我們從來不否認“差距的存在”，但這更是我們追尋與奮斗的動力。又是一屆法蘭克福展，我們見證，中國企業(yè)魅力猶在、夢想不滅。暖暖“中國風”徐徐吹來……

　　木林森照明

　　進行全球戰(zhàn)略布局

　　作為國內唯一入選世界前十的LED照明企業(yè)，作為器件封裝全球照明市場占比排名第7位的中國企業(yè)，作為中國LED照明企業(yè)的一面旗幟，木林森出征德國法蘭克福照明展，展示了良好的中國品牌形象。

　　木林森在展館現(xiàn)場配置了廣告媒體液晶屏幕電子海報，旁白的聲音和廣告畫面相得益彰，同時木林森在法蘭克福展館外面展示了三面廣告塔，吸引了觀展商的注意。

　　據悉，木林森的展位面積一共144平方米，設計別出心裁，流暢時尚的弧線創(chuàng)意十足而不失親和。值得一提的是，此次產品展示頗具特色，體驗區(qū)陳列了一系列吸引眼球的燈具，包括LED燈管、LED蠟燭燈泡、LED燈絲燈、LED面板燈、LED球泡燈、LED筒燈、LED家居吸頂燈等。此外，木林森展位體驗區(qū)還分別布置了接待區(qū)、產品展示區(qū)、精品區(qū)、儲物空間、家居體驗區(qū)、洽談美食茶座區(qū)，為觀展商精心打造了舒適時尚又溫馨的體驗環(huán)境。

　　木林森營銷中心總經理周立宏：希望通過展會建立品牌知名度，并尋求代理合作，進行全球性戰(zhàn)略布局。

　　國星光電

　　智能化概念新品亮相

　　本屆展會，國星光電位于10.1號館B51，其展位設計簡約時尚，在藍白兩色中交映相輝，頗具時代感，再加上獨特的產品陳列、豐富的線條元素，展現(xiàn)出國星光電“科技、未來、創(chuàng)新”的展會主題。展位處，由國星經典款面板燈、天花燈組合而成的方形造型，設計新穎，開展首日就吸引了不少中外朋友前來參觀。

　　本次展會，國星光電除了主推改良后的T8玻璃燈管、T8鋁塑燈管、T5燈管和側發(fā)光面板燈之外，更將全新的國星光電概念產品推向國際市場。國星光電全新的概念產品包括高光效面板燈、全系列調光面板燈、智能調光調色溫面板燈、無邊框面板燈。這四款面板燈可以說將“智能生活”和“照明”完美結合：高光效面板燈光效好、無頻閃，是理想的辦公、家庭照明的好選擇;全系列調光面板燈可根據場景需要，及時變換光效，讓調光變得更輕松;智能調光調色溫面板燈側重色溫、光效等方面，使用更智能方便，一燈無憂;而無邊框面板燈除了延續(xù)高光效、無頻閃等國星面板燈優(yōu)點外，無邊框設計更能滿足對設計有特殊要求的客人。據現(xiàn)場工作人員反映，國星光電的概念產品得到了觀展商的青睞，場面火爆。

　　一直以來，國星光電在節(jié)能環(huán)保的同時，通過改進技術，加大研發(fā)力度，致力打造高品質的LED及LED應用產品，為全球更多的客戶提供更完美的光效體驗。

　　國星光電照明事業(yè)部副總經理劉宗源博士：今年的展會告訴我們，雖然LED通用照明產品的價格在快速下降，但是更多的創(chuàng)新性照明產品正在不斷涌現(xiàn)。LED賦予光更多超乎想象的表現(xiàn)形式，將燈光與建筑融為一體的設計概念，智能感應、無線控制、調光調色等技術，正引導照明步入新的發(fā)展空間。未來，照明行業(yè)競爭不再是“價格競爭”，更多是品牌力量、研發(fā)力量和核心技術的競爭。國際品牌紛紛拋售照明業(yè)務，這是中國企業(yè)在國際市場一展身手的好時機。

　　佛山照明

　　這次參展效果不錯

　　今年，佛山照明在法蘭克福展上主要展出了光源、燈具等產品，與此同時，參展規(guī)格擴大，產品品類增加。佛山照明總經理劉醒明直言：“明顯感覺到，佛山照明此次參展效果不錯?！绷硗猓瑩?，佛山照明將進一步調研新技術、新產品，以便緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　對于2016法蘭克福照明展，劉醒明表示，最直觀的感受是中國館面積比上一屆增加了一倍;與上一屆比，今年展會展出的LED技術更為成熟，產品更具穩(wěn)定性，展示智能化產品的企業(yè)數(shù)量更多。同時，國際品牌飛利浦、歐司朗等的照明產品做得更“接地氣”。

　　佛山照明總經理劉醒明：照明行業(yè)未來趨勢：1、LED未來的應用將更加廣泛，它將取代傳統(tǒng)產品，并且繼續(xù)朝智能化方向發(fā)展;2、LED技術將更加成熟，生產也將更標準化;3、未來，智能化產品將與家電、家具等其它產品連結在一起。

　　我們看到，LED照明產業(yè)重心正逐漸轉向中國，為此，市場競爭由此將進一步加劇，中小企業(yè)生存與發(fā)展的空間將越來越小。

　　中國照明企業(yè)未來應當做到：1、要掌握自主核心技術;2、要有創(chuàng)新思維、創(chuàng)新產品，開發(fā)出差異化產品;3、不要沉溺“價格戰(zhàn)”;4、減少市場惡性競爭。

　　亞示照明

　　國際客戶贊不絕口

　　亞示照明作為“中國戶外及公共照明的領軍品牌”，本屆展會攜戶外照明及公共照明全系列產品亮相，并帶來最新的智能路燈解決方案。開展當天，亞示照明的展位就人頭攢動，客戶絡繹不絕。

　　據了解，亞示照明所有的產品都是自有模具生產，擁有產品專利，為此，國際客戶對亞示照明的產品贊不絕口。如今，作為老牌出口照明企業(yè)，亞示照明在歐洲市場已具有較高知名度。此次展會，亞示照明采用特裝展臺，風格大氣穩(wěn)重。

　　對于此次參展，亞示照明董事長殷金興表示，亞示照明已經連續(xù)16年參加法蘭克福展，今年是第8次參展，由于亞示照明的客戶以歐美工程客戶為主，所以亞士照明對產品要求更高，也因此贏得了更大的市場份額。

　　亞示照明董事長殷金興：從今年的參展情況來看，我明顯感到國外觀展商對中國企業(yè)的印象正發(fā)生變化，同時通過法蘭克福展看到了這些年照明行業(yè)的起起伏伏。這期間，一批批的企業(yè)被淘汰，但又有一批批新的企業(yè)加入、崛起。

　　鴻雁電器

　　鴻雁智能產品引圍觀

　　杭州鴻雁電器作為“中國智慧照明領軍企業(yè)”亮相本屆法蘭克福展，為來自全球超過20萬專業(yè)觀眾帶來了“智慧、節(jié)能、低碳、舒適”的照明體驗。

　　此次鴻雁電器展出的智能球泡燈、面板燈、智能吸頂燈以及智能路燈、智能開關等產品引得眾人圍觀。其中“火石”系列智能路燈和“智極”吸頂燈受到觀展商追捧，成為鴻雁電器的“明星產品”，鴻雁的產品品質深受肯定。

　　現(xiàn)場，來自芬蘭的客戶對鴻雁電器的“火石”系列非常感興趣，當從工作人員處得知鴻雁電器的“火石”路燈具有良好的防護性能和低溫啟動特性后，這位北歐客戶更是大加贊賞，表示“終于在展會上找到了理想的產品”。

　　鴻雁電器照明事業(yè)部產品經理朱兆魁：今年，展會為中國企業(yè)開辟了一層新館，這是中國照明產品國際地位提升的有力見證，這有利于鴻雁等國內優(yōu)秀企業(yè)更好地展示民族品牌和形象。

　　勤上光電

　　攜新品“天眼K1”參展

　　這次法蘭克福展，勤上光電除了傳統(tǒng)LED燈具，還首次攜帶2015最新發(fā)布的智慧照明新品“天眼K1”及其家族新品參展，吸引了國內外客商參展咨詢。

　　據悉，勤上光電展位位于中國館10.1C51，攜帶了兩大類別產品亮相展會：一是阿波羅2LED路燈、MINI-2系列LED路燈、大型泛光燈、太陽能一體化路燈等傳統(tǒng)燈具;二是以“天眼K1”為代表的智慧照明新品家族，如“炫炫”、“耀耀”智慧型阿波羅3LED路燈。

　　開展首日，勤上光電智慧照明“天眼K1”即備受關注，接待了來自美國、智利、泰國、新加坡等世界各地的客商超200批次。其中，一批法國客人更是每個人都下載了天眼的視頻作進一步了解，并當場約定4月來訪勤上光電。此外，“炫炫”、“耀耀”兩款新品憑借燈光美容、驅蚊燈等有力征服客戶;泛光燈、投光燈也受到了大型場館燈光設計客戶的廣泛關注。

　　據悉，參會期間，美國cooper全球總裁來訪勤上展位，并表示未來將會進一步聯(lián)系合作開發(fā)事宜;法國客戶某知名LED公司在中國地區(qū)已有十多家供應商，并準備與勤上合作成為其供應商之一;勤上英國老牌合作客戶也來了，表示對“天眼K1”很有興趣，當場下了訂單;與此同時，勤上還開發(fā)了來自各國如意大利、克羅地亞、羅馬尼亞等地的新客戶。

　　勤上光電副總裁孫偉華：隨著智慧照明的普及，光的跨界創(chuàng)新運用日益成為LED行業(yè)的探索。勤上光電也從未停止探索，在2015年率先提出“智慧光生活”、“智慧光安居”的“光生活”理念，隨之發(fā)布的“天眼K1”創(chuàng)新融合當下大熱的“互聯(lián)網+”精神：大數(shù)據、云平臺、智能運算、物聯(lián)網，實現(xiàn)了智能照明、智能監(jiān)護、智慧交互等多元化功能。

　　歐曼照明

　　中國企業(yè)發(fā)展勢頭好

　　作為國內LED照明行業(yè)燈帶知名品牌，今年，歐曼照明在法蘭克福世界館參展，展位號為6.2館D77，主要展示了燈帶產品、商照產品，深受全球觀展商喜愛。

　　歐曼照明LED室內照明事業(yè)部總經理鄧超表示，明年，歐曼將申請一個特裝展位，幫助歐曼走向世界。中國企業(yè)發(fā)展勢頭良好，中國企業(yè)未來將會兼并或收購更多全球知名品牌。此次參加法蘭克福展，歐曼照明整裝出發(fā)，并且收到了較好的效果。

　　億光

　　高性價比征服客戶

　　據悉，目前仍有60%的歐洲照明廠商偏好采用5630系列產品，因此針對該市場類別，億光在法蘭克福照明展上推出了發(fā)光效率高達215LM/W的563 HE KK7D-ELB KK6D(34-36lm、65mA、2.8-2.9V)系列產品，色容差落在三個麥克亞當橢圓。億光表示，2016年將會再推出發(fā)光效率高達220lm/W的5630 HE KK7D-ELB系列產品。

　　而針對應用在路燈、Spot light等照明應用，億光則以Shwo F-ELB(1-5W)來達成客戶要求，該系列產品是以陶瓷基板搭配大功率Flipchip技術的LED產品，具有高信賴性、高光通量等特性。

　　而針對部分以價格為導向的客戶，億光也有推出EMC系列的產品，從XI3030(1W)到XI9595(8W)都有布局。至于在消費性的照明領域，如球泡燈、燈管之類的LED室內照明產品，億光則是推出0.2W與0.5W的2825產品供客戶做更多設計。

　　伊戈爾電氣

　　針對歐美高端品牌客戶

　　近日，伊戈爾電氣盛裝參加2016年法蘭克福照明展，展館號為10.1館D51，吸引了眾多觀展商。針對此次展會，伊戈爾研發(fā)了一系列照明驅動電源產品，從應用的終端看分成三類：1、商用照明;2、家居裝飾照明;3、戶外工程防水類照明。

　　事實上，一直以來，伊戈爾電氣始終堅持全球化發(fā)展之路。全球具有極高影響力的法蘭克福展、香港燈飾展、廣州光亞展等展會上，均有伊戈爾電氣的身影出現(xiàn)。

　　“這次伊戈爾出擊的目標明確，瞄準國外歐美地區(qū)的高端品牌客戶群體。”伊戈爾電氣銷售總監(jiān)趙楠楠介紹，針對歐美高端品牌客戶，伊戈爾在產品的功能性做了改變：一是“五年質保期”;二是“雙極無頻閃”;三是“設計風格歐美化”。

　　伊戈爾電氣銷售總監(jiān)趙楠楠：伊戈爾電氣從2002年開始參加法蘭克福展至今，主要目的是推廣自己的產品及品牌，并且與老客戶進行溝通交流，這次展會整體收效明顯。

　　德泓照明

　　智能、健康新品亮相

　　此次展會，德泓展館位于亞洲精品區(qū)10.1號館E49，一如既往地以草綠色作為整個展館的主背景色，給人以清新，潔凈的舒適感，勾勒了一幅溫馨、健康、環(huán)保的畫面。

　　據悉，德泓新近推出的新產品在法蘭克福展首度亮相，主推產品包括月亮燈、藍牙音樂面板燈、藍牙音箱小夜燈等，彰顯了智能技術與燈光控制的完美結合，其核心功能是通過控制燈光效果、創(chuàng)作與分享、光與音樂互動等形式提供有利于身心健康的照明環(huán)境，提升人的幸福感。

　　趨勢·漸顯

　　從“光源標準化”到“燈具標準化”

　　佛山照明燈具協(xié)會會長吳育林

　　從今年展會可以看出，LED展示變化已經從“技術展示”上升到“精神展示”，中國企業(yè)也緊跟這種變化。對比前幾年參展情況，今年很多中國企業(yè)開始邀請德國員工來負責展會工作，主要看重的是他們的認真、敬業(yè)以及對歐洲客戶有著天然的親切感。凱西歐以往參展的展柜都是從中國運過來的，但是整體效果卻一般，此次將全部展柜交由德國公司負責裝修，雖然價格高了不少，但裝修效果更好。

　　回到中國館，今年中國館的面積比上一屆增加了一倍，以前只有10.1館，今年增加了10.2館。雖然這次法蘭克福展中國企業(yè)展位小、數(shù)量多，但各大品牌參展產品性能更凸顯“智能”、“健康”，市場也更為細化，“價格戰(zhàn)”較以往亦有減弱之趨勢。

　　2016法蘭克福照明展以國際大品牌為主導，且以“智慧照明”、“智能家居”為主題的參展企業(yè)多了很多，這進一步促進企業(yè)從“單一產品”向“系統(tǒng)產品”方向發(fā)展。依我預測，未來照明行業(yè)的產品品類會減少、產品的性能會增加，并慢慢向標準化轉變，之前是“光源標準化”，之后燈具也將隨之標準化。

　　中外企業(yè)差距在哪里?

　　廣州登陸者企業(yè)管理咨詢有限公司

　　總經理朱云波

　　本屆展會，中國企業(yè)有一些可喜的變化：第一是加強了國際市場的宣傳意識與宣傳能力，木林森與歐普的戶外廣告體現(xiàn)了這一點;第二是今年中國館面積增加一倍，從一層增加到兩層，參展企業(yè)數(shù)量增加數(shù)倍，這說明中國照明企業(yè)的影響力在國際市場有所提升，但也有一些隱憂：一方面是絕大多數(shù)中國企業(yè)在展示產品本身，如出光量、工藝等，很難體現(xiàn)產品附加值;另一方面是展示手段單一，無論是上墻還是柜臺展示，現(xiàn)場并不生動;第三是10號館本身層高過低，低矮的空間難做表現(xiàn)，這說明中國企業(yè)還沒有得到高度重視。

　　再看1號館歐司朗與2號館飛利浦，有諸多地方值得中國企業(yè)學習：第一是它們展示的“光”，所謂“見光不見燈”，你所見之處一定是對光的感知，不是產品本身;第二它們展示的是“系統(tǒng)”，幾乎每盞燈都有后臺控制系統(tǒng)，我們常說的“智能照明”在這里以最低調方式表現(xiàn);第三它們展示的是“生活方式”，照明是為人類服務的，在這里，體驗式營銷、場景表現(xiàn)淋漓盡致。透過國際品牌的表現(xiàn)，可以預見未來兩年照明行業(yè)發(fā)展會有以下四個表現(xiàn)：

　　1、國內照明行業(yè)競爭激烈，但未來的照明產品將會價值回歸，其中之一就是要把產品本身做好，這是一切的基礎;

　　2、能夠創(chuàng)造價值的企業(yè)才有生命力與價值。不管我們如何運用互聯(lián)網+、如何運營O2O、如何引入最新概念，歸根到底，照明企業(yè)應當圍繞如以人為本、安全健康等方面展開價值創(chuàng)新;

　　3、企業(yè)的原創(chuàng)產品與服務是未來競爭的焦點。做一家賺錢的公司是做生意的想法，做一家有價值的公司是做品牌的想法;

　　4、資本運營的基礎依舊是價值。未來不管誰并購誰，公司都要有價值。經濟低迷時期，小微企業(yè)愈發(fā)困難，“活下去”是第一要務;大企業(yè)則是低成本擴張的好時機。