德惠市

　　電商沖擊，我們立下“軍規(guī)”

　　在走訪中了解到，德惠市雖然也有燈具商戶近場，除了德惠金街有10余家建材商店集中銷售燈具外，其它商戶都分散于全市的大街小巷。而且，在百余家燈飾商戶中，專業(yè)照明燈飾商店僅占20%左右，其它多數燈具產品都“寄居”于家居建材商店內。

　　在新惠路與光明街交匯處，東北小分隊一行4人拜訪了德惠市最大的一家燈飾商戶——三星燈飾董事長、木林森德惠市總代理楊德彬。

　　談及今年的燈飾市場變化和銷售業(yè)績，從事燈飾銷售21商沖擊和房地產低迷對燈具市場的影響開始在德惠市逐漸體現，每年都有10家左右的燈飾商戶關門。“今年以來，大環(huán)境對我們三星燈飾也造成了一定影響，今年上半年，我們的銷售業(yè)績同比下滑了10%左右?！睏畹卤蛘f道。

　　近年來，照明燈飾市場全國性、整體性不景氣，緣何對三星燈飾的銷售影響甚微?據楊德彬分析，一是德惠市是長春市的外五縣市區(qū)之一，受到照明燈飾行業(yè)的整體性沖擊還需要一個“傳導”過程;二是三星燈飾是一家有著21年歷史的老店，積累了很多“回頭客”;三是三星燈飾始終堅守“誠信”二字，在當地打造了良好的口碑，在老客戶的積極宣傳和帶動下，不少新客戶來三星燈飾買燈。

　　問及如何應對電商沖擊，楊德彬說出了三星燈飾的兩條“軍規(guī)”：一是凡是客戶網上買的燈具，他們都不提供安裝服務;二是客戶網上買的燈具出現缺件、損件時，他們也堅決不賣相關配件，更不會提供相關維修服務?！澳銥樗麄兲峁┌惭b、維修或配件服務，不僅會縱容、鼓勵電商發(fā)展，還會給你自身帶來很多不必要的風險，萬一你給人家裝壞了一個零件，你可能就要給人家賠一盞燈的錢?！睏畹卤虮硎尽?/p>

　　長春市

　　炎炎夏日，商家仍“抱團取暖”?

　　據了解，長春市是吉林省燈具集散中心，僅長春主城區(qū)就有七大燈具賣場，其中“燈飾一條街”上沿街分布著吉林省燈飾批發(fā)中心、長春市燈飾批發(fā)城、永春商城燈飾商場、光明燈飾城四大燈飾賣場;在城區(qū)西南角，雄踞著歐亞賣場燈飾商城;東北角盤踞著香江家電燈飾城;東南角還有中東大市場燈飾商場，一共容納燈具商戶近500家。

　　作為吉林省燈具的集散中心，長春燈具市場上的燈具品牌也是全省最全的，囊括了雷士、歐普、三雄·極光、木林森、嘉美等知名品牌，大多數燈具品牌在長春市燈具市場內設有專賣店、運營中心或專業(yè)展柜。期間，東北小分隊重點拜訪了飛利浦照明吉林省總代理、吉林省燈飾協會會長姚立華，歐普照明分銷商、吉林省燈飾協會執(zhí)行會長韓林，嘉美照明吉林、黑龍江區(qū)區(qū)域經理王勇和嘉美吉林省運營中心總經理龍華，吉林木林森照明有限公司總經理張繼平?！斑@幾年，長春的燈具市場一直不景氣，尤其是今年以來，銷售業(yè)績下滑得厲害。”吉林省燈飾協會會長姚立華表示，受電商沖擊，尤其是房地產行業(yè)低迷影響，長春燈具市場近3年來持續(xù)疲軟，多數商戶的銷售業(yè)績持續(xù)下滑;目前，我們也想在網上進行銷售，多渠道銷售，以減輕庫存壓力?！拔覀儦W普銷售業(yè)績還不錯，銷量不降反增，同比增長了20%左右?！闭劶澳鎰萆蠐P的秘訣，韓林表示：“品牌+促銷”是他們逆風飛揚的兩大秘訣。在長春，老百姓比較認可歐普這個品牌，加之今年以來，廠家和賣場又推出了不少促銷互動，這對產品銷售起到了極大的推動作用。

　　談及商家如何應對低迷的燈具市場，歐普照明分銷商、吉林省燈飾協會執(zhí)行會長韓林表示，近兩年，吉林省的燈飾商家陸續(xù)都感受到了電商沖擊以及房地產行業(yè)疲軟燈具行業(yè)所帶來的“寒流”。為了積極應對這一發(fā)展危機，今年以來，吉林省各地市主流燈具商家都表達出“抱團取暖”的意向。

　　“雖然經濟下行壓力較大，但我們的銷售業(yè)績還不錯。”嘉美照明吉林、黑龍江區(qū)區(qū)域經理王勇表示，“雖然總公司給嘉美吉林省運營中心下達的任務比去年增長了一倍，但從目前銷售數據看，任務完成得還不錯，截至6月底已經完成上半年任務的90%;下半年，我們會增派人手，從目前常駐的8人增至10或15人，深入各縣級城市，開網點、做工程。”

　　“雖然木林森進入吉林省時間較晚，但我們的發(fā)展速度還是可以的，目前已經在吉林省順利發(fā)展了30多個核心經銷商?！奔帜玖稚彰饔邢薰究偨浝韽埨^平介紹說，吉林木林森照明有限公司位于香江家電燈飾城10號門，目前專賣店已經裝修完畢，接下來要往店內擺放樣品。