A：關(guān)于智能照明的爭(zhēng)論也有挺多年了，從什么樣的通訊協(xié)議好，到真智能還是偽智能，從單品到生態(tài)，從入口到數(shù)據(jù)的價(jià)值……似乎每一個(gè)方面每一個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)里都有激烈的探討，而且都沒(méi)有定論，你怎么看這個(gè)事兒？這種爭(zhēng)論有可能停止么？

B：首先呢，這些爭(zhēng)論絕大多數(shù)都發(fā)生在細(xì)節(jié)或者具體的內(nèi)容塊兒上，只有極少數(shù)是發(fā)生在趨勢(shì)層面的，在大的發(fā)展趨勢(shì)上，大家的認(rèn)知還是比較接近的，智能一定是下一代照明的一個(gè)很重要的特征。

所以，這些爭(zhēng)論整體上是一個(gè)很正向的作用，讓樂(lè)觀者不那么盲目，也讓悲觀者不那么麻木，符合“前途是光明的，道路是曲折的”還有“歷史的進(jìn)程總是螺旋式上升波浪式前進(jìn)”這樣的辯證法發(fā)展觀。

其次，但凡涉及到爭(zhēng)論，都有一個(gè)必然存在的“立場(chǎng)”為基礎(chǔ)，沒(méi)有“立場(chǎng)”就不會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)論。說(shuō)ZigBee好的基本都是在做ZigBee的，說(shuō)BLE好的都是做BLE的，說(shuō)產(chǎn)品是偽智能的可能是搞感應(yīng)模塊的搞云端服務(wù)的，說(shuō)電視是入口的是做電視的，說(shuō)開(kāi)關(guān)插座是入口的是做電工產(chǎn)品的，講數(shù)據(jù)價(jià)值的通常都是做通訊模塊的……

立場(chǎng)本身都是有傾向性的，所以很多爭(zhēng)論是不可能有結(jié)果的。大家講的都對(duì)，但其實(shí)是雞同鴨講，雞說(shuō)雞的道，鴨講鴨的理，然后各回各窩下自己的蛋。

雞蛋鴨蛋在吃貨眼里都是蛋，吃法不一樣而已，雞蛋呢，適用性強(qiáng)一點(diǎn)兒，煮著炒著蒸著煎著都可以，鴨蛋就總是被腌著鹵著……前者你可以看成是通用吃法，后者是專業(yè)吃法， 沒(méi)有沖突，將兩者做法調(diào)換一下，理論上也是可以的，但實(shí)際上是完全不行的。

重要的是，你的食材和烹飪方法整出來(lái)的菜符不符合光顧你生意的吃貨們的胃口，湖南的辣四川的麻東北的酸江浙的甜……一個(gè)東北菜大廚和一個(gè)本邦菜大廚爭(zhēng)論什么菜系才是最好的沒(méi)多大意義。

所以這些爭(zhēng)論慢慢的也就沒(méi)有了，但新的爭(zhēng)論還是會(huì)持續(xù)產(chǎn)生，所謂的，思想的見(jiàn)解的碰撞，不過(guò)呢，靈魂雞湯一下，基本上，很多類似的爭(zhēng)論，爭(zhēng)辯雙方的深層次的潛意識(shí)里的目的，并不是要說(shuō)服對(duì)方，而是要堅(jiān)定自己。

A：確實(shí)，做智能照明的企業(yè)背景是很多元的，那也就是說(shuō)現(xiàn)在這些爭(zhēng)論是沒(méi)有必要的，大家的切入點(diǎn)和做法不一樣。

B：也是有必要的，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)對(duì)行業(yè)發(fā)展是沒(méi)有什么影響的，不會(huì)影響智能照明整體發(fā)展的最終結(jié)果，但短期來(lái)說(shuō)會(huì)影響資本和行業(yè)資源的流向，每一個(gè)爭(zhēng)論點(diǎn)都是企業(yè)的一個(gè)選擇項(xiàng)，這些選擇會(huì)對(duì)具體企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。

A：說(shuō)到長(zhǎng)期發(fā)展，現(xiàn)在行業(yè)里有一個(gè)很重要的聲音就是，現(xiàn)在的智能照明，用APP控制的用語(yǔ)音控制的等等，大部分都還是偽智能，和真正的智能還差很遠(yuǎn)，這個(gè)你怎么看。

B：你有小孩兒?jiǎn)?

A：有啊，兩個(gè)，一個(gè)兩歲，一個(gè)八歲。

B：那他們是不是人？

A：……

B：你不能把智能照明和照明直接劃等號(hào)，照明是一個(gè)成熟的事物，是百年老妖，智能是一個(gè)新生的事物，還像一個(gè)嬰兒或者幼兒。不能因?yàn)閶雰哼€需要換尿布需要喂奶就說(shuō)他/她不是人，所以不存在真?zhèn)芜@樣的說(shuō)法，只是在不同的階段。

智能照明相較于照明，先天性的就具有了照明的所有功能元素，在這個(gè)基礎(chǔ)上增加了“智能”的部分，就像一個(gè)普通人打了針什么血清，突然就有了千里眼順風(fēng)耳意念控物之類的特異功能，只是這些功能還很初級(jí)，時(shí)靈時(shí)不靈的，還需要外界指令激發(fā)，沒(méi)辦法自主控制。

這個(gè)過(guò)程就像嬰兒呀呀學(xué)語(yǔ)幼兒蹣跚學(xué)步，總得有大人去教去帶，要求太高了沒(méi)用，“智能”本身還沒(méi)辦法完全做到，不是做不到，是有這個(gè)潛能但還心智不成熟，還沒(méi)有形成更廣泛的社會(huì)“鏈接”，成長(zhǎng)需要時(shí)間。

A：按你說(shuō)的這樣，那還沒(méi)辦法商品化啊，為什么大家現(xiàn)在還要做智能照明？更重要的是，為什么用戶還會(huì)買智能照明產(chǎn)品？如果沒(méi)有消費(fèi)者，做照明產(chǎn)品的智能化還有什么意義？

B：所以早期做智能照明的，大部分都是先烈，活得久的那叫先驅(qū)。為什么大家還要擠破頭去做呢？可能是為了理想，可能是為了生存，也可能就是為了收益，而且收益不可計(jì)量，不僅僅是用錢能衡量的。

舉點(diǎn)兒通俗的例子，就像嘉興南湖紅船的乘客，就像五月花號(hào)上的旅者，就像黃金梅麗號(hào)的船員，就像西子湖畔層屋中的十八羅漢……

而且，做為先驅(qū)，能活下來(lái)也不代表就是最終的成功。秦終結(jié)春秋戰(zhàn)國(guó)亡于二世成就兩漢，隋統(tǒng)一南北朝諸國(guó)亡于二世成就盛唐，民國(guó)覆滅清朝結(jié)束軍閥混戰(zhàn)力抗日寇亡于二世成就中華之復(fù)興……

我們用嬰幼兒來(lái)做比喻可能影響了你的判斷，不成熟不代表不能商品化。它還是照明，這個(gè)基本功能本身是沒(méi)變的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，廠家的推廣有一定的影響作用，“買它買它買它”，多少都會(huì)有些效果的，達(dá)成了一定的沖動(dòng)性獵奇性消費(fèi)，另外，大部分早期的消費(fèi)者其實(shí)是把智能照明產(chǎn)品當(dāng)寵物買的，有趣，好玩，能玩……而且，無(wú)線操控是智能的一個(gè)重要的組成，這個(gè)部分確實(shí)帶來(lái)了一定的便利性。

這一整個(gè)過(guò)程都是在早期的發(fā)展階段，對(duì)智能來(lái)說(shuō)，這還是在哺育階段，對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還是在教育階段，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)還是在培育階段，對(duì)服務(wù)來(lái)說(shuō)還是在孕育階段。

所以，之前很長(zhǎng)一段時(shí)間，拿人生不同階段的消費(fèi)來(lái)類比，智能照明是處在“母嬰“用品這樣一個(gè)類別中，是技術(shù)圍繞著廠家或品牌這個(gè)“母”來(lái)服務(wù)，是廠家或品牌圍繞著市場(chǎng)這個(gè)“嬰”來(lái)服務(wù)。

應(yīng)該說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段了，智能照明差不多是到了上小學(xué)的年紀(jì)，會(huì)越來(lái)月好玩，會(huì)變得越來(lái)越有價(jià)值。所以，用戶會(huì)為智能照明買單的，而且只會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越認(rèn)可。

這個(gè)代價(jià)還是很大的，太多的企業(yè)做智能照明顆粒無(wú)收折戟沉沙，為什么他們還趨之若鶩呢？因?yàn)椋悄?，是照明的希望?/p>

照明人做智能照明，就像飛蛾撲火，只不過(guò)，落差在于，每一只飛蛾都覺(jué)得自己是可以浴火重生的鳳凰，但大部分，絕大部分，幾乎所有的先行者，都將成為助燃的材料，讓智能的燭火越燒越旺，最終，成為一輪嶄新的太陽(yáng)。

就算都知道這個(gè)道理，我們也還是很難抵擋浴火重生的誘惑，仍然還是會(huì)前赴后繼，這就是趨勢(shì)的力量，希望的力量，信仰的力量。

A：有點(diǎn)兒意思，智能照明確實(shí)是大家都非常的感興趣，越來(lái)越多的人開(kāi)始切入。但真正在做的，據(jù)我了解到的，也確實(shí)都感覺(jué)很辛苦，都在找各種出路，不像LED替換傳統(tǒng)光源那樣順理成章。你說(shuō)智能照明現(xiàn)在會(huì)有一些變化，像是快要上小學(xué)了，為什么這樣形容呢？會(huì)有些什么變化？

B：講這個(gè)呢，我先問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題。如果，賦予機(jī)器可以自己演進(jìn)的智能，那么機(jī)器發(fā)展的終極目標(biāo)會(huì)是什么？

A： 是，變成人吧？

B：對(duì)，應(yīng)該是最終想要進(jìn)化成人，但是為什么呢？人，沒(méi)機(jī)器那么強(qiáng)壯那么快，也可能沒(méi)有它們那么智能，有的時(shí)候思維還比較混亂，為什么演化成人類會(huì)是機(jī)器自我賦予的終極發(fā)展目標(biāo)呢？

A：這個(gè)真不知道。

B：因?yàn)槿擞星楦?，人的情感是不遵循邏輯框架運(yùn)作的，這個(gè)是機(jī)器人也好人工智能也好，所不能理解的。智能機(jī)器追求成為人，就像人追求成為神一樣，人理解不了神的無(wú)欲無(wú)求，機(jī)器人也理解不了人的七情六欲，而這種理解不了最終就會(huì)被“神化”，成為一種高高在上不可碰觸但又始終是心底渴望的一種訴求。

A：這個(gè)太玄了，哈。

B：那問(wèn)你個(gè)咱們?nèi)粘Ｊ煜さ?，汽車也發(fā)展這么多年了，假設(shè)汽車也有自己的思想，你覺(jué)得汽車最希望自己能發(fā)展出什么新的功能？

A：自動(dòng)駕駛？

B：不是。

A：不知道……變形金剛？

B：差不多吧，不過(guò)不是，你得設(shè)身處地的從汽車的角度去考慮這個(gè)問(wèn)題，汽車最想要達(dá)成的新功能是，飛起來(lái)。

其實(shí)這個(gè)功能早就達(dá)成了，飛起來(lái)的汽車叫飛機(jī)，飛入太空的飛機(jī)叫飛船，飛入外太空的飛船叫飛艦……這種渴望就跟人的欲望一樣，是一個(gè)階段一個(gè)階段的，而且沒(méi)有止境。

喜歡錢的人，賺了100萬(wàn)就想賺一個(gè)億，賺了一個(gè)億就想搞個(gè)啥啥首富……喜歡權(quán)力的人，當(dāng)了科長(zhǎng)想當(dāng)局長(zhǎng)，當(dāng)了局長(zhǎng)想當(dāng)市長(zhǎng)省長(zhǎng)…..

要是成了世界首富或者當(dāng)了國(guó)家總統(tǒng)了，那還追求什么呢？這就繞回了第一個(gè)問(wèn)題，被賦予智能的機(jī)器發(fā)展的終極目標(biāo)是什么。

A：這個(gè)和我們講的智能照明有關(guān)系嗎？

B：當(dāng)然有關(guān)系啊，智能照明的發(fā)展會(huì)經(jīng)歷三個(gè)主要階段，從開(kāi)始到現(xiàn)在的階段，都是由技術(shù)和人來(lái)驅(qū)動(dòng)的，主要是人的訴求驅(qū)動(dòng)的，技術(shù)只是輔助，這個(gè)“人”，并不是消費(fèi)者，而是希望用智能在照明上創(chuàng)造收益的群體。

智能照明的第二個(gè)發(fā)展階段，是由環(huán)境驅(qū)動(dòng)的，也就是加入了消費(fèi)者需求的因素，這個(gè)需求不是之前那種憑空想象的或者什么市場(chǎng)調(diào)研用戶畫像之類的文字游戲，而是隨著產(chǎn)品和市場(chǎng)教育，切切實(shí)實(shí)從市場(chǎng)端傳導(dǎo)回來(lái)的真實(shí)的消費(fèi)需求，在B端已經(jīng)開(kāi)始逐漸進(jìn)入到這個(gè)階段了，C端應(yīng)該還要一段發(fā)展時(shí)間。

第三個(gè)階段，是由智能照明自身的發(fā)展訴求來(lái)驅(qū)動(dòng)的，也就是智能照明自己到底想要成為什么，就我個(gè)人的看法，這個(gè)東西的答案是沒(méi)法去猜的，可能二十年三十年后才有去琢磨的基礎(chǔ)。這其中還有個(gè)很大的變數(shù)，在智能照明中，現(xiàn)在的照明是主因，是智能照明之基，將來(lái)很有可能發(fā)展成智能是主因，最終需要看的是智能的發(fā)展訴求。

這個(gè)過(guò)程和人的成長(zhǎng)過(guò)程很像，嬰幼兒的時(shí)候需要你撫養(yǎng)照顧，青少年的時(shí)候受環(huán)境影響很大，遇到良師益友還是結(jié)交狐朋狗友結(jié)果肯定有所區(qū)別，成年后有自己的追求和責(zé)任，或者為理想而奮斗或者為一日三餐而奔波……雖然具體到每個(gè)人都是有所不同的，但在社會(huì)層面，在整體上，就是一波新人換舊人，一個(gè)新的時(shí)代來(lái)臨。

現(xiàn)在的情況，智能照明就是從第一階段向第二階段切換的時(shí)間點(diǎn)，這也是一個(gè)過(guò)程，不是“嘎嘣”一下就切換過(guò)來(lái)了，所以會(huì)有很多變化，熱度會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)的動(dòng)作會(huì)越來(lái)越頻繁，機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多……但是，坑也會(huì)越來(lái)越大。

一將功成萬(wàn)骨枯，一峰聳起萬(wàn)坑出，那個(gè)將那個(gè)峰可能就是先驅(qū)和他的戰(zhàn)馬，萬(wàn)骨就是先烈，萬(wàn)坑，那就是埋先烈的。

A：哈哈哈……具體會(huì)有些什么變化呢？

B：采用智能的項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多，絕大多數(shù)的新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品都會(huì)優(yōu)先考慮智能元素，在市場(chǎng)端，智能和智能產(chǎn)品的場(chǎng)景體驗(yàn)會(huì)越來(lái)越豐富……平時(shí)咱們看到的智能照明產(chǎn)品可能類似于公園里游樂(lè)場(chǎng)里看到的小孩兒，后面會(huì)越來(lái)越多類似上學(xué)放學(xué)的時(shí)候?qū)W校門口看到小學(xué)生的那種景象。

離普及還差得遠(yuǎn)，但是在一些特定的領(lǐng)域或出現(xiàn)集中爆發(fā)的情況。這在B端已經(jīng)開(kāi)始了，什么智慧路燈之類的，這種情況在C端也會(huì)逐漸開(kāi)始的，像那個(gè)火爆的殺菌燈，如果不“智能”一點(diǎn)兒，根本就上不了臺(tái)面。

A：有點(diǎn)兒跟不上你的思路，面兒太大了，雖然講的都是智能照明，用來(lái)形容的這些內(nèi)容也確實(shí)貼切，但就是感覺(jué)還是有點(diǎn)兒懵。那你說(shuō)智能照明現(xiàn)在能不能做呢？還有，你提到殺菌燈，現(xiàn)在挺火爆的，殺菌燈能不能做？

B：能不能做，取決于做決定的人及其關(guān)注的目標(biāo)點(diǎn)，不是取決于事兒本身，這一點(diǎn)在智能照明和殺菌燈上都是一樣的。

正常一點(diǎn)兒的思維呢，一個(gè)事兒能不能做，要看很多綜合因素，有沒(méi)有這個(gè)基因啊，有沒(méi)有適合的資源啊，是不是一個(gè)適合自己切入的市場(chǎng)窗口期啊，等等。

先說(shuō)殺菌燈，我列過(guò)一個(gè)表，如果按那個(gè)表來(lái)評(píng)估的話，大部分今天在做殺菌燈的企業(yè)都會(huì)成為先烈，這個(gè)表分成兩個(gè)部分，可以大概講一講。

第一部分是挑戰(zhàn)，很難看到一個(gè)產(chǎn)品類別在興起之初就有如此多的大品牌蜂擁而入，基本上直接堵死了創(chuàng)新品牌的上升路徑，所以現(xiàn)在是解決方案公司的機(jī)會(huì)。

也沒(méi)有能完全避免人身傷害責(zé)任的商品標(biāo)準(zhǔn)，不能看著別人做你就做啊，別人家里有礦，你家里有嗎？而且，涉及到人身安全的事兒，就算家里有礦，也不一定賠得起。

核心技術(shù)是UVC燈管和UVC  LED，應(yīng)用產(chǎn)品承擔(dān)了與其核心價(jià)值不匹配的責(zé)任，而且現(xiàn)在按照明產(chǎn)品的路子去玩兒，辛辛苦苦做幾單，出點(diǎn)兒啥事兒砸一堆庫(kù)存在手里，收益是有限的，風(fēng)險(xiǎn)卻是致命的。

人是忘性很強(qiáng)的生物，要考慮到疫情消散后，防護(hù)類產(chǎn)品消費(fèi)熱情冷卻的情況，沒(méi)有個(gè)三五年，一個(gè)產(chǎn)品類別是形成不了市場(chǎng)氣候的。智能手機(jī)那么牛逼，也要孕育五年市場(chǎng)才爆發(fā)，殺菌燈在B端的強(qiáng)植入是沒(méi)問(wèn)題的，在C端，市場(chǎng)還需要足夠的時(shí)間孵化，第一波欺騙曲線都還沒(méi)過(guò)，誰(shuí)能保證自己在兩撥欺騙曲線中都是活的很好的那個(gè)呢？

諸如此類的內(nèi)容，我列了不少。

表的第二部分是機(jī)會(huì)，內(nèi)容并不多，比如：疫情當(dāng)口恐慌情緒下消費(fèi)者的盲目消費(fèi)心理，產(chǎn)品形態(tài)上的傳統(tǒng)性使得切入的門檻比較低，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的家居生活的品質(zhì)化需求，等等，這其中，也包括照明企業(yè)急于從傳統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)中尋求向外突破口的因素。

是企業(yè)想不到這些嗎？不是！那為什么，即便前面是地雷陣，還是有那么多中小企業(yè)要來(lái)滾這個(gè)雷呢？這就跟前面講的飛蛾撲火是一樣的道理，這確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)，而且每個(gè)切入的企業(yè)都覺(jué)得自己不會(huì)是被雷死的那一個(gè)。這是企業(yè)的理性行為嗎？不是！這是決策者的主觀判定。

不是理性行為，是錯(cuò)誤行為嗎？也不是！衡量決定本身對(duì)錯(cuò)的是結(jié)果，只要結(jié)果好，就是對(duì)的決定，結(jié)果不好，就算你請(qǐng)麥肯錫做的市場(chǎng)調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃，那也還是錯(cuò)誤的決定。

智能照明也是一樣，看上去是有很多很多的坑，每一個(gè)坑都是機(jī)會(huì)，看上去是有很多很多的機(jī)會(huì)，每一個(gè)機(jī)會(huì)都是坑。

所以不存在能做還是不能做，做不做就是起心動(dòng)念的事兒，至于那些調(diào)研啊分析啊，大部分時(shí)候都是決策者為了堅(jiān)定自己的選擇而列出的支撐論據(jù)。

同樣類型同樣規(guī)模擁有同樣資源的企業(yè)，面對(duì)同樣的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和調(diào)研結(jié)果，做出的決定可能是不同的，這個(gè)以前講過(guò)一個(gè)例子，就是涂鴉和易來(lái)的發(fā)展故事。

決策者才是一個(gè)企業(yè)的舵手，會(huì)把企業(yè)帶到不同的方向和領(lǐng)域，每一個(gè)戰(zhàn)略性的決定都是決策者自身對(duì)市場(chǎng)和危機(jī)評(píng)估后的一次選擇。

A：本來(lái)是快明白了，又被你繞暈了，所以你認(rèn)為能不能做，不取決于事情本身，而是企業(yè)老板的想法？

B：十年前，馬化騰李彥宏都覺(jué)得云計(jì)算云服務(wù)不能做，馬云把他們認(rèn)為不能做的事兒做成了，結(jié)果上來(lái)看，馬云是對(duì)的。如果阿里云沒(méi)有成功，那就是馬化騰李彥宏對(duì)了，說(shuō)明中國(guó)的土壤不能搞這種太前瞻性的事物。

所以，解讀對(duì)錯(cuò)，只能從結(jié)果上來(lái)看。

A：有道理。

A：我們談的都是很大面兒的這樣一些問(wèn)題，行業(yè)里很多人其實(shí)更樂(lè)于看到一些很具體的分析，一些更具指導(dǎo)作用的直接的數(shù)據(jù)或者方法，而不是深度的思考，這方面你有什么看法和建議？

B：其實(shí)不沖突，要看對(duì)象是誰(shuí)，我們講的這些內(nèi)容，也不是說(shuō)要給電子工程師看給生產(chǎn)經(jīng)理看，因?yàn)?，你?wèn)的這些問(wèn)題呢，也不是由他們來(lái)思考和決策的。

你講的行業(yè)里很多人，那大部分都是執(zhí)行層面的吧，老板，或者做整體戰(zhàn)略規(guī)劃的，還是少數(shù)，只有這些少數(shù)人才會(huì)真正觸碰到這些問(wèn)題。

所以在戰(zhàn)略層面有效的決定是由有效的決策者來(lái)達(dá)成的，采用什么通訊協(xié)議這可能要由技術(shù)的總負(fù)責(zé)人來(lái)決定，采用什么樣的業(yè)務(wù)拓展方式這可能要由銷售的總負(fù)責(zé)人來(lái)決定，要不要做智能照明一定是企業(yè)的總負(fù)責(zé)人來(lái)做的決策。

對(duì)于這種動(dòng)輒成百上千萬(wàn)上億投入和三年五年的長(zhǎng)期規(guī)劃，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)拍腦袋拍屁股做決定的，一定是經(jīng)過(guò)深度思考的一個(gè)過(guò)程。

A：那對(duì)于行業(yè)里大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該怎樣去思考智能照明這個(gè)問(wèn)題呢？有沒(méi)有什么更具體一點(diǎn)兒的方式方法？

B：思考的過(guò)程是一個(gè)倒金字塔，最頂部的，思考是最多的，到最底部的時(shí)候，思考是趨近于0的。執(zhí)行的過(guò)程剛好是反過(guò)來(lái)的，最頂部的，趨近于0，到最底部的時(shí)候，執(zhí)行的工作量是最多的。所有的中間部分，都是既要有思考又要有執(zhí)行的，側(cè)重不同。

一個(gè)思考的金字塔和一個(gè)執(zhí)行的金字塔扣在一起是什么？是大衛(wèi)之星，也就是“所羅門封印”，以色列國(guó)旗上的那個(gè)圖形。

這個(gè)圖形有很多解釋，其中一種，是生殖崇拜，我們稍微展開(kāi)點(diǎn)兒，就是思考和執(zhí)行能完美的契合，才是穩(wěn)定的，才是可持續(xù)的。

就說(shuō)智能照明，如果一個(gè)公司只有一個(gè)深度思考的大腦，研發(fā)沒(méi)有技術(shù)的學(xué)習(xí)和積累，采購(gòu)沒(méi)有模塊啊APP等價(jià)格和性能匹配的智能元素的資源，銷售沒(méi)有適合的產(chǎn)品銷售通路…..思考無(wú)處安放，就成了飄蕩的游魂。

深度思考是大方向決策，整體思考和執(zhí)行才是事情最終可以落地和目標(biāo)可以達(dá)成的關(guān)鍵。簡(jiǎn)單一點(diǎn)兒劃分，思考的層級(jí)是這樣的：工程師只需要思考怎么把一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)做好，經(jīng)理要思考什么樣才叫好去設(shè)定這個(gè)目標(biāo)并分解任務(wù)，總監(jiān)要思考在整體決策的大方向上為什么要做這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)并下達(dá)任務(wù)。

對(duì)公司而言，一般來(lái)說(shuō)都是千絲萬(wàn)縷，但如果這是一個(gè)單鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)思考和執(zhí)行不到位，目標(biāo)就會(huì)打折扣，多個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題就會(huì)形成累積，嚴(yán)重威脅到目標(biāo)達(dá)成。

公司龐大，有千絲萬(wàn)縷的線條，個(gè)別鏈條的思考和執(zhí)行不到位不會(huì)影響整體的發(fā)展，但如果出現(xiàn)某一個(gè)層級(jí)大比例的不符合新方向的需求，也是一樣會(huì)很難達(dá)標(biāo)。

所以，對(duì)公司而言，在一個(gè)新的方向上，組織的適應(yīng)性調(diào)整是非常重要的。而對(duì)個(gè)人而言，在思考和執(zhí)行兩個(gè)方面，如果不能與時(shí)俱進(jìn)，就很難躍遷到新的方向上，這就跟蛇蛻皮樹脫皮一樣，慢慢的就歸到了沒(méi)有活力的那部分。

LED照明還有很長(zhǎng)足的發(fā)展空間，但智能才是照明的下一個(gè)時(shí)代主旋律，不懂智能不了解智能不思考智能，那就是直接等退休的節(jié)奏。

至于具體的方式和方法，這些都是因人而異的，每個(gè)人的都不一樣，也不應(yīng)該一樣，它沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則，取決于成長(zhǎng)的背景工作的環(huán)境知識(shí)的儲(chǔ)備等等等等。

A：你這，厲害，什么東西都能上綱上線，道理被你一講就都很大。所以，你的意思就是，智能照明，行業(yè)里每個(gè)人都應(yīng)該去思考，只是要結(jié)合個(gè)人的情況去思考？

B：從現(xiàn)在開(kāi)始，是需要的，這和我們未來(lái)五年十年甚至二十年的行業(yè)和個(gè)人發(fā)展都是息息相關(guān)的，只要是做照明的，就回避不了智能。

A：那具體到產(chǎn)品呢，智能照明的產(chǎn)品，產(chǎn)品如何附加智能的功能，有沒(méi)有什么好的建議，應(yīng)該怎么做？

B：這是秘密，這不在可分享的內(nèi)容里。

確實(shí)有一個(gè)比較通用的，到目前為止，我個(gè)人認(rèn)為最合適的，把技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)都關(guān)聯(lián)起來(lái)，去定義智能照明產(chǎn)品的一種方式。

一些泛泛的行業(yè)發(fā)展上的看法，可以分享，因?yàn)槎际腔诮?jīng)驗(yàn)來(lái)的，不存在什么工作量的問(wèn)題，你問(wèn)，我就答嘍，腦子里面直接拽出來(lái)的。所謂的深度思考，一定是在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累上達(dá)成的，或者在數(shù)據(jù)和分析的基礎(chǔ)上導(dǎo)出的，是一些歸總，是自然而然就得到的結(jié)論。

但產(chǎn)品直接相關(guān)的東西是不一樣的，往往有很強(qiáng)烈的個(gè)人烙印，而這些烙印又往往伴隨著靈感的爆發(fā)或者經(jīng)驗(yàn)的突破或者大量的整理和分析工作，隨隨便便一講，對(duì)自己太不負(fù)責(zé)了。

產(chǎn)品里，藏著每個(gè)公司所有的秘密。

A：好吧，一種好的產(chǎn)品策略，一個(gè)好的產(chǎn)品想法或者思路，確實(shí)很重要，可以理解，雖然我真的很好奇，有機(jī)會(huì)的話還是想你可以分享一下。

B：在產(chǎn)品和產(chǎn)品策略上，想法說(shuō)出來(lái)是沒(méi)有用的，一些有心人會(huì)用這些想法鼓搗出來(lái)各式各樣的牛頭馬面，最好的方式還是讓產(chǎn)品落地，用產(chǎn)品說(shuō)話。

A：同意。那在智能照明產(chǎn)品的市場(chǎng)方面呢，怎么去賣？怎么去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的需求？在當(dāng)前有什么樣的渠道可以切入？

B：這個(gè)我以前寫的文章里講過(guò)一些，簡(jiǎn)單說(shuō)呢，智能照明產(chǎn)品在目前還不太適合用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的通路直接去鋪市場(chǎng)，一些適合的售賣方式和渠道已經(jīng)慢慢成型了，需要的是去深度挖掘。

首要的問(wèn)題是，練好內(nèi)功，把產(chǎn)品做對(duì)，做好，這是基礎(chǔ)，產(chǎn)品對(duì)了，渠道對(duì)了，就會(huì)扎根發(fā)芽，就會(huì)茁壯成長(zhǎng)，這是品牌、渠道和用戶多方共贏的情況，沒(méi)理由不成功的。

至于具體的渠道呢，去看我之前的文章吧，挺多篇都有寫，雖然沒(méi)有專門寫智能照明的，不過(guò)基本都涵蓋到了。

市場(chǎng)的部分呢，是越多人做越好，尤其是像智能照明這樣的新生事物，充分的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都只會(huì)出現(xiàn)在下半場(chǎng)，上拋線的后半段。越多人做智能照明渠道開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)就會(huì)越繁榮，用戶的需求教育成本就會(huì)拉低，接受度就會(huì)越來(lái)越高，是好事兒。

A：但是，照明行業(yè)這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的格局會(huì)不會(huì)被直接復(fù)制到智能照明上，形成市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)亂象？

B：不會(huì)，這么做是找死。

A：這么肯定？

B：智能照明不是照明，照明，用戶買的是功能，智能照明，用戶買的是體驗(yàn)和便利，當(dāng)然，也包括照明的基礎(chǔ)功能。低價(jià)導(dǎo)致的差異，在功能上是不太明顯的，至少是用戶感知不太明顯的，但在體驗(yàn)和便利性上，用戶的感知會(huì)非常明顯。

APP界面友好不友好，無(wú)線控制的流暢性好不好，云端服務(wù)的延遲高不高，應(yīng)用場(chǎng)景的設(shè)定合理不合理……等等等等，核心競(jìng)爭(zhēng)力是這些內(nèi)容，如果在這些內(nèi)容上很用心，沒(méi)理由會(huì)在敲鐵皮的事兒上計(jì)較斤兩。

智能照明的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，天然的就會(huì)排斥掉一些以低價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，這個(gè)和前面講的上拋線的情況是一個(gè)道理，純粹的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)出現(xiàn)在智能照明發(fā)展的上半場(chǎng)，至少不會(huì)形成規(guī)模效應(yīng)，但策略性的低價(jià)，在單品上是會(huì)有的，為了引流或者推廣，帶動(dòng)整體產(chǎn)品業(yè)務(wù)的上升，一般會(huì)發(fā)生在售價(jià)在三十元以內(nèi)的產(chǎn)品上，價(jià)格上五十元的產(chǎn)品都很難做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)做誰(shuí)死。

市場(chǎng)的盤子還太小了，不適用于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，喜歡搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的打擦邊球的渾水摸魚的那個(gè)群體，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都會(huì)被排除在做智能照明產(chǎn)品的門檻之外。

很多人已經(jīng)轉(zhuǎn)型或者脫離行業(yè)了，這次疫情之后數(shù)據(jù)上會(huì)表現(xiàn)的更明顯。疫情之初就有過(guò)這樣的討論，明顯的會(huì)對(duì)中小型企業(yè)有致命的影響，這一反一正，對(duì)大企業(yè)可能會(huì)形成長(zhǎng)期利好。

智能照明也是一樣的，它的投入所涉及到的資源性和時(shí)間性，很難用短期回報(bào)來(lái)平衡，小企業(yè)可以涉足，但總體來(lái)說(shuō)，很難形成影響力。

A：有道理，而且就像你說(shuō)的，即便道理是這樣，但想做的人還是會(huì)去做的，就像飛蛾撲火一樣。

B：存在就是合理的，每個(gè)人都有感性的一面，驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的，最終還是人，從選擇和決策方面來(lái)講，人的感性的部分是回避不了的。

A：你會(huì)做智能照明嗎？

B：只要是照明行業(yè)的人，都會(huì)去做的，不做就會(huì)被淘汰，早晚的事兒。所以我們都是飛蛾，大家比的，無(wú)非是，誰(shuí)能飛的更久一些，誰(shuí)能飛躍變革的疾風(fēng)驟雨，誰(shuí)能飛到夢(mèng)想的彼岸。

A：希望我們都可以到達(dá)你講的那個(gè)夢(mèng)想的彼岸，你覺(jué)得智能照明成為主流還需要多長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)間？

B：傳統(tǒng)意義上的照明人能撐到智能照明成為主流的可能性比較小，這個(gè)不是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，不是年紀(jì)的問(wèn)題，而是經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)上支撐不了。保守一點(diǎn)兒的話，二十年吧，激進(jìn)一點(diǎn)兒來(lái)說(shuō)，十年，可能會(huì)有質(zhì)的變化。

A：我覺(jué)得二十年也很激進(jìn)，看來(lái)你很樂(lè)觀。不過(guò)想想確實(shí)是有可能的，二十年前，固定電話都還沒(méi)有普及呢，現(xiàn)在已經(jīng)是智能手機(jī)的時(shí)代了。

B：這世界變化太快。