10月27日-30日，為期四天的第18屆香港國際秋季燈飾展在香港會(huì)議展覽中心如期舉行，吸引了來自37個(gè)國家及地區(qū)的超過2650家企業(yè)。作為一家具有雄厚研發(fā)實(shí)力的照明測量設(shè)備制造商，群燿科技股份有限公司攜旗下眾多最新產(chǎn)品在3D-A34展位盛裝亮相。展會(huì)期間，阿拉丁照明網(wǎng)記者走進(jìn)群燿科技展位，與其董事長杜明達(dá)進(jìn)行了深入的交流。

　　群燿科技股份有限公司董事長杜明達(dá)(圖左)

　　阿拉丁照明網(wǎng)：今年香港國際秋季燈飾展上，群燿科技再次以超大展臺亮相，能否透露一下本次亮相會(huì)有哪些重點(diǎn)活動(dòng)或展出哪些重點(diǎn)產(chǎn)品?

　　杜明達(dá)：群燿科技這次參展主要是有兩個(gè)目的，一是舉行一場產(chǎn)品應(yīng)用演講會(huì)，因?yàn)樽罱覀儗troboscopic Visibility Measure(簡稱：SVM)的量測數(shù)據(jù)與飛利浦共同進(jìn)行反復(fù)的測試驗(yàn)證後, 將此量測功能置入產(chǎn)品中，這是全球首個(gè)將飛利浦暨IEEE等協(xié)會(huì)所定制SVM量測數(shù)值內(nèi)建的產(chǎn)品， 所以我們借著香港燈展的機(jī)會(huì)來跟大家近距離展示這個(gè)新儀器設(shè)備能夠帶給一般消費(fèi)大眾帶來什么便利性;二是攜重大新品亮相拓展市場，包括植物界專用的植物專機(jī)PG350N Spectrometer以及影視專機(jī)CV600 Spectral Color Meter.

　　阿拉丁照明網(wǎng)：與其他廠商相比，群燿科技有何不同之處?

　　杜明達(dá)：群燿科技是目前有針對不同的領(lǐng)域提供多種產(chǎn)品線的廠商，具體來說，群燿科技是針對不同的行業(yè)，不同的渠道來做一個(gè)很細(xì)的分割，然后把產(chǎn)品線獨(dú)立出來，即專機(jī)應(yīng)用，我們的產(chǎn)品線主要包含商業(yè)照明產(chǎn)業(yè)專用、LED照明制造商專用、影視業(yè)專用、植物業(yè)專用、食品安全專用以及醫(yī)療照護(hù)專用等六大類。

　　因此，我們希望群燿科技在行業(yè)的差別就是我們每一塊都做得很專注，有專用性。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：從產(chǎn)品發(fā)展的角度來說，群燿科技目前的產(chǎn)品線中，那一類產(chǎn)品具有更高的市場增長潛力?

　　杜明達(dá)：如果說市場競爭力我不會(huì)從類別上來講，因?yàn)榉较蚣爱a(chǎn)品有所不同，群燿科技不是靠產(chǎn)品來取勝，而是以整個(gè)解決方案來取勝。

　　所謂的解決方案是指所有設(shè)計(jì)制造都是自己的，硬件軟件也是自主研發(fā)，再加上對行業(yè)的專業(yè)度。我認(rèn)為群燿科技是一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，從基礎(chǔ)的研究到深入使用到最后告訴消費(fèi)者這樣的東西對其有什么影響，我們是一套方案，是解決方案的提供商，跟做產(chǎn)品是有所不同。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：貴司之前透露影視和植物照明兩個(gè)區(qū)塊是今明兩年的重點(diǎn)產(chǎn)品，是否意味著未來要大力發(fā)展影視和植物照明專用產(chǎn)品線?有什么樣的具體計(jì)劃?

　　杜明達(dá)：影視業(yè)專用這塊，我們在美國市場占有率排名第二，渠道也是走得非常好，影視會(huì)成長的原因是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)槿缃衽碾娪暗牡臄z影棚燈都換成了LED，其實(shí)我們很早就想做這個(gè)事情，但時(shí)機(jī)還沒有到，今年開始布局，明年要進(jìn)一步深耕這個(gè)市場。

　　關(guān)于植物照明，它不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)性的市場，因?yàn)橹参镎彰饕纤麄円粋€(gè)硬件的環(huán)節(jié)、硬件的配置，再加整個(gè)植入的生長環(huán)境，所以必須做某一個(gè)程度的客制，這是群燿科技的強(qiáng)項(xiàng)。我們有一條龍的研發(fā)制造及銷售服務(wù)，在歐洲和日本都有很好的植物照明產(chǎn)品在進(jìn)行，相信明年產(chǎn)量會(huì)翻兩到3倍。從今年情況來說，植物照明是一個(gè)相對成熟的市場，隨著LED價(jià)格不斷下降，市場接受度越來越高，群燿科技的光譜儀數(shù)量會(huì)隨著這個(gè)市場的增長來放量。

　　總的來說，在推廣光譜儀的路上，我們不只是做產(chǎn)品，還要做市場“教育訓(xùn)練”。我們希望與阿拉丁加強(qiáng)合作推廣力度，讓更多的燈光設(shè)計(jì)師、專業(yè)人員了解手持式光譜儀，當(dāng)一個(gè)工具來解決他們的問題，我認(rèn)為這塊是群燿科技非常重要的方向。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在您看來，與國外照明測量設(shè)備制造商相比，國內(nèi)廠商是否還存在差距?您認(rèn)為應(yīng)該在哪些方面提升競爭力呢?

　　杜明達(dá)：以國外光譜儀來說，我相信比較強(qiáng)的是德國和日本，因?yàn)樗麄兓A(chǔ)科很強(qiáng)，這也是他們的強(qiáng)項(xiàng)，所以他們做出來的東西有一定的層次。隨著群燿科技這幾年的研發(fā)投入和關(guān)注，我們產(chǎn)品賣得最好的市場就是德國跟日本，原因在于我們的產(chǎn)品已經(jīng)能夠跟他們競爭，加上我們的產(chǎn)品在亞洲市場中彈性比較大，例如，他們的產(chǎn)品最早也是3年前的產(chǎn)品，甚至是5年前的，他們不會(huì)做什么變化，群燿科技的產(chǎn)品層次跟他們的不一樣，我們提供的是整套服務(wù)項(xiàng)，而德日公司不會(huì)幫客戶做這些也不可能幫忙做，他們只賣產(chǎn)品，這樣的市場發(fā)展有一定的限制。從這個(gè)角度來說，我們和他們實(shí)力相差不會(huì)太遠(yuǎn)，群燿科技在這方面需要定位自己，加快腳步推銷自己，讓客戶更了解更滿意。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：都說品牌影響力是衡量企業(yè)能否進(jìn)入下一個(gè)競爭市場的主要標(biāo)準(zhǔn)，能談下群燿科技的接下來的品牌新戰(zhàn)略嗎?

　　杜明達(dá)：關(guān)于品牌影響力，我們在美國排名第二，在日本大概排第三，在歐洲排第二，而在中國努力的空間還很大。我們都知道，知名度是需要花時(shí)間滲透到每個(gè)客戶層，也需要選擇一些專業(yè)的伙伴有助于事半功倍。因此，今年我們在中國行銷的力度比往年都要大，通過你們阿拉丁等專業(yè)的平臺及行銷上的規(guī)劃把我們的品牌在中國強(qiáng)勢推廣，也希望透過群燿科技本身在技術(shù)含量上的堅(jiān)持，我們相信2017年在中國市場會(huì)取得比較顯著的效果。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：進(jìn)入10月，很多企業(yè)2016年前三季度業(yè)績相繼披露，請問群燿科技的經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?接下來重點(diǎn)會(huì)在哪方面進(jìn)行突破?

　　杜明達(dá)：截止目前，今年全年的銷售任務(wù)完成率已達(dá)到七成，第四季的接單情況不錯(cuò)，呈現(xiàn)滿載狀態(tài)。在策略布局上，我們布局到以前比較少接觸的工廠部分，這部分是我們過去兩年來默默耕耘的過程，因?yàn)橛行┦虑樾枰^程，希望在第四季度可以開花結(jié)果。同樣，這個(gè)客戶層與銷售層是我們明年非常重要的布局，我們預(yù)料第四季業(yè)績有機(jī)會(huì)達(dá)標(biāo)，甚至超標(biāo)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：對于明年的企業(yè)發(fā)展，您有哪些考量?2017年的發(fā)展目標(biāo)是什么?

　　杜明達(dá)：按照今年的狀況看來，我認(rèn)為明年會(huì)更好。因?yàn)樾碌氖袌鑫覀冊诮佑|，包含影視、植物照明、工廠專用的部分，這是我們長期耕耘下來的客戶的主體，公司預(yù)計(jì)2017年的業(yè)績增長速度符合預(yù)期。