一直有聽到“情人眼里出西施”這句話;到諸暨，第一時(shí)間先游了一下西施故里，感受一下這位眾人眼里的情人!西施，本名施夷光，越國(guó)美女，一般稱其為西施，后人尊稱其“西子“。春秋末期出生于浙江諸暨苧蘿村(越州培公故鄉(xiāng))。天生麗質(zhì)，是美的化身和代名詞?！伴]月羞花之貌，沉魚落雁之容”中的“沉魚”，講的是“西施浣紗”的經(jīng)典傳說(shuō)。西施與王昭君、貂蟬、楊玉環(huán)并稱為“中國(guó)古代四大美女”，其中西施居首。四大美女享有“閉月羞花之貌，沉魚落雁之容”之美譽(yù)。

　　東遠(yuǎn)裝飾市場(chǎng)：生意與往年持平，競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象加劇

　　諸暨市東遠(yuǎn)裝飾市場(chǎng)集中了地板、木門、地磚、背景墻、燈具等家裝建材品類，其中燈具位于該市場(chǎng)四樓，國(guó)內(nèi)知名品牌雷士、OPPLE、三雄、諾克、凱撒琳、新特麗、富亨、綠豹、雅點(diǎn)等在該市場(chǎng)均有銷售。

　　據(jù)走訪了解，現(xiàn)在諸暨燈具市場(chǎng)比較分散，東遠(yuǎn)裝飾市場(chǎng)有燈具商戶12家，沿街店面大概有10多家左右，與眾商戶溝通下來(lái)，商戶們均表示今年生意還可以，沒有像其它地方一樣淡，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也大!

　　唯美家燈飾：銷量與利潤(rùn)與往年持平

　　唯美家燈飾是目前暨東遠(yuǎn)裝飾市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的燈飾商戶，營(yíng)業(yè)面積1500平方，代理了諾克、凱撒琳、歐普照明等主流品牌。據(jù)總經(jīng)理童建江介紹，唯美家燈飾于1996年開始從80平方小店開始做起，到了2003年開始全面轉(zhuǎn)型OPPLE照明。

　　童建江表示：“今年當(dāng)?shù)厣馀c往年相比差不多，保持持平。自從2000年代理OPPLE照明，這么多年下來(lái)，隨著OPPLE照明的知名度提高，我們?cè)谥T暨當(dāng)?shù)匾驳玫搅藦V大客戶的認(rèn)可。目前，唯美家燈飾代理的這三個(gè)品牌，由于品牌之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶來(lái)了不少好的客戶?！蓖ńJ(rèn)為，對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展的商家來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)品牌路線是最好的選擇，接下來(lái)唯美家燈飾將一心的跟著品牌走。

　　談到當(dāng)下最火的互聯(lián)網(wǎng)話題，童建江表示：網(wǎng)店有利也有弊，利就有效的提高知名度，弊就信息發(fā)達(dá)帶來(lái)的價(jià)格透明化，但總體還是利大于弊。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，品牌之間保持價(jià)格和網(wǎng)上的同步，做好店面品牌的推廣和服務(wù)，就是我們持續(xù)發(fā)展下去的優(yōu)勢(shì)!

　　華輝燈飾：銷量上升15%，利潤(rùn)持平

　　從辦繡花廠到開燈具店，從最初200平方到現(xiàn)在的1100平方。6年前孟鉅輝剛開始轉(zhuǎn)行做燈具，從諸暨坐幾十小時(shí)大巴車到廣州，再轉(zhuǎn)大巴車到古鎮(zhèn)進(jìn)貨。剛開始由于對(duì)燈飾的不了解，第一次只進(jìn)5萬(wàn)元左右的貨，到店裝了才發(fā)現(xiàn)不夠，又跑了一次古鎮(zhèn)。如今，華輝燈飾在諸暨有著兩個(gè)店面，一個(gè)是在市場(chǎng)里，一個(gè)是在沿街，代理了維麗特玉石燈、圣嘉佰利、韓國(guó)慶益、星宇達(dá)邦、科尚照明等品牌。

　　孟鉅輝表示：剛開始做燈飾的時(shí)候，因?yàn)橹豢吹窖矍暗睦?，主要?jīng)營(yíng)一些比較便宜的產(chǎn)品，但后來(lái)由于售后服務(wù)越來(lái)越多，無(wú)形之中增加了人工成本，加之我們主要就是正對(duì)諸暨這個(gè)市場(chǎng)，如果把口碑做差，對(duì)于長(zhǎng)久發(fā)展來(lái)說(shuō)，是不利的。所以近兩年華輝燈飾開始轉(zhuǎn)型做中高端產(chǎn)品，走品牌路線，只有做品牌才能降低售后成本，只有走品質(zhì)型路線，才能走得更遠(yuǎn)。

　　由于今年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，華輝燈飾在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了一些調(diào)整，主要增加了圣嘉佰利，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也都在逐漸的接受這一歐美風(fēng)格。孟鉅輝介紹，今年銷量與去年同期相比持平，上兩個(gè)月有點(diǎn)淡，這個(gè)月才拉回來(lái)了。2016年整體的量要比去年多15%，但是利潤(rùn)和去年持平，或者還沒有去年的利潤(rùn)。我們目前主要還是多舉辦些活動(dòng)，平均下來(lái)每個(gè)月保持有一場(chǎng)，把銷量提上去。

　　惠良燈飾：產(chǎn)品價(jià)格下降，提高銷量保持利潤(rùn)

　　惠良燈飾店面營(yíng)業(yè)面積有950平方，代理品牌有：三雄、富亨、綠豹、雅點(diǎn)等品牌，主要家裝零售為主。

　　惠良燈飾總經(jīng)理俞惠良介紹：今年與去年同期相比，整體銷量和利潤(rùn)都有一點(diǎn)下降，主要是由于產(chǎn)品價(jià)格下降，所以我們只有提高銷量，才能保持與去年差不多的利潤(rùn)。

　　俞惠良表示，從2016年來(lái)看，還是沒有多少大的變化，但是隨著行業(yè)的發(fā)展，到2018年經(jīng)營(yíng)可能就會(huì)更難?，F(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣在改變，不管消費(fèi)者選擇在哪里購(gòu)買，他們都會(huì)先去網(wǎng)上看一下價(jià)格，了解一下。

　　俞惠良說(shuō)道，雖然由于我們自身的定位原因，受到網(wǎng)上的影響基本不大，但由于消費(fèi)者在改變，我們的經(jīng)營(yíng)模式也要改變，植入互聯(lián)網(wǎng)思維，做好服務(wù)，是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力，而不是只是單一賣燈。

　　小剛觀點(diǎn)：諸暨位于浙江省中北部，北鄰杭州，是中國(guó)大陸最富裕的地區(qū)之一，區(qū)域面積2311平方公里，下轄3個(gè)街道、24個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)，常住人口在115萬(wàn)左右，綜合實(shí)力位居浙江省十強(qiáng)。諸暨燈具市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，土豪、富豪眾多，整體來(lái)說(shuō)，跟風(fēng)現(xiàn)象比較凸顯。經(jīng)銷商需要自己定位好，按自己的定位，朝著“精細(xì)”方向發(fā)展。在同品牌的基礎(chǔ)上做一些品類的豐富和延伸，在一些品牌之間，改做減法就做減法吧，畢竟，再大再小的經(jīng)銷商都是精力有限!