2015，中國LED企業(yè)豪砸票子的跨國并購步伐越來越頻。開發(fā)晶擬收購普瑞、飛樂音響看上了歐司朗渠道業(yè)務、金沙江創(chuàng)投牽頭將飛利浦Lumileds收入囊中……為什么跨國公司之間的買賣變得如此頻繁?一樁接一樁的并購案背后的驅(qū)動力是什么?對中國LED行業(yè)而言是利還是弊?帶著以上疑問，阿拉丁新聞中心記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，探討這股跨國并購熱潮的秘密。

　　海外企業(yè)為何紛紛尋找中國買主?

　　進入2015年，跨國并購案風起云涌，我們不禁要問，這些海外企業(yè)為什么會把自己紛紛賣給中國企業(yè)?

　　艾維新能源科技南京有限公司董事長張從峰告訴記者，“近些年，世界經(jīng)濟格局不斷變革、調(diào)整，為各國經(jīng)濟發(fā)展提供了新的機遇，我國一直積極主動參與國際經(jīng)濟新規(guī)則制定，在國際經(jīng)濟事務中力爭獲取更多發(fā)言權，提高中國的話語權和國際地位;隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，綜合國力提升，國內(nèi)企業(yè)也得到了不斷的發(fā)展與壯大，越來越多的實力企業(yè)與國際接軌，走上國際舞臺，并扮演重要角色。中國企業(yè)走出去，并購國外企業(yè)，甚至一些國際知名企業(yè)，這已經(jīng)不是新聞，而且有很多成功的案例，比如聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務，吉利汽車收購沃爾沃轎車業(yè)務等，尤其最近LED照明行業(yè)也陸續(xù)出現(xiàn)中國企業(yè)收購國際知名品牌企業(yè)的事例?！?/p>

　　那么，海外企業(yè)為何在中國尋找買主?張從峰歸納如下幾方面原因：一是中國的經(jīng)濟環(huán)境及形勢好，有利于行業(yè)及企業(yè)發(fā)展;二是中國企業(yè)經(jīng)濟基礎好，有足夠的資金及抗風險能力;三是中國有廣大的消費群體，能夠保證企業(yè)足夠的市場空間;四是經(jīng)濟全球化是必然選擇，中西結合，優(yōu)勢互補，有利于企業(yè)更好發(fā)展。

　　深圳市飛泰科技有限公司董事長董沛直言，“如果不賣給中國，估計沒有人買了。因為LED在未來的十年整個產(chǎn)業(yè)鏈只有中國能夠做得起也做得好，現(xiàn)在賣，它們還有價值，越晚賣，他們的價值就會嚴重縮水?！?/p>

　　羅姆尼光電系統(tǒng)技術(廣東)有限公司總經(jīng)理彭銀水也表示對上述觀點的贊同：“首先，中國是全世界最大的LED下游應用制造國，渴望有向上游突破的機會;其次，只要有好項目中國上市企業(yè)的融資渠道還是比較良好;再者，日本和韓國的LED芯片技術與歐美企業(yè)差距不大，不會愿意出太高的價錢購買歐美企業(yè)?！?/p>

　　上海博恩世通光電股份有限公司總經(jīng)理林宇杰亦表示，“中國是LED最大的制造國，也是LED最大的消費市場，與此同時，國家也鼓勵本土企業(yè)走出去，收購兼并一些具有品牌、技術、知識產(chǎn)權的境外企業(yè)。在這樣一個大環(huán)境下，這些國外企業(yè)最好的歸宿就是由國內(nèi)企業(yè)收購?！?/p>

　　在中恒派威電源運營總監(jiān)文仕看來，LED技術雖不是在中國最先發(fā)明，但卻是在中國土壤滋養(yǎng)培育、蓬勃發(fā)展起來的，現(xiàn)今國內(nèi)LED應用產(chǎn)業(yè)已為世界80%以上的市場提供各類產(chǎn)品和服務，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)鏈已相當成熟，無論在照明技術應用還是在制造成本上國內(nèi)LED企業(yè)都絕對處于優(yōu)勢。

　　同時，他感嘆道：“通常產(chǎn)品在滿足市場需求條件下，高成本就是發(fā)展硬傷，我們能看到，國外同行也能看到，與其市場被中國企業(yè)漸漸吞噬，倒不如挑個好時機賣個好價錢，回籠資本發(fā)展自身優(yōu)勢項目。而遍尋全球，最有資格的買主除了中國企業(yè)也無出其右。這對買賣雙方來說，競合共贏，各得其利?！?/p>

　　中國企業(yè)緣何撿起巨頭不要的蛋糕?

　　事實上，對于海外巨頭為何放棄經(jīng)營多年的業(yè)務，國內(nèi)照明行業(yè)有一個共識：那就是隨著價格競爭日趨激烈，飛利浦、歐司朗等擱下利潤點日趨低微的行業(yè)，轉投毛利率更高的藍海領域。那么，中國企業(yè)撿起巨頭不要的蛋糕，又基于哪些動機和目的呢?

　　艾維新能源科技南京有限公司董事長張從峰認為，技術創(chuàng)新、知識產(chǎn)權、市場開拓、全球布局是中國LED企業(yè)跨國收購的主要考慮點?！皣馄髽I(yè)一般都比較講究技術創(chuàng)新，善于把科學研究轉化成產(chǎn)品技術，并應用于市場。持續(xù)的技術創(chuàng)新給企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益，同時保證了技術團隊的活力及穩(wěn)定性，這是LED行業(yè)的發(fā)展根基。同時，面對國際市場，中國LED企業(yè)想在國際市場有所作為，首先就得遵守國際規(guī)則，知識產(chǎn)權是不可繞開的重要話題。LED行業(yè)的核心技術、專利，尤其是上游LED芯片、封裝等技術大都壟斷在國際寡頭手里，如飛利浦、歐司朗、科銳、日亞等國際品牌?！?/p>

　　他進一步說道，“如果能收購并擁有或享有國際企業(yè)的知識產(chǎn)權、專利使用權，則對中國LED企業(yè)的國際市場開拓幫助很大。中國LED企業(yè)要想迅速在國際市場站穩(wěn)腳跟，有所發(fā)展，采用跨國收購并靈活利用企業(yè)原有人馬、原有渠道、資源，這是最快、最有效的辦法。這也是中國LED實力企業(yè)熱衷跨國收購的主要原因?！?/p>

　　對于上述觀點，羅姆尼光電系統(tǒng)技術(廣東)有限公司總經(jīng)理彭銀水也表示了認同：“第一，走出去的國際化思維，并購后可以獲得這些企業(yè)現(xiàn)有的渠道;第二，獲取專利技術，特別是LED芯片方面的專利，這些企業(yè)有很多有效專利，這是目前中國上市企業(yè)最渴望的;第三，借力品牌價值，在照明領域，中國目前還沒有拿得出手的國際品牌。要打造國際品牌僅需要資金成本，跟需要時間成本，所以并購現(xiàn)有的國際品牌是最佳捷徑?！?/p>

　　杭州鴻雁電器有限公司總裁王米成也表達了相同的看法，“收購的動因無非就是獲取技術與專利、開拓國際市場、提升品牌形象、學習先進的管理理念。”上海博恩世通光電股份有限公司總經(jīng)理林宇杰說道：“處于上游的國內(nèi)企業(yè)最缺的還是品牌美譽度和知識產(chǎn)權。處于下游的企業(yè)，更希望通過并購獲得銷售渠道。”同樣的，深圳市飛泰科技有限公司董事長董沛澤也表示，加快開拓國際市場和用專利權樹立競爭門檻是核心原因，后者是前者的保證。

　　深圳市驊圣照明科技有限公司總經(jīng)理許文松總結這是一個雙贏的做法：“這些企業(yè)在面對全球80%的LED照明產(chǎn)品來自中國的形勢下，無論是飛利浦的分拆，歐司朗的收縮還是普瑞的被并，無論他們是被動還是主動尋找中國的買主，都是在LED全球大格局下的戰(zhàn)略調(diào)整，放棄低毛利，收縮主業(yè)，聚焦高端是這些大鱷的無奈選擇，而且也只有在中國——全球LED的大本營里，他們才能賣個好價!其次，對國內(nèi)的LED企業(yè)來說，卻面臨著品牌、專利、國際渠道的短板和未來國內(nèi)外需求的高速增長的矛盾，通過資本運作快速的突破瓶頸，也是中國企業(yè)快速獲得品牌、專利、國際渠道的最佳途徑，應該是雙方各取所需的結果?！?/p>

　　值得一提的是，有觀點認為，LED行業(yè)專利保護20年，許多技術面臨到期，這亦是影響中國企業(yè)海外并購決策的一個重要原因。不過，廣東半導體產(chǎn)業(yè)技術研究院工程師賀龍飛認為“專利論”這一說法有失偏頗，他強調(diào)：“專利是一個族。不是單一一個專利，這個專利到期但是技術發(fā)展之后又申請的專利那就沒有到期。所以說，專利到期是一個偽命題，其實LED專利都是一個領域，現(xiàn)在企業(yè)拼的都是專利的數(shù)量，并沒有在一個技術領域使用專利劃一個圈?！?/p>

　　關于進行跨境收購時，備受關注的專利問題，北京培仁律師事務所資深律師宋松松表示：一方面，收購不等于就擁有了這些專利，這取決于收購方式和收購的協(xié)議條款。并且技術人才決定成敗，收購后會面臨人員調(diào)換等問題，不能從根本上解決問題，花費大量成本買來的，可能沒有預期的效果，還是要靠自主知識產(chǎn)權的研發(fā)。

　　另一方面，要看被收購企業(yè)的情況和被收購企業(yè)的專利價值。企業(yè)的核心技術和高利潤掛鉤，剝離的項目技術含量一般不高;如果收購的只是國外企業(yè)的子公司，而關鍵技術往往不在子公司，由總公司掌控，這時收購價值就值得謹慎評估。

　　并購頻繁，對中國而言利弊幾何?

　　時下，LED行業(yè)并購潮正酣，跨界并購儼然成為我國企業(yè)對外發(fā)展的策劃。究竟，海外并購對于中國企業(yè)來說會面臨哪些挑戰(zhàn)?是利還是弊呢?

　　對此，中恒派威電源運營總監(jiān)文仕分析道：“中國企業(yè)跨國收購，事實上，競爭主要來自國內(nèi)企業(yè)內(nèi)部，資本競相推價，使得最終收購成本水漲船高，這正是賣家的高明之處。對國內(nèi)本土企業(yè)來講，品牌經(jīng)營時間短，因為文化差異，本土品牌在國外市場立足實非易事，而借助國外成熟品牌在市場親和度上可輕松切入，同時賣家現(xiàn)有的營銷渠道也大大縮短市場開拓周期、節(jié)約精力，產(chǎn)品可直接快速導入，用金錢換時間、換精力、換市場、換地位，對國內(nèi)企業(yè)走出去，贏得海外市場發(fā)展無疑大大利好，但這種跨國收購也在考驗我們中國照明企業(yè)對收購品牌、業(yè)務以及人力資源等方面的整合能力，個人樂觀相信發(fā)展會更好。”

　　至于是利弊問題，深圳市飛泰科技有限公司董事長董沛認為要從兩方面去看?！笆紫葘τ趪鴥?nèi)企業(yè)的全球化戰(zhàn)略和專利權推進是巨大的促進;但如何消化好國際大牌真正變成一個活的和有價值的資產(chǎn)，對國內(nèi)企業(yè)來說，是個巨大的挑戰(zhàn)，我不認為所有的購并都能出現(xiàn)‘1+1>2’的局面，相反，大多數(shù)將會消化不良。”

　　深圳市驊圣照明科技有限公司總經(jīng)理許文松認為，中國企業(yè)面對的利弊，不在于購買價格的高低，而在于如何整合雙方的資源，真正發(fā)揮“1+1大于2”的作用，再低的價格，整合不好還是失敗的!

　　相比之下，上海博恩世通光電股份有限公司總經(jīng)理林宇杰則顯得尤為樂觀。他認為，“對中國來說當然是利大于弊，不僅提升了國內(nèi)企業(yè)在國際上的知名度，無形中也提升了其他中國企業(yè)的地位，很快消費者不會再認為外國的月亮比較圓，逐漸認同本土品牌的產(chǎn)品?！?/p>

　　而在艾維新能源科技南京有限公司董事長張從峰看來，機遇與挑戰(zhàn)共存。“在并購中前進，在前進中磨合，在磨合中摸索，在摸索中合作。從長遠來看，這種并購是好事，讓更多的中國企業(yè)走出去，也讓更多的國際企業(yè)走進中國，在融合中相互了解，相互配合，共同發(fā)展?！?/p>

　　對此，羅姆尼光電系統(tǒng)技術(廣東)有限公司總經(jīng)理彭銀水則坦言，如果企業(yè)在資金、渠道、國際化思維和人才等都做好充分準備的話，應該是有利的。

　　但他也毫無掩飾自己的擔憂，“我認為大部分參與并購的企業(yè)并沒有準備好，很多企業(yè)并不具備國際化思維，對國際并購的風險也評估不足，表現(xiàn)為以下幾方面： 一是資金與成本問題，在資金方面我們看到的很多是‘蛇吞象’的并購。并購資金只是第一筆費用，并購之后還有許多不可預見的成本和費用是否有預算?這還不是最嚴重的問題;二是管理與企業(yè)文化的沖突，我在民企和外企都服務過，中國企業(yè)講快速反應和效率，外國企業(yè)凡事都講流程，如果并購來的企業(yè)讓它適應中國式管理模式，可以肯定是失敗的;三是定位的缺失，沒做過自主品牌的企業(yè)不知如何對品牌和產(chǎn)品做好未來的定位。有國內(nèi)自主品牌的企業(yè)，也沒有國際品牌定位的經(jīng)驗。”

　　誠然，請一些國際人才來經(jīng)營和管理的方法聽起來不錯，但融合需要時間，往往請來的人很難融入看似一個團隊，實為兩個團隊的“中國式”跨國企業(yè)，都將受到信任、授權、文化差異等的困擾，等2、3年適應了，預計業(yè)績也已一落千丈。為此，彭銀水還列舉收購主角TCL與臺灣明基的兩個由于評估不足國際并購失敗的案例進行一一闡述。

　　據(jù)悉，2004年國內(nèi)的TCL收購了法國湯姆遜彩電業(yè)務，隨后又收購了阿爾卡特手機部門，最終以巨虧收場，不得不將最賺錢的TCL國際電工賣給了法國羅格朗來挽救整個集團。無獨有偶，2005年臺灣明基并購西門子手機業(yè)務幾乎沒有花1分錢，還獲得西門子2.5億歐元“陪嫁”，最終以巨虧告終。

　　正如彭銀水所言，作為中國人，我們希望這些中國同行并購能夠名利雙收，讓中國企業(yè)有機會真正掌握LED上游核心技術!