東南亞市場(chǎng)不論是照明產(chǎn)品、印刷電路板、儲(chǔ)能設(shè)備與創(chuàng)能設(shè)備相關(guān)的需求正快速成長(zhǎng)中。而泰國(guó)身處東南亞重要地段，包括越南、馬來西亞、新加坡、柬埔寨，甚至是印度等地鄰國(guó)的買主也會(huì)到這個(gè)展會(huì)來采購(gòu)。對(duì)參展的海外廠商而言，有機(jī)會(huì)接觸到除了泰國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)外的區(qū)域市場(chǎng)客人。大部分買主是通路商與區(qū)域貿(mào)易商、泰國(guó)當(dāng)?shù)氐膶０干痰鹊取?/p>
臺(tái)灣廠商這次參展的包括臺(tái)達(dá)電、3J IOT、明緯、七盟、霖宏科技、AUREX、雷延燈飾、LEDlink雷笛克、AURONA、毓豪企業(yè)、全日裕實(shí)業(yè)、COLORADD TECH等等。
LEDinside觀察，同樣包括燈管、燈組組裝需要的零組件、電源系統(tǒng)，在泰國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求高外，需要整體大樓安裝規(guī)劃的系統(tǒng)解決方案，以及智慧樓宇整合能力的專案買主也變多，盡管臺(tái)灣廠商要和包括荷蘭飛利浦、德國(guó)施耐德與日本等外商競(jìng)爭(zhēng)，這塊領(lǐng)域仍是個(gè)值得發(fā)展的好機(jī)會(huì)。
而泰國(guó)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度，如同其他新興市場(chǎng)一樣，太貴的東西賣不掉，除非是做給高階客人、專案整合商的較高毛利標(biāo)案，在現(xiàn)有通路市場(chǎng)的LED光源產(chǎn)品就是低價(jià)到不能再低，而LED燈具產(chǎn)品則是有一定生產(chǎn)量的平價(jià)燈具，泰國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的裝修與新建工程需要的照明產(chǎn)品，相較于先進(jìn)市場(chǎng)仍然是中低價(jià)位路線。
臺(tái)灣廠商積極切入這塊區(qū)域市場(chǎng)，面臨的挑戰(zhàn)是要找到適合的經(jīng)銷商以及合作通路伙伴，展會(huì)中獲得的商業(yè)人脈關(guān)系，還需要更多經(jīng)營(yíng)才能開花結(jié)果，但一但打入供應(yīng)鏈，以目前東南亞市場(chǎng)訂單成長(zhǎng)的速度而言，還是一個(gè)值得投資的市場(chǎng)。
同樣作為“一帶一路”沿線國(guó)家的德國(guó)，也對(duì)LED照明產(chǎn)業(yè)存在較大需求。德國(guó)近年來節(jié)能意識(shí)高漲，在不斷攀升的能源價(jià)格促動(dòng)下，德國(guó)建筑師、公眾投資者以及消費(fèi)者對(duì)LED照明的接受度迅速提升，市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度已經(jīng)趕超英國(guó)、意大利和法國(guó)，成為歐洲成長(zhǎng)最快的LED照明市場(chǎng)。當(dāng)前，照明占?xì)W洲家庭日常耗電量(不包括供暖和熱水器)的12%。歐洲政府希望通過普及LED等照明方式，實(shí)現(xiàn)到2050年將照明在家庭耗電量中的占比降低到6%的目標(biāo)。
這一龐大的市場(chǎng)需求自然也將吸引不少企業(yè)，當(dāng)?shù)氐母鞣N照明展覽勢(shì)必成為各大企業(yè)掘金德國(guó)的絕佳途徑。據(jù)了解，即將于2017年10月舉行的德國(guó)埃森照明電子及配件展(Lighting Technology)博覽會(huì)目前80%的攤位已經(jīng)預(yù)訂。
德國(guó)埃森照明電子及配件展是德國(guó)專業(yè)的照明技術(shù)系統(tǒng)、LED電子配件及設(shè)備展。對(duì)于包括鎮(zhèn)流器、電源等照明電子廠商來說，該展更是最佳平臺(tái)，因?yàn)槠涫且粓?chǎng)展品范圍傾向于鎮(zhèn)流器、變壓器等控制裝置以及驅(qū)動(dòng)器、轉(zhuǎn)換器、電容器等電力電子的展覽。該展覽匯聚業(yè)界高級(jí)工程師、公司決策者、批發(fā)商和零售商等專業(yè)的目標(biāo)客戶群體，確保參展商在最高端的平臺(tái)上展示產(chǎn)品，并且更直接的了解最新潮流動(dòng)向和最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。
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