線上開拓客戶，目前哪種方式最有效?

　　谷歌和平臺都屬于線上開發(fā)，本人趨向于谷歌開發(fā)，因?yàn)楣雀栝_發(fā)比平臺來的主動(dòng)，平臺相對被動(dòng)一些;

　　另外，如果能利用好谷歌開發(fā)技巧，其實(shí)客戶拓展和開發(fā)效果會(huì)明顯主動(dòng)而且快速，我自己也是比較擅長谷歌客戶搜索和開發(fā)，也通過此方式成交挺多客戶;

　　第三，谷歌可以輔助平臺客戶開發(fā)，利用谷歌，我們可以深入分析和了解客戶，做到有的放矢的進(jìn)行平臺客戶營銷，促成成交，所以就這三個(gè)方面來說，谷歌主動(dòng)出擊開發(fā)客戶，還是有明顯優(yōu)勢，而且成本也低，除非你做平臺，投入很高的方案，如果做基礎(chǔ)方案的話，本人更趨向于谷歌。

　　我的專欄也有關(guān)于谷歌開發(fā)的分享，可以留意。當(dāng)然，如果平臺能有好的方案，也是不錯(cuò)的，只是成本高而已!

　　對于展會(huì)，很多人都會(huì)認(rèn)為比平臺或者谷歌開發(fā)好，我的觀點(diǎn)是未必!很多企業(yè)參展，并沒有做好方案，也沒有想明白為什么參展，有很多理由是：

　　每年都參加，所以今年也參加。

　　競爭對手參加，所以我也參加。

　　朋友都去了，我們也去。

　　但是，真正是為什么，很多說不上來!展會(huì)是一個(gè)系統(tǒng)工程，如何在短短四天時(shí)間，既能做好企業(yè)宣傳，又能營銷開發(fā)客戶，成交訂單，并非許多企業(yè)做的，帶上樣品，帶上目錄，叫上兩三個(gè)人，往展會(huì)一坐就可以了!

　　所以如果沒有很好的做好展會(huì)營銷方案，茫茫然的參展，其實(shí)效果還不如谷歌或者平臺!下期我也可以分享《如何高效參展》。

　　怎樣才能挑到好的LED調(diào)光電源?

　　你好經(jīng)銷商兄弟??。一般來說，調(diào)光電源除了一般LED電源的一些指標(biāo)，比如絕緣性，溫升，最大輸出功率時(shí)的效率，電磁干擾等等。還有屬于調(diào)光電源自己的一些指標(biāo)。

　　1)調(diào)光電源的調(diào)光曲線。調(diào)光曲線就是指，當(dāng)你調(diào)節(jié)調(diào)光的控制器，最常見的是調(diào)光用的旋鈕，光隨旋鈕的亮度變化。比如當(dāng)你把旋鈕從低往高調(diào)的時(shí)候，燈的亮度是怎么變化的?是慢慢的變亮還是過了某一個(gè)點(diǎn)突然變亮的?對于無特殊要求的商用或者民用(包括絕大多數(shù)的智能家居)應(yīng)用場合來講，調(diào)光曲線應(yīng)該是線性的。也就是說，當(dāng)你把旋鈕從低往高調(diào)的時(shí)候，燈光應(yīng)該是慢慢變亮的。這里教你一個(gè)不用儀器簡單判別的方法，就是把旋鈕從亮度為零的地方慢慢調(diào)到最亮，看有沒有亮度的突變。如果沒有基本上就是線性的了。當(dāng)然對于一些有特殊要求的場合，如舞臺燈光，那檢測調(diào)光曲線就要借助專門的設(shè)備了。

　　2)調(diào)光的過程中不能有聲音，變化調(diào)節(jié)速度，快慢變化反復(fù)在0至最大亮度調(diào)節(jié)幾次，在這個(gè)過程中聽聽有沒有電源嘯叫。好的電源應(yīng)該沒有電源嘯叫的聲音。

　　3)當(dāng)調(diào)至最低亮度或者接近最低亮度時(shí)，電源的表現(xiàn)。一般而言，調(diào)到亮度最低的話默認(rèn)是不發(fā)光的。然而，有些做得不那么好的電源仍舊會(huì)有功率輸出能使燈點(diǎn)亮。而且還有很多情況下，如果電源做得不夠好，在亮度很低的情況下燈會(huì)有閃爍(不是頻閃而是那種很明顯的像節(jié)能燈壞了似的閃爍)。做得好的電源不應(yīng)該有這些問題。

　　4)在低亮度下電源的溫升。把亮度盡量調(diào)低，點(diǎn)上一兩個(gè)小時(shí)，用手摸一下電源的外殼，不能燙手。然后把旋鈕調(diào)到中間位置重復(fù)這個(gè)過程，看看有沒有燙手。

　　以上就是判定一個(gè)調(diào)光電源產(chǎn)品的好壞，至于說品牌。我可以這樣說，至今沒有太符合要求的靠譜的調(diào)光電源。尤其是30瓦以下的小功率調(diào)光電源，各家做的都。不信你可以問問你代理的那家??。只能是根據(jù)實(shí)際的產(chǎn)品來case to case的選擇。o(╯□╰)o

　　最后再總結(jié)一下手動(dòng)檢測調(diào)光電源的幾個(gè)方法：

　　1)把亮度從0慢慢調(diào)到到最亮，看其中有沒有亮度突變，來判別是否調(diào)光曲線是線性的。線性調(diào)光的電源符合一般使用需求。

　　2)變化調(diào)光速度的快慢，反復(fù)從零到最亮進(jìn)行調(diào)光，聽有沒有電源的嘯叫聲。沒有嘯叫的電源是合格的。

　　3)把光調(diào)到最暗處，然后關(guān)燈，比較二者有沒有區(qū)別。沒有就是好的，如果調(diào)到最暗燈還能發(fā)光，那么電源就沒有做好。

　　4)把光調(diào)得盡量暗，看有沒有閃爍現(xiàn)象。沒有閃爍的電源是合格的。

　　5)在把光調(diào)得很暗的時(shí)候點(diǎn)上1到2個(gè)小時(shí)，摸摸電源燙不燙手。關(guān)燈等電源冷卻，然后把調(diào)光器(此處用旋鈕為例)，調(diào)到一半處，再點(diǎn)1到2個(gè)小時(shí)，看電源發(fā)不發(fā)燙。不發(fā)燙的是合格的電源。

　　希望我的回答對你有幫助。

　　照明電商哪家玩得最好?

　　首先，我覺得所有行業(yè)電商的創(chuàng)業(yè)者都是可敬的，大家都在摸索一條新路。

　　能不能成功，關(guān)鍵還是看創(chuàng)新，是不是能夠創(chuàng)新用戶價(jià)值，建立一個(gè)新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

　　目前，所有平臺應(yīng)該都還在做商業(yè)模式的摸索，都還很早期，很難評價(jià)孰優(yōu)孰劣。

　　但是，團(tuán)隊(duì)的成熟度和競爭優(yōu)勢是可以去評估的。

　　當(dāng)前B2B的商業(yè)模式是沒有門檻的，可以復(fù)制的，但是團(tuán)隊(duì)是有門檻的無法復(fù)制的。

　　如果說B2B的成功，地推是核心競爭力，那么聚優(yōu)縱聯(lián)應(yīng)該機(jī)會(huì)最大。

　　其他平臺各有優(yōu)勢，比如供應(yīng)鏈方面EDS占得先機(jī)，技術(shù)方面燈網(wǎng)做的不錯(cuò)，美燈123更偏O2O，歐燈寶更偏品牌連鎖很務(wù)實(shí)。

　　LED+石墨烯真的配嗎?

　　Graphene作為一種半金屬性 (semi-metal)材料， 內(nèi)部載流子濃度高達(dá)1013 cm- 2 ，而且由于 Graphene 特殊的能帶結(jié)構(gòu) ，載流子可以在電子與空穴之間連續(xù)調(diào)節(jié) ，使 Graphene呈現(xiàn)出 n型、p型特性。由于高度對稱的晶格結(jié)構(gòu) ，使得 Graphene內(nèi)部載流子的遷移率達(dá)到 15000cm2 V - 1 s- 1 ，而且實(shí)驗(yàn)表明 ，這種遷 移率幾乎與溫度無關(guān) ，說明即使在室溫下 ，Graphene 的遷移率仍然主要受雜質(zhì)或缺陷的影響 ，通過提高 晶體質(zhì)量，可以提高載流子的遷移率 (高達(dá)100000cm2 V - 1 s- 1 )。這些特性為 Graphene在未來電 子學(xué)中的應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。

　　所以目前石墨烯最重要的應(yīng)用領(lǐng)域就是結(jié)合傳統(tǒng)微加工技術(shù) ，各種器件 (p - n結(jié)、場效應(yīng)晶體管、單分子探測器等 )已經(jīng)被實(shí)驗(yàn)所實(shí)現(xiàn) ，使 Graphene體現(xiàn)出巨大的應(yīng)用潛力.雖然 Graphene在微電子學(xué) 、納米電子學(xué) 、自旋電子學(xué) 、能源存儲(chǔ)等方面具有廣泛應(yīng)用前景 ，但是大量的、高質(zhì)量的 Graphene樣品的獲得仍然是困擾著人們的問題。利用微力學(xué)解理方法獲得的 Graphene強(qiáng)烈依賴所使用的石墨 ，目前所能得到的最大面積僅為微米量級 ，而且效率低下 ，很難在產(chǎn)業(yè)中使用 ，利用碳化硅分解獲得的 Graphene具有大量缺陷 ，過渡金屬表面生長的 Graphene不易分離等都為Graphene的產(chǎn)業(yè)化提出了問題。Graphene的制備方法仍需要進(jìn)一步的完善，要大量生產(chǎn)或許荊棘重重。

　　關(guān)于石墨烯與LED，六年前石墨烯拿到諾貝爾獎(jiǎng)之后，很多做LED的人想把石墨烯用在LED芯片與散熱領(lǐng)域并寫了很多專利，原因就是因?yàn)樗鼉?yōu)異的導(dǎo)熱與導(dǎo)電能力，當(dāng)然還有它的高透明穿透率性質(zhì)，所以我看到很多關(guān)于石墨烯的LED專利都是透明導(dǎo)電層與散熱技術(shù)方面。

　　石墨烯也許是一個(gè)非常好的導(dǎo)熱材料，但是以現(xiàn)在的技術(shù)與成本用在LED會(huì)非常浪費(fèi)，目前用在芯片的透明導(dǎo)電層上也是很浪費(fèi)，除非有生產(chǎn)技術(shù)的突破，讓石墨烯鍍膜成本降低到跟ITO差不多，這樣也許因?yàn)樗膬?yōu)異特性取代目前的工藝也不無可能。同理用在LED散熱材料也是如此。我覺得LED芯片比較有可能比較快用上。

　　行業(yè)沒有好的大V，宣傳受阻怎么破?

　　在垂直行業(yè)KOL主要是技術(shù)大V、設(shè)計(jì)大V、企業(yè)家、自媒體人和活躍在行業(yè)的微信群或QQ群主，這些大V中的小部分群體主要活躍于各個(gè)線下論壇活動(dòng)，但大部分行事低調(diào)地散落在各個(gè)公司里。

　　行家說上線時(shí)就意識到KOL的重要性，所以我們一開始就提供了方便KOL發(fā)聲(專欄+問答)的平臺，目的也是為了讓更多的技術(shù)大牛、設(shè)計(jì)大咖、企業(yè)家等浮出水面，傳遞更多有價(jià)值的信息。目前初見成效，歡迎一起探討。