上海2020年招標(biāo)公告：迄今為止最大合桿工程總計(jì)17億，七家單位中標(biāo)，無一照明企業(yè)。

不合桿，不路燈。

2，融入式在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，固步自封難以為續(xù)。跨界合作，才是王道。比如城市合桿，假如你當(dāng)不了主角，也要甘心做好配角，只有更好地融入才能分得一杯羹。當(dāng)然你足夠努力，像深圳照明界那樣，積極爭(zhēng)主角，把燈桿堅(jiān)決地稱作：智慧燈桿，還專門成立體量級(jí)的公司和協(xié)會(huì)，其精神著實(shí)可嘉。本著“我的地盤我作主”的精神，畢竟原有的機(jī)構(gòu)變化不會(huì)那么快，照明人仍然有很多的機(jī)會(huì)。如何做好路燈+，必須要考慮。好在在這方面，各家都有各自的加法，有自己+，有的找人+，都想自成體系。做不成主角的就甘心做配角，做好服務(wù)。融入才是最重要的，千萬不能游離在外。不融入，不存在。

3，沉浸式文旅照明是最引人關(guān)注的大市場(chǎng)，最熱的詞，叫做沉浸式，就是讓你身臨其境。前幾年我去過山西，看過由王朝歌導(dǎo)演的《又見平遙》，就是典型的體驗(yàn)式場(chǎng)景，每一部戲都由強(qiáng)烈的帶入式，移步就換了場(chǎng)景。上海世博園里有一座teamlab無界美術(shù)館，用了480臺(tái)主機(jī)，470臺(tái)投影儀，980組光束燈，在6600平方米的空間里，打造了一座沒有地圖的美術(shù)館。其中“燈之森林”和“花與人的森林”美不勝收，讓人驚艷！沉浸式會(huì)成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，會(huì)成為八零后，九零后消費(fèi)的價(jià)值取向?？释诔两w驗(yàn)中感知到互動(dòng)感，敘事感，私密感，游戲感和藝術(shù)感。據(jù)查2019年中國(guó)沉浸產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為48.2億元，沉浸的體驗(yàn)數(shù)量為1100個(gè)?？梢娢覀円呀?jīng)漸入了沉浸時(shí)代，它不是未來，它正在發(fā)生。不沉浸，不照明。

4，上下式線上線下，線上跑流量，線上靠體驗(yàn)。有統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前消費(fèi)的主體已是九零后和零零后，約占35%。這次雙十一，雷士林良琦總裁邀帶貨女王薇婭直播照明臺(tái)燈，短短一分鐘就售罄5萬臺(tái)。這很值得嘗試，很可能就是一個(gè)常態(tài)。要捫心自問：你會(huì)主播嗎？你有主播嗎？你會(huì)帶貨嗎？你有人給你帶貨嗎？你看抖音嗎？你會(huì)發(fā)抖音嗎？當(dāng)我們提出或討論這些問題，有一些朋友會(huì)不屑一顧地說：我才不玩呢？似乎理直氣壯，其實(shí)是沒有與時(shí)俱進(jìn)。如果你早上看《朝聞天下》，就會(huì)看見格力董明珠店，據(jù)說已成為該公司銷售的主渠道。

連女強(qiáng)人董明珠都在網(wǎng)上吆喝了，你能無動(dòng)于衷嗎？

不上下，不熱賣。

5，智能式智能時(shí)代未來巳來已成共識(shí)，前二三年古鎮(zhèn)的《星光聯(lián)盟》做智能照明的僅一二家。如今你去看，已迅速發(fā)展至幾十家。就連美國(guó)的LUTRON公司都會(huì)與經(jīng)銷商合作，在這里開設(shè)體驗(yàn)場(chǎng)所。智能商照，智能辦公乃至智能家居，都需智能。其中有一點(diǎn)很重要，就是用無線的方法進(jìn)行控制。新裝飾的，老舊改造的都很適用。國(guó)內(nèi)廠商一般會(huì)選用WIFI或藍(lán)牙，而路創(chuàng)則首選868兆赫的射頻系統(tǒng)。實(shí)踐證明其可靠性會(huì)更好，畢竟是要向國(guó)家無線管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)，被批準(zhǔn)方可使用。在日新月異的時(shí)代里，人們對(duì)美好燈光日益增長(zhǎng)的需求，正是我們照明人的奮斗目標(biāo)，而智能恰恰就是最恰當(dāng)?shù)氖侄巍２恢悄?，不便捷?/p>

6，全面式在照明行業(yè)，全屋照明乃至全面照明鮮有提及，開始我一直納悶，去了某國(guó)際大廠后，才恍然大悟，原來是與領(lǐng)頭羊有極大關(guān)系。GE講過嗎？沒有。歐司朗涉足嗎？也沒有。飛利浦發(fā)力嗎？似乎后來居上。全面照明的關(guān)健點(diǎn)，就是LUTRON踐行的天然光與人造光的融合與調(diào)節(jié)，這可能是用光的最佳搭配。如何最大限度有效利用好天然光以及太陽光呢？目前最有效的方法，就是用窗簾進(jìn)行調(diào)節(jié)。燈與窗簾的調(diào)節(jié)應(yīng)用有很大的學(xué)問和很大的市場(chǎng)空間，惜乎在照明界重視的廠商并不多，我以為：誰能先知先覺誰就會(huì)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。你看小米的全屋照明，窗簾赫然在列。由此看來全面照明既可充分地利用天然光，也可節(jié)約大量的用電，我們何樂而不為呢？不全面，不調(diào)光。

7，無主式無主燈不管你說與不說，它總要來的。見光不見燈是一種時(shí)尚。簡(jiǎn)潔，明快，大氣，省錢。正好擊中九零后，零零后，房?jī)r(jià)本來就貴且不寬敞，何必用主燈障眼呢！隨著芯片技術(shù)的不斷提升，線形光源和射燈的亮度足夠替代主燈，加上又可和裝飾融合一體，不成趨勢(shì)也難呀！當(dāng)然不是主燈無需求，畢竟已流行了那么多年，喜歡的還是大有人在。比如：清新輕奢，豪華高大，溢彩流金還是有足夠大的市場(chǎng)。宮殿還是有的，總得要用，土豪是生生不息的，總是要來選購(gòu)的。古鎮(zhèn)一位專賣豪華燈的老板說：沒關(guān)系，賣個(gè)一二單，一周抑或一月的本就回來了！不見燈，不會(huì)炫。

8，健康式健康照明，尤其疫情來了后愈加受到人們的重視，什么人本照明，人因照明，節(jié)律照明，助眠照明因運(yùn)而生。創(chuàng)新的賣點(diǎn)，不僅僅止于色溫與顯指，還涉及全光譜，更有甚者研究了人體生物鐘與神經(jīng)系統(tǒng)之類的。比如江風(fēng)益院士團(tuán)隊(duì)研發(fā)的金黃光，以純LED（去熒光粉）而聞名，博得諾獎(jiǎng)獲得者中村修二的褒獎(jiǎng)。我曾去過挪威的一條世界最長(zhǎng)公路隧道，全長(zhǎng)為24.51公里，其燈光設(shè)計(jì)據(jù)說是一位神經(jīng)學(xué)家，在長(zhǎng)長(zhǎng)的隧道中會(huì)預(yù)留出一段藍(lán)光區(qū)域，以調(diào)節(jié)駕駛?cè)藛T的視覺舒適度，確保行車安全等。健康照明還處在起步階段，涉及的范圍很寬研究的內(nèi)容很多，還有很長(zhǎng)一段路要走。不健康，不照明。

9，滅菌式并非黑色幽默，有位曾經(jīng)的好同事告訴我，他任董事長(zhǎng)了，而且是授命于危難之機(jī)。去年年底公司差點(diǎn)瀕臨倒閉，哪知新冠不請(qǐng)自到帶來好運(yùn)。該公司原來少人問津的UVC LED突然大賣，盡管滿負(fù)荷加班，還是供不應(yīng)求。這就叫：大難不死，必有后福。這也告訴我們，疫情中的照明市場(chǎng)有了很大多的變換，滅菌燈可能是人類生存的必須品。無論是傳統(tǒng)的紫外汞燈，還是UVC LED都有廣闊的空間。最近我又看到222nm的產(chǎn)品，非LED的半導(dǎo)體制作。據(jù)說殺菌效果甚好，還不傷及眼晴和灼傷皮膚，只是價(jià)貴還不夠親民?？梢灶A(yù)見，假以時(shí)日各類滅菌產(chǎn)品會(huì)層出不窮，這是時(shí)代所需。不滅菌，不生活。

10，牧畜式是否受情影響，北美的工業(yè)大麻需求旺盛，帶動(dòng)了植物燈的熱銷，尤其是“一紅四白”的光配方甚為流行。無錫的朋友告訴我，牧草燈國(guó)外的需求也漸漸起來，他們采用的是一種霧化工藝，這倒是喜出望外的事。我們照明人可否向袁隆平院士學(xué)習(xí)，在牧草燈上有所作為，讓牛羊冬天也可吃到新鮮的牧草，這該是多么有意義的事。在我國(guó)的新疆、內(nèi)蒙、青海該有多么巨大的市場(chǎng)。這對(duì)生態(tài)結(jié)構(gòu)以及牛羊的營(yíng)養(yǎng)搭配肯定有所碑益。北京大學(xué)的老師告訴我，他們養(yǎng)殖的豬，不會(huì)得瘟役，且會(huì)讓豬快樂地生長(zhǎng)，因?yàn)槭鞘褂昧瞬煌庾V的燈。依此推廣開去，植物燈的市場(chǎng)只是一個(gè)開始，農(nóng)村這個(gè)廣闊天地大有用武之地。蔬菜，蟲草，畜牧業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)都是可以嘗試的。不作為，不榮耀。

11，雙循式中國(guó)不僅是制造大國(guó)，也是創(chuàng)造大國(guó)，更是世界的市場(chǎng)大國(guó)。以國(guó)內(nèi)為主的大循環(huán)帶動(dòng)全球的大循環(huán)。每年一次廣州照展，就是全球市場(chǎng)集中體現(xiàn)，值得大家重視。有個(gè)現(xiàn)像，在十九個(gè)展館中，似乎缺乏一個(gè)中心場(chǎng)館，用當(dāng)下的話說，缺一個(gè)網(wǎng)紅館。感覺國(guó)際大牌公司不來參展，我們似乎迷失了方向？實(shí)際上這些大牌公司也來了，只是以蹭熱的方式而巳，既不花錢又可亮相何樂而不為。在這里，不妨提點(diǎn)建議：品牌大廠該來的還是要來，否則會(huì)被取而代之。其次來參展的廠商要加強(qiáng)文化自信，“我就是方向”。第三，廠商要與設(shè)計(jì)師合作，僅中國(guó)照明學(xué)會(huì)培養(yǎng)的現(xiàn)有8000多人。我們不缺設(shè)計(jì)師，缺的是雙方如何緊密合作。不僅要展產(chǎn)品，還要做一點(diǎn)延伸，系統(tǒng)及場(chǎng)景，這樣更會(huì)引人入勝贏得人氣和商機(jī)。不循環(huán)，不罷休。

1，重人才，人才第一，這個(gè)觀念我們要牢固地樹立起來，現(xiàn)在“北上廣深”出臺(tái)各種優(yōu)惠政策搶人才，這值得我們企業(yè)借鑒和效仿。

2，抓研發(fā)，我們喜歡拿來主義，偏好兩次創(chuàng)新。在古鎮(zhèn)展上一老板告訴我，我們?nèi)?nèi)的投光燈幾乎和超頻三長(zhǎng)的很像，"他出一個(gè)，我跟一個(gè)”。問題不是個(gè)別小企業(yè)，就是大企業(yè)甚至上市公司也鮮有研發(fā)部門。當(dāng)年我在三星工作，人家不僅配現(xiàn)有產(chǎn)品研究人員，還有下一代技術(shù)人員在同時(shí)跟進(jìn)。

3，提品質(zhì)，由于LED的出色表現(xiàn)和市場(chǎng)需求提升，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不再是主項(xiàng)，為何我們還是去用價(jià)格拼刺刀呢？有品質(zhì)，才會(huì)有品牌。據(jù)說在戶外市場(chǎng)上已經(jīng)有了改觀，一廠一品，已漸漸成為共識(shí)。

4，出產(chǎn)品，一個(gè)實(shí)體企業(yè)還是要靠產(chǎn)品說話，只有過得硬的產(chǎn)品才會(huì)有過得硬的企業(yè)。這是硬功夫，要苦練歷練，百煉成鋼。

5，跟央企，新基建上的大項(xiàng)目，一般都由央企承擔(dān)，我們想要分上一杯羹必須牢牢地緊跟，一刻也不能放松。

6，上高速，我一直想推動(dòng)在高速公路上安裝路燈乃至智慧燈桿，這次去河南照明學(xué)會(huì)開會(huì)，人家早在高速公路上裝了32公里，效果甚好。但不知為什么全國(guó)沒有推廣？截至2019年，中國(guó)公路總里程484.65萬公里，高速公路有14.2萬公里，居世界第一。智慧交通和智慧燈桿，這是一個(gè)新課題，也會(huì)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

7，求合作，中小企業(yè)要主動(dòng)用小手抓大手，大企業(yè)要有胸襟用大手拉小手，在瞬息萬變的市場(chǎng)中攜手才是最重要的。

8，尋縫隙，正面競(jìng)爭(zhēng)不定是個(gè)好辦法，尤其對(duì)小微企業(yè)而言，如何尋找大企業(yè)不愿做的細(xì)分市場(chǎng)，拾遺補(bǔ)缺不失為一條生存之道。

9，定專注，揚(yáng)企業(yè)之長(zhǎng)專注一件事，堅(jiān)持不變。如可學(xué)路創(chuàng)，60年來只做全屋調(diào)光一件事，既不往前也不延伸，修煉成了行業(yè)的高端引導(dǎo)者。

10，微創(chuàng)新，對(duì)照明企業(yè)來說，微創(chuàng)新就是永恒的主題，在人力財(cái)力有限的情況下盡量做到“一技多能。一模多用”。

11，忌盲目，開發(fā)產(chǎn)品一定要三思而后行，不可人云亦云，盲目跟風(fēng)，疫情來了做口罩，文旅來了做投光。要有市場(chǎng)切入點(diǎn)，有專業(yè)人跟得進(jìn)，還要考慮投入與產(chǎn)出。要有股民的意識(shí)，“股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”。