作為國內(nèi)重要的產(chǎn)區(qū)，福建產(chǎn)業(yè)照明企業(yè)的每一個戰(zhàn)略部署都會對其未來發(fā)展產(chǎn)生重要影響。為此，福建各照明企業(yè)都會使出哪些“殺手锏”呢?我們且去看看。

　　四大戰(zhàn)略，布局未來發(fā)展

　　廈門通士達(dá)營銷有限公司副總經(jīng)理孔鵬

　　在激烈的市場競爭中，通士達(dá)在研發(fā)技術(shù)、渠道、品牌、產(chǎn)品等方面保持著獨特的競爭優(yōu)勢。研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，通士達(dá)設(shè)有國家級企業(yè)技術(shù)中心，先后引進(jìn)美國、德國等國家的先進(jìn)儀器設(shè)備;渠道優(yōu)勢，通士達(dá)已從單純的外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)外銷并舉發(fā)展;品牌優(yōu)勢，通士達(dá)光影體驗館助力品牌推廣;產(chǎn)品優(yōu)勢，通士達(dá)通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展LED產(chǎn)品，專注產(chǎn)品品質(zhì)提升，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　著眼未來市場發(fā)展，作為福建實力企業(yè)，通士達(dá)照明明確了重要的戰(zhàn)略布局，以尋求更大的發(fā)展：一方面，通士達(dá)不斷提升研發(fā)創(chuàng)新能力，繼續(xù)加大研發(fā)投入，注重產(chǎn)品品質(zhì)提升，不斷提高通士達(dá)產(chǎn)品的性價比和市場競爭力;二是加大國內(nèi)市場的開發(fā)力度，加強(qiáng)通士達(dá)的品牌建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)，提升客戶質(zhì)量;三是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提升對客戶的服務(wù)水平;四是選取部分區(qū)域或產(chǎn)品進(jìn)行“混改”試點。

　　對于2016年LED市場發(fā)展，我認(rèn)為，LED照明將逐漸取代過去的傳統(tǒng)光源和燈具，由于全球主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，加上照明行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、競爭無序，導(dǎo)致照明行業(yè)存在結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩問題。對此，整個照明行業(yè)將進(jìn)入整合階段，大企業(yè)將通過并購重組進(jìn)行擴(kuò)張，缺乏競爭力的小企業(yè)將退出市場。目前，LED廠商的發(fā)展面臨一定的困難，一批缺乏競爭力的企業(yè)將會被淘汰，但那些堅持創(chuàng)新、注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)將留下，市場將趨于向好。

　　深耕渠道，獲取更大份額

　　廈門信達(dá)光電照明事業(yè)部總經(jīng)理劉耀德

　　在當(dāng)前激烈的LED市場競爭中，信達(dá)光電通過不斷創(chuàng)新研發(fā)、規(guī)范化管理、資源整合和清晰的市場布局，在品牌建設(shè)和渠道拓展方面都已見到成效。信達(dá)光電多次亮相香港、法蘭克福、波蘭、迪拜、莫斯科等大型國際展會，屢次進(jìn)入香港國際燈飾展的名燈薈萃廊。在顯屏RGB、白光封裝產(chǎn)品以及路燈產(chǎn)品方面進(jìn)一步加大與原有大客戶合作力度的同時，深耕各個渠道，力爭在國內(nèi)外市場都能夠獲取較大的市場份額。

　　作為福建企業(yè)，信達(dá)光電將秉承2016年“融合、創(chuàng)新、超越”的經(jīng)營方針，堅持規(guī)?；龃笞鰪?qiáng)的工作思想來布局全球，尋求更大的發(fā)展。在封裝RGB產(chǎn)品方面，信達(dá)光電力爭將產(chǎn)能提高到7000KK-10000KK/月，白光封裝產(chǎn)品的產(chǎn)能達(dá)到5000KK/月這樣的規(guī)?；a(chǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品，在保質(zhì)保量的同時進(jìn)一步提升產(chǎn)品性價比，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

　　在應(yīng)用照明領(lǐng)域，信達(dá)光電與一些國際大型公司深層次合作，采取ODM的形式聯(lián)合設(shè)計開發(fā)，全面升級產(chǎn)品的各項指標(biāo)和核心技術(shù)。待時機(jī)成熟，信達(dá)光電會通過設(shè)置海外辦事處、海外公司甚至海外設(shè)廠這樣的方式，更加直接全方位地進(jìn)行售前售后服務(wù)來完成各個國際市場的拓展和布局。

　　有人說，現(xiàn)在是LED的市場“寒冬”，我不這么看。我們應(yīng)該通過表面看整個LED市場發(fā)展的實質(zhì)。現(xiàn)在LED市場正處于一個通過市場競爭來達(dá)到自我凈化、優(yōu)勝劣汰的過程，這是市場發(fā)展的必然階段。我相信，通過這樣的一個過程，LED市場必將走向正規(guī)化、規(guī)?；挠行虬l(fā)展階段。

　　線上線下，精耕終端市場

　　廈門光莆電子股份有限公司董事長林瑞梅

　　光莆電子集研發(fā)、制造和內(nèi)外銷于一體，產(chǎn)品涵蓋LED封裝光源、LED燈具的商業(yè)和家居應(yīng)用領(lǐng)域。光莆重視自主研發(fā)，建立了百余名專業(yè)人才組成的研發(fā)團(tuán)隊，并配備光電、安規(guī)檢測的專業(yè)實驗室，致力于研究LED照明產(chǎn)品的合理設(shè)計、應(yīng)用，為整體照明解決方案的智能化升級提供有力的支撐。

　　此外，我們始終保持與國際知名品牌的深度合作，不斷積累、優(yōu)化LED產(chǎn)品的光學(xué)、結(jié)構(gòu)設(shè)計和智能化應(yīng)用，形成了LED吸頂燈、LED平板燈、LED燈盤、LED筒燈、LED球泡、LED燈管等系列化產(chǎn)品線，全面提升光莆在行業(yè)內(nèi)的競爭力。布局未來，我們在市場上還制定了重要戰(zhàn)略規(guī)劃，精耕線上線下市場，如：沃爾瑪/百安居等線下超市和京東/1號店等電商平臺，向流通領(lǐng)域慢慢滲透。

　　在我看來，LED燈具及光源產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，且零售價已經(jīng)貼近傳統(tǒng)燈具及節(jié)能燈價格。展望未來，照明需求將帶動LED使用數(shù)量持續(xù)成長?！癎OPRO光莆”作為國內(nèi)市場照明應(yīng)用產(chǎn)品的新品牌，我們認(rèn)為LED市場很大，2016年對于光莆電子而言是“春天”。

　　合資模式，整合資源優(yōu)勢

　　德泓(福建)光電科技有限公司總經(jīng)理王勤榮

　　德泓光電目前最大的發(fā)展優(yōu)勢，即成功實行合資合作發(fā)展模式。德泓光電先是跟臺灣廠商合資，后來還與東莞勤上光電合資發(fā)展，這大大降低了投資風(fēng)險，尤其在產(chǎn)品前期的研發(fā)投入，需要較大的投入資金。

　　目前，德泓光電的電商處于起步階段，但是電商作為行業(yè)一大趨勢，德泓光電也在不斷探索和嘗試，整合德泓光電現(xiàn)有的渠道資源優(yōu)勢，結(jié)合線上線下，著力把電商市場發(fā)展好。

　　由于企業(yè)需要在危機(jī)中求發(fā)展，尋找新的發(fā)展機(jī)遇，2015年，德泓參股子公司德暉實業(yè)，與韓國Light Globa Semiconductor Co.ltd公司達(dá)成合作，成立福建中晶科技有限公司，投資10.5億元，建設(shè)圖形化藍(lán)寶石襯底材料項目;2016年，又將與韓國DWS公司合作，共同建設(shè)高精度藍(lán)寶石平片加工項目。

　　同時，德泓光電通過加強(qiáng)與福建龍巖工發(fā)集團(tuán)、福建電子信息集團(tuán)等大型國企的合作，深化混合型所有制合作模式，給德泓光電提供更大的發(fā)展平臺。

　　對LED產(chǎn)業(yè)來說，這幾年的市場需求不斷在增長，甚至是大幅增長，由于金鹵燈、熒光燈等傳統(tǒng)照明需求在逐步萎縮，再加上LED照明產(chǎn)品成本在下降，因此LED產(chǎn)品替換市場非常大。

　　當(dāng)然，LED行業(yè)這兩年同樣處于洗牌渾水期，有諸多因素導(dǎo)致惡性競爭，加上大環(huán)境經(jīng)濟(jì)又不好，經(jīng)常出現(xiàn)企業(yè)大幅度虧損甚至倒閉現(xiàn)象，但我認(rèn)為這些都只是暫時的，行業(yè)總體依然向好。

　　緊跟趨勢，提升合作信心

　　廈門視貝科技有限公司總經(jīng)理魏祖理

　　17年來，視貝科技通過紙媒、網(wǎng)媒、電媒等方式，讓視貝品牌逐漸深入人心，在消費者層面也是“有口皆碑”。同時，在渠道建設(shè)、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)提升等方面，視貝科技都在持續(xù)努力和升級中。

　　我們緊跟當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢，每月都有新品推出，以豐富我們的產(chǎn)品線，不斷推出技術(shù)含量較高的智能產(chǎn)品，滿足一些個性消費者對新奇產(chǎn)品的需求，這也給我們合作伙伴極大的信心。

　　作為福建企業(yè)，視貝2016年的戰(zhàn)略布局主要是調(diào)整公司營銷中心的組織架構(gòu)，進(jìn)一步精耕渠道，提升渠道服務(wù)，做好“最后一公里”，以提高客戶的滿意度;進(jìn)一步開發(fā)新品，豐富產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品的市場競爭力;加大品牌投放力度，以爭取更高終端消費者印象分，培養(yǎng)視貝的潛在消費人群。

　　2016年全國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太理想，照明行業(yè)的LED照明產(chǎn)品轉(zhuǎn)型期仍然在持續(xù)，仍處于動蕩的階段，但從節(jié)能燈到LED照明的轉(zhuǎn)型速度一定會快于白熾燈向節(jié)能燈的轉(zhuǎn)型速度。LED照明經(jīng)過這幾年的發(fā)展，其發(fā)展速度越來越快，其市場容量及發(fā)展前景也很可觀。

　　2016年受到眾多因素的影響，行業(yè)發(fā)展速度會有所放緩，但還不到“寒冬”的層面，其市場需求仍在。但目前市場上LED照明產(chǎn)品良莠不齊，“價格戰(zhàn)”仍然此起彼伏，各品牌企業(yè)難免會受到一些影響，但我相信隨著消費者對產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，這些困難終將過去。

　　“少坤模式”，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級

　　廈門少坤智能科技有限公司董事長王坤生

　　少坤智能憑借行業(yè)領(lǐng)先的LED科技照明研發(fā)技術(shù)和極具前瞻性的研發(fā)策略，從無到有成功轉(zhuǎn)型升級，跨界發(fā)展為現(xiàn)今有著智能LED及和電氣相關(guān)聯(lián)的全品類電氣產(chǎn)品、定位未來智能家居的國家高新技術(shù)企業(yè)。少坤創(chuàng)新地引領(lǐng)經(jīng)銷商走出傳統(tǒng)行業(yè)瓶頸，形成了極具競爭力的“少坤模式”，為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級打造了跨界新平臺。

　　少坤有著專業(yè)領(lǐng)先的銷售團(tuán)隊和健全的銷售渠道，實行獨特的“區(qū)域代理授權(quán)經(jīng)銷”模式，將帶領(lǐng)經(jīng)銷商“同享少坤資源，共創(chuàng)當(dāng)?shù)佚堫^”，贏得未來市場的勝利。

　　少坤作為“智能行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”，將繼續(xù)發(fā)揮高新技術(shù)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，技術(shù)研發(fā)部不斷加強(qiáng)研制、開發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品;同時積極推進(jìn)少坤品牌以及優(yōu)化“少坤模式”，向全國市場以及國際市場輻射。

　　未來，少坤更重要的是規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營管理及發(fā)展方向，整合已有的優(yōu)勢資源，立足國內(nèi)市場的同時，努力拓展海外市場，與國際市場接軌，順應(yīng)國際發(fā)展趨勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，努力打造國際一流品牌。少坤將攜手經(jīng)銷商乘勢而起，迎接市場帶來的挑戰(zhàn)。

　　智能照明已經(jīng)是一種勢不可擋的趨勢，但市場競爭將更加激烈和殘酷，優(yōu)勝劣汰不可避免，技術(shù)障礙依舊是阻礙市場發(fā)展的重要因素。不過品牌企業(yè)的優(yōu)勢將更加明顯，新常態(tài)下，唯“智”者生存，照明行業(yè)也應(yīng)跟隨形勢及時調(diào)整經(jīng)營策略，不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新及加大研發(fā)投入，品質(zhì)與服務(wù)并存，如此才能真正掌握市場的主動權(quán)。

　　福建LED產(chǎn)區(qū)，原來你是實力派

　　近年來，福建LED照明產(chǎn)區(qū)正越來越受到行業(yè)重視，已是國內(nèi)行業(yè)不容質(zhì)疑的“實力派”。一方面，福建LED照明產(chǎn)區(qū)有著良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢，并且取得越來越好的產(chǎn)業(yè)成績;另一方面，福建LED照明產(chǎn)區(qū)在外銷市場、芯片封裝、資本市場等領(lǐng)域均取得突出成績，“攻”下LED行業(yè)諸多領(lǐng)域高地。

　　外銷市場成績耀眼

　　外銷市場，無疑是當(dāng)下不少LED照明企業(yè)眼中巨大的“市場蛋糕”，而福建LED照明企業(yè)在外銷市場的成績更為耀眼，這是國內(nèi)不少LED照明產(chǎn)區(qū)無法比擬的。據(jù)中國海關(guān)于2015年公布的“中國外貿(mào)百強(qiáng)城市”顯示，福建廈門市、泉州市、福州市、龍巖市均入榜，其中，作為福建LED照明產(chǎn)業(yè)重心，廈門市名列榜單第7名，遙遙領(lǐng)先于福建省其它城市，其中，廈門的外銷代表企業(yè)有立達(dá)信照明、通士達(dá)照明、海萊照明等。

　　當(dāng)然，福建LED照明產(chǎn)區(qū)眾多企業(yè)“熱愛”外銷市場，有著深層次的原因：一方面，在新時代之下，國內(nèi)市場競爭趨于白熱化，而海外市場相對國內(nèi)市場依然“充滿誘惑”，且外銷利潤空間比國內(nèi)利潤更大;另一方面，福建具備諸多做好外銷市場的先天條件，如政策、地理位置等，有利于規(guī)?；a(chǎn)及快速進(jìn)入外銷市場。視貝科技總經(jīng)理魏祖理表示，這么多企業(yè)熱衷于外銷市場，主要是因為做外銷的訂單比較集中，款式少、數(shù)量大，利于生產(chǎn)和物料的采購，也可以短時間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。

　　事實上，福建諸多LED照明企業(yè)在外銷市場占據(jù)較大份額，且這些企業(yè)的外銷優(yōu)勢明顯，主要有：

　　1、外銷企業(yè)實力強(qiáng)，具備規(guī)?；a(chǎn)能力;

　　2、福建外銷企業(yè)以生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品為主，長期以來得到國外客戶的認(rèn)同，贏得良好的市場口碑;

　　3、福建政府層面給予外銷企業(yè)更多政策支持;

　　4、福建具備極佳的地理位置及出口優(yōu)勢，讓福建企業(yè)在外銷方面得以持續(xù)擴(kuò)張。近年來，盡管國內(nèi)其它LED照明產(chǎn)區(qū)企業(yè)紛紛加入外銷市場“蛋糕”搶奪，但福建LED照明企業(yè)憑借諸多的外銷市場優(yōu)勢，在國內(nèi)照明企業(yè)中依然保持著不錯的成績。

　　諸如，來自廈門的立達(dá)信照明以35億元名列“2015百強(qiáng)榜”第7名，其強(qiáng)勢的外銷業(yè)績貢獻(xiàn)巨大，在眾多福建LED照明企業(yè)中名列前茅。同為福建廈門的外銷實力企業(yè)通士達(dá)照明、海萊照明均在外銷領(lǐng)域表現(xiàn)突出。光莆電子2015年年度報告顯示，在主營業(yè)務(wù)收入中，其境外業(yè)務(wù)營收13918.42萬元，占據(jù)主營業(yè)務(wù)總收入56.4%。

　　福建企業(yè)能獲得這些實實在在的成績，也正如廈門通士達(dá)營銷有限公司副總經(jīng)理孔鵬所言：一是福建企業(yè)具有做外銷市場的“傳統(tǒng)基因”;二是外銷市場利潤規(guī)?？捎^;三是外銷市場有利于現(xiàn)金流。

　　芯片、封裝魅力難擋

　　縱觀福建LED照明產(chǎn)業(yè)，除了耀眼的外銷成績，LED芯片、封裝領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢依然演繹著別樣魅力。據(jù)了解，福建LED照明產(chǎn)區(qū)涉及LED芯片及封裝業(yè)務(wù)的企業(yè)主要有三安光電、信達(dá)光電、福日電子、乾照光電、光莆電子等，其中三安光電儼然成為國內(nèi)芯片、封裝領(lǐng)域名副其實的“老大哥”，帶領(lǐng)著福建LED照明產(chǎn)區(qū)芯片、封裝企業(yè)奔跑。

　　隨著LED研發(fā)技術(shù)的不斷成熟，LED芯片、封裝產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，芯片、封裝產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高，甚至初現(xiàn)“大者恒大”的兩極分化現(xiàn)象。

　　近年來，三安光電產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)技術(shù)越來越受到國內(nèi)市場的廣泛認(rèn)可，并且成功占領(lǐng)國內(nèi)LED芯片較高的市場份額，且營業(yè)收入逐年大幅提升。

　　據(jù)三安光電2015年年度報告顯示，2013年、2014年和2015年，三安光電營業(yè)收入分別為373206.74萬元、457966.51萬元和485825.38萬元;同時，作為國家人事部認(rèn)定的博士后工作站及國家級企業(yè)技術(shù)中心，三安光電在美國成立研發(fā)中心，擁有Ⅲ-Ⅴ族化合物半導(dǎo)體技術(shù)頂尖人才組成的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，掌握的產(chǎn)品核心技術(shù)已達(dá)到國際同類產(chǎn)品的技術(shù)水平，在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，研發(fā)能力已達(dá)到國際先進(jìn)水平。

　　與此同時，信達(dá)光電、福日電子、乾照光電和光莆電子在LED芯片、封裝領(lǐng)域也表現(xiàn)不凡，是福建LED照明產(chǎn)區(qū)的重要一極。據(jù)了解，2015年，廈門信達(dá)光電營業(yè)收入為95800萬元，其中LED封裝業(yè)務(wù)銷售達(dá)到65800萬元，占比高達(dá)68.68%。廈門信達(dá)股份公告顯示，信達(dá)光電是國內(nèi)生產(chǎn)LED產(chǎn)品的代表性企業(yè)之一，擁有一個國家級博士后科研工作站，受到科技政策定額扶持資金支持，并成為德國EON公司在中國唯一審查工廠。

　　上市企業(yè)實力強(qiáng)勁

　　在福建LED照明產(chǎn)區(qū)，踏入資本市場的企業(yè)也不在少數(shù)，其中主流上市公司有三安光電股份有限公司、廈門市信達(dá)光電科技有限公司、福建福日電子股份有限公司、廈門乾照光電股份有限公司等企業(yè);而在新三板上市的企業(yè)有廈門光莆電子股份有限公司、廈門興恒隆股份有限公司、廈門市朗星節(jié)能照明股份有限公司等;作為國內(nèi)智能照明領(lǐng)域新秀，廈門少坤智能科技有限公司其全資子公司廈門省美科技有限公司也已成功登陸新四板，為少坤智能上市做好鋪墊。

　　福建這些上市企業(yè)實力也不容小覷，在主板上市的三安光電、信達(dá)光電、福日電子三家企業(yè)名列福建LED照明上市公司前三名，2015年在LED行業(yè)的銷售業(yè)績分別為450151萬元、95800萬元和72784萬元;創(chuàng)業(yè)板上市的乾照光電2015年銷售業(yè)績?yōu)?0717萬元。

　　此外，在福建的新三板上市公司中，廈門光莆電子發(fā)展勢頭不容忽視，2015年營業(yè)收入26076萬元，是國內(nèi)在新三板上市的LED照明企業(yè)中為數(shù)不多的“億元戶”。據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會消息，廈門光莆電子正申請深交所創(chuàng)業(yè)板上市，目前審核狀態(tài)為“已反饋”。同在2014年上市新三板的廈門興恒隆和廈門朗星照明年2015年銷售業(yè)績均達(dá)到千萬元級別，但未來發(fā)展還需繼續(xù)努力。