在多數(shù)企業(yè)崇尚以“速度戰(zhàn)勝規(guī)?！敝畷r(shí)，深圳不少企業(yè)卻選擇“單品聚焦”路線，特別是中小型企業(yè)，表現(xiàn)尤為突出。因此，近兩年，不少產(chǎn)品品類的“單品冠軍”紛紛花落深圳，在它們看來(lái)，非常時(shí)期，有聚焦，更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為何深圳這么多企業(yè)尋求單品突破?

　　在眾多照明產(chǎn)區(qū)里，深圳發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的：1、從上游襯底材料、外延芯片、裝備制造到中游封裝產(chǎn)業(yè)，再到下游應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展完善;2、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、各類優(yōu)秀人才、良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、便捷的物流、發(fā)達(dá)的交通，深圳不但有一大批實(shí)力強(qiáng)勁的上市公司，還有無(wú)數(shù)在細(xì)分領(lǐng)域不懈奮斗的中小型企業(yè)，它們一起創(chuàng)造并感受著“深圳速度”。

　　中小企業(yè)占比較高。深圳照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相對(duì)完善，有應(yīng)用成品企業(yè)，有封裝企業(yè)和各類配套企業(yè)，亦有占比較小的外延芯片企業(yè)等。在這些企業(yè)中，按規(guī)模劃分，除部分市公司外，中小型企業(yè)占比高達(dá)98%以上，它們分布于產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，一起迎接著市場(chǎng)的一次次考驗(yàn)。

　　“雖然深圳的照明企業(yè)整體體量較大，但是絕大多數(shù)是處于發(fā)展中的中小型企業(yè)和微小型企業(yè)，它們整體實(shí)力不強(qiáng)，共同特征是資源有限、資金有限、能力有限。在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，對(duì)于這一類企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)相對(duì)艱難，這兩年退出市場(chǎng)的企業(yè)不在少數(shù)，但是有很多企業(yè)淘汰出局，也有很多企業(yè)爭(zhēng)相涌入。產(chǎn)品線比較單一、專注于某一領(lǐng)域的企業(yè)，在行業(yè)洗牌中大多數(shù)都存活下來(lái)了。”談及“深圳中小型照明企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀”，深圳宏鑫照明董事長(zhǎng)劉啟蔚如是說(shuō)。

　　單品突破更有把握。由于實(shí)力不強(qiáng)且競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不太明顯的深圳中小型企業(yè)而言，進(jìn)入某一細(xì)分領(lǐng)域、專注某一單品絕對(duì)比全面發(fā)展更有優(yōu)勢(shì)、更有把握。從資金方面來(lái)說(shuō)，“產(chǎn)品單一”就意味著企業(yè)不需要整合太多資源、不需投入太多資金，也有利于企業(yè)控制成本和發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢(shì);從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，行業(yè)發(fā)展至今，LED照明產(chǎn)品數(shù)以萬(wàn)計(jì)，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈且傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌雄霸市場(chǎng)的當(dāng)下，專注于單品領(lǐng)域的企業(yè)在產(chǎn)品方面有望依靠高性價(jià)比沖擊市場(chǎng)，并獲得商家和消費(fèi)者的青睞;從渠道方面來(lái)說(shuō)，聚焦單品領(lǐng)域，企業(yè)在進(jìn)行渠道建設(shè)和品牌推廣時(shí)更容易實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，形成規(guī)?；N售。如此，企業(yè)才能更好、更快地向前發(fā)展。

　　的確，對(duì)于深圳中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的生存法則之一就是“專注”+“創(chuàng)新”。只有專注才會(huì)專業(yè)，才能把一款產(chǎn)品做細(xì)、做精、做得更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，走差異化路線、堅(jiān)持創(chuàng)新求變的企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中總是能快人一步，取得更好發(fā)展。

　　外銷助推企業(yè)聚焦。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)照明產(chǎn)品出口額達(dá)453億美元，同比增長(zhǎng)9%，其中LED照明產(chǎn)品出口額達(dá)108億美元，同比增長(zhǎng)20%。眾所周知，相對(duì)于其它產(chǎn)區(qū)來(lái)說(shuō)，深圳在發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)中，外銷優(yōu)勢(shì)也是無(wú)與倫比的，這在一定程度上也助推了深圳的LED企業(yè)進(jìn)軍單品領(lǐng)域。

　　深圳易百瓏科技總經(jīng)理劉遠(yuǎn)芳認(rèn)為，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，每年深圳LED外銷出口占比不低于全國(guó)的30%，各國(guó)產(chǎn)品需求量及各國(guó)單品種類需求逐年增加，吸引了深圳LED企業(yè)加速進(jìn)入細(xì)分單品市場(chǎng)。同時(shí)，深圳作為“設(shè)計(jì)之都”、“創(chuàng)客之城”，像索氏照明設(shè)計(jì)等知名公司齊聚深圳，從光學(xué)到外觀設(shè)計(jì)、品牌企業(yè)及高新人才應(yīng)有盡有，從而使得優(yōu)質(zhì)單品企業(yè)光學(xué)品質(zhì)互聯(lián)互通，推動(dòng)了深圳LED部分企業(yè)進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域。

　　品企業(yè)：活得好但也不容易

　　近兩年，受大環(huán)境影響，對(duì)于聚焦單品的深圳中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中所面臨的經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)也與日俱增。

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇致使利潤(rùn)趨薄。雖然市場(chǎng)洗牌加速導(dǎo)致很多產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)不規(guī)范的企業(yè)被淘汰出局，但是LED照明行業(yè)始終門檻不高，對(duì)資本的吸引力也從未間斷，在深圳，一批企業(yè)出局后又吸引另一批企業(yè)進(jìn)入。特別是近兩年，生產(chǎn)銷售同一款產(chǎn)品的企業(yè)越來(lái)越多，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)趨薄，再加之聚焦“單品”企業(yè)產(chǎn)品類型單一、資源過(guò)于集中，宏觀政策調(diào)整或是市場(chǎng)大環(huán)境不景氣，致使風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)急升，甚至威脅到企業(yè)的生存。同時(shí)，相對(duì)于其它產(chǎn)區(qū)來(lái)說(shuō)，深圳的人工成本、管理成本、租金成本等逐年上漲，這也給深圳生產(chǎn)銷售單品的中小型企業(yè)致命一擊。

　　品牌知名度不高制約發(fā)展。雖然目前深圳誕生了很多“單品冠軍”，但是總體來(lái)說(shuō)，大多數(shù)發(fā)力單品的企業(yè)在終端市場(chǎng)的知名度并不高。行業(yè)資深人士坦言，“單品”企業(yè)盡管在渠道建設(shè)中相對(duì)更易融入或是生存，但在品牌形象的樹(shù)立與打造方面，因難以形成系統(tǒng)而面臨的門檻更高，很多“單品”企業(yè)在發(fā)展中不得不面臨擴(kuò)張與深度改革。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，“聚焦戰(zhàn)略”可能更適合發(fā)展初級(jí)階段，一旦企業(yè)具備了實(shí)力，很容易就改變經(jīng)營(yíng)策略。

　　終端商家偏愛(ài)多品類企業(yè)。在走訪中，深圳不少企業(yè)負(fù)責(zé)人吐槽道，近兩年，終端商家開(kāi)始越來(lái)越青睞于“品牌化”的運(yùn)作模式，希望合作伙伴是一個(gè)有實(shí)力的廠家、一個(gè)有前景的品牌，這在一定程度上給僅僅靠單一產(chǎn)品打入市場(chǎng)的企業(yè)更多考驗(yàn)。對(duì)于單品企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們必須要在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上更加創(chuàng)新，在提高產(chǎn)品性價(jià)比上更加賣力，在與商家合作之時(shí)給予更大的支持。因此，相對(duì)于前兩年，單品企業(yè)如今必須投入更多人力、物力、財(cái)力，才能挽留住合作商家的心。

　　你離“單品冠軍”到底還有多遠(yuǎn)?

　　無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)領(lǐng)域，人們永遠(yuǎn)只會(huì)記住第一，沒(méi)有人會(huì)記得第二。對(duì)于深圳發(fā)力單品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不但要在產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新，在發(fā)展中還必須擺正自己的位置，找到自己與第一之間的差距。

　　“創(chuàng)造客戶價(jià)值”是根本。康銘盛科技董事長(zhǎng)李迪初在談及“企業(yè)經(jīng)營(yíng)訣竅”之時(shí)說(shuō)道，“在創(chuàng)新成為潮流的環(huán)境里，堅(jiān)守并不比改變來(lái)得容易，有時(shí)反而更難。我認(rèn)為，要成為一個(gè)領(lǐng)域的第一，一定不能脫離了‘創(chuàng)造客戶價(jià)值’這個(gè)根本。康銘盛在發(fā)展中，始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，并在發(fā)展中牢牢堅(jiān)守‘創(chuàng)造客戶價(jià)值’這一鐵律，不斷地去優(yōu)化、升級(jí)、改變和創(chuàng)新，而所有努力的能量一定會(huì)匯集成一股強(qiáng)大的電流，源源不斷地通向‘客戶價(jià)值’這座燈塔，讓它更加明亮、光芒四射?！?/p>

　　精準(zhǔn)定位、緊抓趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)殘酷亦是不爭(zhēng)事實(shí)，對(duì)于聚焦“單品”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)風(fēng)云變幻不可控制，要想縮短與第一之間的距離或者活得更好，唯一能做的是使自己變得更好：1、精準(zhǔn)定位，把產(chǎn)品做到極致，使之與同品類產(chǎn)品相比，更具競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在發(fā)展中努力打造一支高效的管理團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力;2、堅(jiān)持“以人為本”的研發(fā)理念，技術(shù)、功能、外觀、品質(zhì)以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)在發(fā)展中時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，使得企業(yè)的發(fā)展步伐與市場(chǎng)發(fā)展速度同步，或者引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，如此才能趕超同行、脫穎而出。

　　創(chuàng)新變革、與眾不同。雖然單品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，但是我們也需看到，在當(dāng)下，對(duì)于深圳的照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，單品的威力從來(lái)都是不容忽視的。只要你的產(chǎn)品有特色、服務(wù)有優(yōu)勢(shì)，即便只做一款產(chǎn)品，即便在淡季，訂單也會(huì)如雪花般飄來(lái)。以易百瓏科技為例，在開(kāi)關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，易百瓏科技獨(dú)辟蹊徑，其實(shí)驗(yàn)室首創(chuàng)“微能量采集”技術(shù)，發(fā)明了無(wú)需電池、無(wú)需電線、任意安裝的無(wú)線動(dòng)能開(kāi)關(guān)，產(chǎn)品上市之后，引起了市場(chǎng)的高度關(guān)注，企業(yè)的知名度也在短期內(nèi)得以提升。

　　易百瓏科技總經(jīng)理劉遠(yuǎn)芳認(rèn)為，在單品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，企業(yè)一定要充分利用自身的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)創(chuàng)新，做差異化產(chǎn)品、做與眾不同的產(chǎn)品，只有這樣，才能在某一細(xì)分領(lǐng)域一枝獨(dú)秀。

　　LED移動(dòng)照明

　　康銘盛科技

　　致力于成為“全球LED移動(dòng)照明品牌領(lǐng)導(dǎo)者”的康銘盛科技在成立的十多年里始終聚焦于LED移動(dòng)照明領(lǐng)域，目前主營(yíng)的產(chǎn)品有手電筒、可充式護(hù)眼臺(tái)燈、手提式探照燈、可充式節(jié)能燈、滅蚊燈以及多功能移動(dòng)電源等。

　　目前，康銘盛擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)達(dá)100多項(xiàng)，并擁有“國(guó)家高新技術(shù)示范企業(yè)”、“深圳市高新技術(shù)示范企業(yè)”、“廣東省民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“廣東省五百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等諸多榮譽(yù)稱號(hào)。專注、專業(yè)讓康銘盛發(fā)展迅猛，并得到了國(guó)際、國(guó)內(nèi)客戶的高度認(rèn)可，其中，“康銘”牌系列產(chǎn)品完全“自主研發(fā)、自主創(chuàng)新、自主生產(chǎn)、自主銷售”，在國(guó)內(nèi)各省、直轄市、自治區(qū)擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò);國(guó)際市場(chǎng)方面，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布東南亞、中東、南美、非州等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并呈穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)，贏得了廣泛的客戶基礎(chǔ)。

　　據(jù)康銘盛科技董事長(zhǎng)李迪初透露，近年來(lái)，公司以“用戶體驗(yàn)”和“智能化”為導(dǎo)向，不斷提升品質(zhì)優(yōu)良率，加強(qiáng)和完善服務(wù)體系建設(shè)，確保康銘盛LED移動(dòng)照明行業(yè)的領(lǐng)先地位，為成為“全球LED移動(dòng)照明品牌領(lǐng)導(dǎo)者”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　保持優(yōu)勢(shì)繼續(xù)奔跑

　　康銘盛科技董事長(zhǎng)李迪初

　　康銘盛在LED移動(dòng)照明領(lǐng)域一直遙遙領(lǐng)先的原因是信心的樹(shù)立，以及保持青春和激情。正是如此，康銘盛在LED行業(yè)里樹(shù)立起了自己獨(dú)特的品牌和文化，擁有加速奔跑的意志和力量，并保持了穩(wěn)健的姿態(tài)。

　　為了持續(xù)保持在LED移動(dòng)照明領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诋a(chǎn)品、渠道等方面不斷調(diào)整：在產(chǎn)品上，我們?cè)谏钲谀仙匠闪⒘水a(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)中心，對(duì)行業(yè)的信息和資源進(jìn)行整理，為企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)指明方向，有合作多年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司為我們提供了很多外觀新穎的方案，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路上一直和市場(chǎng)接軌，走在最前列;在渠道上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以省級(jí)代理商為主，部分省份如廣東、江西和貴州已經(jīng)實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，代理商合作可以達(dá)到地市級(jí)別;國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋北美、東南亞和非洲市場(chǎng)等地區(qū)，主要釆取OEM形式并在部分地區(qū)重點(diǎn)推廣自主品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略;在宣傳上，公司通過(guò)微信平臺(tái)、微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、展會(huì)、公司內(nèi)刊等多方面強(qiáng)化宣傳力度。

　　在我看來(lái)，要成為“單品冠軍”，必須把智能照明、健康照明和黑科技通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與產(chǎn)品完美結(jié)合?？点懯⒔酉聛?lái)要不斷完善特種照明品牌;拓展新的產(chǎn)品系列;增加產(chǎn)品附加值;開(kāi)發(fā)與國(guó)際市場(chǎng)接軌的新品;堅(jiān)持“以人為本”的開(kāi)發(fā)思路，保質(zhì)保量。在海外市場(chǎng)，康銘盛也計(jì)劃緊跟國(guó)家發(fā)展步伐，在國(guó)外設(shè)生產(chǎn)基地及辦事處，大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　我并不認(rèn)同“產(chǎn)品單一難以在市場(chǎng)中取得效益最大化”這一觀點(diǎn)。我認(rèn)為，“產(chǎn)品相對(duì)單一”是指在特定的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)選擇核心產(chǎn)品，運(yùn)用營(yíng)銷、傳播等手段來(lái)獲得相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成功的企業(yè)有娃哈哈、小米、六個(gè)核桃等。不僅消費(fèi)行業(yè)如此，工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)一樣有很多企業(yè)從單一產(chǎn)品中獲得成功，晶澳太陽(yáng)能電池和組件，都是從單一產(chǎn)品中突圍，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，成為細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。