智慧城市的“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”，加之彼岸那位也帶唐字“瘋頭”(唐納德.特朗普)向全球推廣，華為的5G加速到來(lái)，一直不溫不火的智慧燈桿一下火了，人民日?qǐng)?bào)8月9日又發(fā)表了一篇《智慧燈桿照亮未來(lái)城市》添薪助燃，好像明日早上太陽(yáng)升起時(shí)，智慧燈桿就會(huì)遍地林立。于是乎，天地間一下子冒出那么多的智慧燈桿廠家。下面，發(fā)個(gè)五四三二一求教：

　　五個(gè)定位

　　1，爭(zhēng)主角。

　　毛澤東主席詞曰：“一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕”。智慧燈桿能有幾年大好光景?你不爭(zhēng)，誰(shuí)爭(zhēng)?路燈與燈桿本來(lái)就是照明廠商的傳統(tǒng)地盤，一加上智慧兩字，就慘遭打劫了。比如當(dāng)年路燈大王寧波燎原，不再燎原了，廈門的智聯(lián)信通卻要成功了!西南一位智者發(fā)朋友圈里說(shuō)：沒有金剛鉆，甭攬瓷器活?而我說(shuō)：有攬不攬，有那么傻嗎?如今的社會(huì)，講究的是跨界融合。只要你有單，只要拿到單，你就是主角，你就是中心，誰(shuí)不配合你?其實(shí)，也沒那么神秘?燈還是LED燈，只是多了個(gè)控制;桿，也還是那根桿，只是因需加裝點(diǎn)東東而已。你說(shuō)后置平臺(tái)，有多少家在做，擇優(yōu)即可。“我的主場(chǎng)我要爭(zhēng)”，豈有退縮之理?不就是互聯(lián)網(wǎng)+，你來(lái)個(gè)路燈+抑或燈桿+。

　　2，占C位。

　　前些日子我當(dāng)面對(duì)上海三思的創(chuàng)始人陳必壽主任(原先在船研院任職)發(fā)自肺腑地說(shuō)，三思有點(diǎn)像照明行業(yè)的“華為”，至今仍然保有近500人的研發(fā)隊(duì)伍，還是堅(jiān)持“雙不”，不引進(jìn)投資，不上市。在顯示屏領(lǐng)域一直名列前茅，美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏，也是三思出品。照明領(lǐng)域他們也是一飛沖天，港珠澳大橋就是明證。有人也許會(huì)有異議，那不是智慧燈桿?其實(shí)不必糾結(jié)，做點(diǎn)加法不就大功告成了嗎?

　　3，跟頭羊。

　　畢竟事過(guò)境遷，在5G時(shí)代“未來(lái)已來(lái)”時(shí)，照明企業(yè)不再獨(dú)占鰲頭。三大運(yùn)營(yíng)商：中移動(dòng)、中聯(lián)通，中電信都想當(dāng)老大，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不善甘罷休，還有華為，騰訊等也想擔(dān)當(dāng)統(tǒng)領(lǐng)，中國(guó)鐵塔更是一家獨(dú)大。還有甚多的央企(如中電科)都在扮著主演角色。這時(shí)我們的照企就得放平心態(tài)，做個(gè)配角，起碼可供個(gè)燈頭或者燈桿吧!積極主動(dòng)的“傍大款”，也是一個(gè)較為實(shí)際的可操作法。

　　4，合燈桿。

　　融新技術(shù)于燈桿上，也是當(dāng)務(wù)之急。深圳稱之為智慧燈桿，上海則叫城市合桿。所有的城市架空線，全部要移至“地下管廊”(日本人稱之共同溝)。從去年始，為迎接“進(jìn)博會(huì)”，已開始啟動(dòng)。智慧燈桿(城市合桿)代替原有燈桿的機(jī)會(huì)撲面而來(lái)。這是一項(xiàng)龐大的綜合性工程，一桿多用，多桿合一要牽涉到方方面面?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，沒有當(dāng)?shù)卣慕y(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，僅靠民企拿合桿工程難度會(huì)大一些，盡管你也有錢，可是沒權(quán)呀!

　　5，專產(chǎn)品。

　　做企業(yè)有各種做法，專業(yè)的只做埋頭拉車的事是大多企業(yè)的基本做法。比較典型的有華普永明，四川金鑫等用工業(yè)智造的思路，打造自動(dòng)化的全新生產(chǎn)線，力求把產(chǎn)品既有品相又有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，專門服務(wù)于工程商等。

　　四個(gè)越位

　　1，做設(shè)計(jì)的，會(huì)做道路照明設(shè)計(jì)嗎?

　　照明界的設(shè)計(jì)師，僅就中國(guó)照明學(xué)會(huì)培訓(xùn)注冊(cè)的就有數(shù)千人之多。這當(dāng)中，主要都是做景觀照明設(shè)計(jì)抑或室內(nèi)照明設(shè)計(jì)的。如今智慧燈桿，風(fēng)起云湧，可否有所改變呢?不能一提文化燈桿，除了濟(jì)南三星，就是四川一家。智慧燈桿設(shè)計(jì)的多樣化、地域化還是包含豐富的文化內(nèi)涵。照明界有那么多的這個(gè)獎(jiǎng)，那個(gè)獎(jiǎng)，為何不評(píng)一個(gè)最佳智慧燈桿的?

　　2，做燈的，會(huì)做系統(tǒng)控制服務(wù)嗎?

　　做燈的，就不能做系統(tǒng)嗎?關(guān)鍵在于你得有跨界融合的能力。第一你要有人才技術(shù)出新，第二你要有錢禁得起“燒”，第三你要活得下來(lái)。這次在中照年會(huì)上，有家浙江企業(yè)甚為突出。原來(lái)都是做景觀照明產(chǎn)品的，“士別三日，當(dāng)刮目相看”。從“一盞燈點(diǎn)亮一座城”(上乘的廣告語(yǔ))，欲升級(jí)的廣告用語(yǔ)為“喚醒”。喚醒，是因?yàn)樗藛?是否警示我們做燈的，一躍而起也可做系統(tǒng)、做控制、做平臺(tái)。杭州的沈院曾拷問(wèn)我：做燈的做系統(tǒng)能成功嗎?還是套用一句話“希望還是有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”?

　　3，做燈桿的，會(huì)做合桿系列嗎?

　　有一家寧波企業(yè)的老板告知我，他們的城市合桿花了七年研發(fā)成功，已用在上海的虹橋路上。真的不錯(cuò)，端莊大方，挺拔實(shí)用。前幾日深圳的朋友給我看智慧燈桿一組照片(名廠出品)，其設(shè)計(jì)制造按裝顯得過(guò)于粗獷。印象中高郵的承熙和龍騰一直在與時(shí)俱進(jìn)，不斷給我們驚喜。前些年我去美國(guó)觀展，郝董再三關(guān)照我，多拍些照，多拿些資料給他?？梢?，持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是多么的難能可貴重要呀!同樣，龍董每次展會(huì)，都會(huì)親臨展位，親自坐陣，為的就是他們的那句經(jīng)典廣告詞：塑造城市之光!

　　4，做工程的，會(huì)做運(yùn)營(yíng)嗎?

　　用光創(chuàng)造價(jià)值，地球的照明人似乎都熟知。用光持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，這就是為數(shù)不多的強(qiáng)者所能操控的。良業(yè)的大小梁總，確實(shí)是頭拓荒牛，敢為天下先，總是會(huì)有驚人之舉。鳥巢---深圳平安大廈---甌江山體燈光秀。尤其是甌江項(xiàng)目，一直延伸至運(yùn)營(yíng)。由建造商變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)商，那是一個(gè)“神跨越”，難度雖然大，但值得做，這也是一種方向!北京的新時(shí)空成立了靈科智慧公司，意在打造先進(jìn)的智慧城市物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這種勇于拓展的精神值得贊賞!

　　三個(gè)錯(cuò)位

　　1，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)分割。

　　所謂錯(cuò)位，你是“城市中心論”，我是“農(nóng)村包圍城市”。中國(guó)那么大，市場(chǎng)那么闊，盡管互聯(lián)網(wǎng)+了，信息的接收同步了，消化還是有快慢之分。淘寶之后，還會(huì)有拼多多，拼多多之后呢?還會(huì)有新的業(yè)態(tài)。雷士后面有歐普，歐普后面不是有木林森嗎?既然一家不能獨(dú)大，不就有你的機(jī)會(huì)嗎?還是“世界不缺市場(chǎng)，而是缺少發(fā)現(xiàn)”!

　　2，錯(cuò)位搭載，輕裝上陣。

　　一般而言，重資產(chǎn)是投資大，回報(bào)慢。而輕資產(chǎn)，近來(lái)被越來(lái)越多的公司所重視。有位好朋友做設(shè)備，拉我入股，禁不住盛情相誘，意思了一下。當(dāng)談到技術(shù)，掌管的人總是認(rèn)為“天下第一好”非他莫屬。硬件自己造，軟件自己造，配件也自己造。都什么年代了?就算你行，時(shí)間會(huì)等你嗎?市場(chǎng)會(huì)等你嗎?這要學(xué)習(xí)一下國(guó)際大公司S，驗(yàn)品一通過(guò)，就開始賣PPT了，搶檔期要緊呀!

　　3，錯(cuò)位加減，合理配置。

　　需要才是合理，這是硬道理。熟諳此道的陳紫琳和周倜兩位年輕人，他們做的項(xiàng)目慧光智城遵義，為何能獲成功?因城而設(shè)，直達(dá)客戶痛點(diǎn)。你可以把智慧燈桿，吹得神乎其神，什么5G、大數(shù)據(jù)，人工智能，物聯(lián)網(wǎng)。伊然是“相信就會(huì)看見”，其實(shí)“看見才會(huì)相信”才是最重要的。馬云畢竟還是時(shí)代中人，他的話有的只能“僅供啟發(fā)”。

　　二個(gè)本位

　　1，堅(jiān)守本位，基業(yè)常青。

　　做產(chǎn)品的，首先還得把產(chǎn)品做好。這是常理，也是真理。有些公司一上市，就飄飄然了，有錢可以任性一時(shí)，“讓金彈再飛一會(huì)”，似乎“無(wú)所不能”。其實(shí)隔行如隔山，成功的案例屈指可數(shù)。當(dāng)然做加法未嘗不可，上市的壓力放在那里，問(wèn)題“吃飯的飯碗”你得保住呀!倘若吃飯皆成問(wèn)題，還談發(fā)展，這純粹不就是扯淡嗎?

　　2，堅(jiān)守底線，品質(zhì)發(fā)展。

　　千做萬(wàn)做，賠本的買賣總不能做。萬(wàn)做千做，劣品的東西決不能做。產(chǎn)品變?yōu)樯唐罚偷糜谢镜牡拙€思維。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情勢(shì)下，講品牌，講品質(zhì)，講價(jià)格已是消費(fèi)者的基本需求，誰(shuí)能堅(jiān)持做到“三者合一”，誰(shuí)就會(huì)笑到最后。

　　一個(gè)高位

　　既有高瞻遠(yuǎn)矚的家國(guó)情懷，又有如履平地的實(shí)事求是。把企業(yè)的夢(mèng)與國(guó)家的夢(mèng)，緊緊地維系在一起。順勢(shì)而行，因勢(shì)而起，而智慧燈桿，就是未來(lái)城市的主要骨架，這正是照明人所熟悉的舞臺(tái)，我們?cè)俨慌?，那不是拱手相讓?LED顛覆了傳統(tǒng)照明，幸虧抓住轉(zhuǎn)型了;智慧燈桿再來(lái)一次革新，我們還得及時(shí)調(diào)整。要有當(dāng)仁不讓的精神，舍我其誰(shuí)?