2023年6月9-12日，第28屆廣州國際照明展覽會(GILE)在廣州·中國進出口商品交易會展館盛大舉行。本屆展會以“光+未來”為主題，匯聚了來自18個國家及地區(qū)的3,318家參展企業(yè)，展示照明及LED行業(yè)最前沿的產(chǎn)品和技術(shù)。

展會期間，阿拉丁全媒體特別深度采訪了專業(yè)LED封裝光源制造商——東莞市立德達光電科技有限公司總經(jīng)理程鳴先生，聚焦立德達最新動態(tài)，展示品牌實力。

Q1 本次展會上，立德達推出了很多植物照明新產(chǎn)品和新技術(shù)，立德達在植物照明領(lǐng)域的核心技術(shù)和優(yōu)勢是什么？

程鳴：立德達在植物照明上的核心技術(shù)，可以概括為三點。第一是我們的核心參數(shù)始終保持在全球領(lǐng)先；第二是我們可以給客戶提供定制光譜和軟件配光的服務(wù)，7年實現(xiàn)178款定制光譜，累計為客戶輸出配光方案2196套，幫助客戶解決了配光的難題。第三，我們不僅能夠幫客戶解決配光的問題，還能夠解決種植技術(shù)的問題，為客戶輸出種植技術(shù)方案，這是立德達專注于植物照明上的核心優(yōu)勢。

Q2 從事LED照明行業(yè)多年，立德達在產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣過程中，遇到了哪些難題以及如何應(yīng)對解決？

Q3 立德達如何挖掘客戶潛在需求，為客戶提供產(chǎn)品新價值？

程鳴：主要是采取技術(shù)下沉和服務(wù)下沉的方式。在項目合作中，跟客戶，以及客戶的客戶組成三方項目組，共同探討項目實施中涉及立德達配合與支持的部分，從而了解到客戶的真實需求。從前期的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計階段就把問題解決，從而為客戶提供更高的價值輸出。

Q4 2022年，立德達取得了哪些顯著成績？

程鳴：一是立德達的產(chǎn)品得到了部分海外品牌的高度認可，并與海外品牌產(chǎn)生合作；二是跟科研院校成立了聯(lián)合實驗室，共同推動植物種植照明技術(shù)的發(fā)展，通過這種方式為客戶提供種植技術(shù)的解決方案；三是從植物照明延伸到健康照明、醫(yī)療美容、水產(chǎn)養(yǎng)殖以及漁業(yè)捕撈等各個生物光照的應(yīng)用領(lǐng)域，已經(jīng)形成系統(tǒng)的生物光照方案商的布局。同時，立德達已經(jīng)開始進入戶外照明、智能照明、COB影視照明的應(yīng)用領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域都得到了行業(yè)頭部客戶的高度認可。

Q5 在政策紅利和數(shù)字經(jīng)濟加速發(fā)展的雙重刺激下，未來3-5年，企業(yè)的規(guī)劃和期待達到的目標是什么？

程鳴：在數(shù)字化大背景之下，立德達內(nèi)部通過系統(tǒng)化、數(shù)字化方式，提升運行效率，在這方面我們還會持續(xù)加大投入，達到更好的效果。未來3-5年，立德達力求通過在多個細分賽道都能夠得到行業(yè)的高度認可，成為行業(yè)客戶的首選品牌，將立德達發(fā)展成為一個LED封裝進口替代的首選品牌。

Q6 2023廣州國際照明展覽會，以“光+”概念，想象未來生活方式無限可能。您對這次展會有什么期待嗎？您覺得展會將如何助力行業(yè)發(fā)展？

程鳴：這次光亞展，我們帶著期待過來。在以前的印象中，大家可能會覺得立德達專注于植物照明，產(chǎn)品只服務(wù)于植物照明，通過展會我們也一直在向外界推廣和宣傳，告知行業(yè)朋友們，我們已經(jīng)在整個生物光照領(lǐng)域，如醫(yī)療美容、健康照明、水產(chǎn)養(yǎng)殖等等進行了深入布局和技術(shù)沉淀，同時我們現(xiàn)在也已經(jīng)開始切入戶外照明、COB影視照明等領(lǐng)域。借此機會，讓行業(yè)朋友們?yōu)榱⒌逻_增加新的標簽，有新的認識。

我覺得展會對行業(yè)發(fā)展有三個方面的作用：第一是對企業(yè)而言，它是一個很好的產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)布平臺；第二它是一個行業(yè)技術(shù)分享的平臺，可以推動整個行業(yè)的技術(shù)共享和技術(shù)進步，以及推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；第三，它是一個融合跨界創(chuàng)新的平臺，推動跨行業(yè)的交流，進行更多的創(chuàng)新性思維。

14年專注LED封裝光源，立德達不僅僅局限于植物光照，而是已經(jīng)延伸至健康照明、醫(yī)療美容等多個高精尖應(yīng)用領(lǐng)域，快速切入新興市場，形成系統(tǒng)生物光照方案商布局。