。

三、城鄉(xiāng)占比差異懸殊，地縣級項目突出

從招標(biāo)主體看，2024年全國城區(qū)和鎮(zhèn)區(qū)道路照明項目在數(shù)量上遠(yuǎn)超鄉(xiāng)村項目，占項目總數(shù)的比例約為97%。地級和縣級項目招采成為市場上項目和資金的主要來源，疊加政策和城市發(fā)展規(guī)律的影響，未來道路照明市場將會進(jìn)一步下沉，明確列入財政計劃清單的重點項目和示范項目在鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村一級有廣闊的發(fā)展空間。

四、存量市場仍以維護(hù)養(yǎng)護(hù)為主，節(jié)能智慧發(fā)展空間大

從項目類型看，2024年，維護(hù)養(yǎng)護(hù)和升級改造類項目占比約7成，節(jié)能低碳、能源管理項目以及智慧城市智能照明項目數(shù)量占比偏低，但未來道路照明低碳化和智能化的長期趨勢不會改變，市場容量將持續(xù)擴(kuò)大。2025年，道路照明需求將在滿足安全韌性的基礎(chǔ)上提升品質(zhì)，持續(xù)向綠色低碳轉(zhuǎn)型。同時，標(biāo)準(zhǔn)化接口和模塊化產(chǎn)品設(shè)計也有助于提升照明設(shè)備的運維效率。融通運用照明技術(shù)，結(jié)合應(yīng)用場景提出解決方案，不僅是未來發(fā)展方向，還將重塑行業(yè)生態(tài)。

2025年趨勢分析和行動建議

一、緊跟政策導(dǎo)向，把握市場趨勢

企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注國家和地方政策，這不僅有助于發(fā)現(xiàn)數(shù)量多、投資大、回款好的項目機(jī)會，還可準(zhǔn)確把握市場變化趨勢以提前布局籌備研發(fā)，提升產(chǎn)品、方案和服務(wù)的競爭力。

二、儲備創(chuàng)新技術(shù)，推廣融合方案

低碳化是道路照明的發(fā)展方向，智能化可以帶來利潤增長，標(biāo)準(zhǔn)接口和模塊化技術(shù)的應(yīng)用效果立竿見影、影響深遠(yuǎn)，借助數(shù)字城市模型、無人機(jī)和智能診斷等外部技術(shù)工具，還可以有效提升設(shè)計和運維效率。企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新、融合、靈活運用產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)，形成綜合解決方案；通過編制標(biāo)準(zhǔn)，在推廣產(chǎn)業(yè)鏈通用技術(shù)的同時設(shè)置競爭門檻；通過申請專利，保護(hù)先進(jìn)科技成果，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

三、理解區(qū)域特點，加強(qiáng)在地服務(wù)

從2024年數(shù)據(jù)可以看出：不同地區(qū)的項目特征差異較大。企業(yè)需結(jié)合自身實際情況進(jìn)行差異化的項目選擇和市場競爭，并且深入調(diào)研道路照明區(qū)域市場的現(xiàn)狀和需求、規(guī)劃和目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)條件和預(yù)算，以及產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和運行情況等，因地制宜制定市場策略，針對目標(biāo)市場特定的應(yīng)用環(huán)境，儲備和推廣定制化技術(shù)方案，準(zhǔn)確高效地調(diào)配市場資源，培育供應(yīng)鏈生態(tài)。

四、攜手機(jī)構(gòu)組織，共謀行業(yè)發(fā)展

企業(yè)應(yīng)積極與檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)、市場監(jiān)管機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會合作，確保企業(yè)經(jīng)營和市場行為合法合規(guī)，取得相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)認(rèn)證，獲得權(quán)威評價認(rèn)可，建立并不斷提升客戶信任度，以求在廣度和深度上拓展并穩(wěn)固市場。其中，行業(yè)協(xié)會通過組織標(biāo)準(zhǔn)編制、科技鑒定、評價推優(yōu)、技術(shù)研討、創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布和展示等活動，為企業(yè)提供實現(xiàn)政企互通、業(yè)內(nèi)交流、技術(shù)卡位、產(chǎn)品展示和品牌推廣的各種機(jī)會，在維護(hù)好企業(yè)自身權(quán)益的前提下，發(fā)揮著促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)互利共贏，共同推進(jìn)市場穩(wěn)定繁榮的重要作用。